作者seesaw20 (reman)
看板toberich
標題[閒聊] 請教食品電商的行銷方式
時間Thu Sep 7 17:44:49 2023
今年研發了一些冷凍料理包，預計在自建官網、蝦皮、iopen mall上販售。我的策略是：
1. 九月：邀約10多位部落客在fb,ig,痞客邦發文
2. 十月：開始下廣告：google, fb, 蝦皮
3. 十月：開始尋找臉書社團推廣、與團購主合作
4. 十一月：使用直播的方式推廣
問題
1. 下廣告的預算怎麼抓比較好？
2. 聯盟王好用嗎？業務說會收一筆約3萬元的費用，且我們網站一開始沒有流量必須要跟
他們配合一次行銷專案。我是看中聯盟王推廣抽佣的機制，但不曉得這三萬值不值得花？
3. 想請教有經驗的大大還有其他行銷的方式嗎？
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.12.31.6 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/toberich/M.1694079895.A.E1F.html
1F：推 lulenei: 把1跟3合併，投廣費用直接壓在開團投放 09/07 18:25
2F：→ lulenei: 1網紅推廣後直接下週接開團，並投廣 09/07 18:26
3F：→ lulenei: 3社團也找，一有網紅開團社團就相對好推 09/07 18:26
4F：→ lulenei: 4直播你要有心理準備會陪錢，量大的抽成高，沒量的沒效果 09/07 18:27
5F：→ lulenei: 聯盟王我沒用過，三萬不如找有點流量的當稿費 09/07 18:28
6F：→ lulenei: 自建官網不如直接團購表單起家，省十萬 09/07 18:29
7F：→ lulenei: 雖然我不愛抖音，但流量真的太香，抖音網紅也要投 09/07 18:30
感謝回覆！
直播主要是想利用晚上空餘的時間自己上去播ＸＤ一開始沒有粉絲的時候應該會先用
蝦皮直播先利用蝦皮的流量，看能不能多少增加點曝光
想問一下投廣的預算怎麼抓比較好，可以分享一下嗎？
※ 編輯: seesaw20 (39.12.31.6 臺灣), 09/07/2023 19:08:55
8F：推 jfw616: 看你決心來投廣告預算 09/07 22:15
9F：→ jfw616: 大品牌推出一個新產品...鋪天蓋地 09/07 22:15
10F：→ jfw616: 耗資幾千萬來宣傳 09/07 22:16
11F：推 lulenei: 你目標做多少? 毛利夠嗎? 初期投廣預算? 其他行銷預算? 09/07 22:51
目標今年年底目標月營業額30萬，產品毛利60%、客單價約700到1000
初期的廣告預算4~5萬左右，目前還不知道廣告效果不敢投太高～
其他行銷：初期想先找無酬互惠的kol先發試吃文，有一點收入後才敢找有名點的網紅
※ 編輯: seesaw20 (110.28.31.2 臺灣), 09/07/2023 23:20:02
12F：推 lulenei: 初期每月投4-5萬 09/08 00:11
13F：→ lulenei: 2萬稿費用來找開箱寫手與開箱網紅 09/08 00:12
14F：→ lulenei: 2萬投網紅文章，以及他們開團購的文 09/08 00:12
15F：→ lulenei: 分潤拉20%給對方 09/08 00:12
16F：→ lulenei: 不開官網，開團購表單，一個月才幾千 09/08 00:13
17F：→ lulenei: 蝦皮掛單 09/08 00:13
18F：→ lulenei: 賣貨便做導購 09/08 00:13
19F：→ lulenei: 然後你就沒時間直播了，自己播要養多久粉.? 09/08 00:14
20F：→ lulenei: 再來 09/08 00:15
21F：→ lulenei: 商攝、banner。文案、素材 09/08 00:15
22F：→ lulenei: 以上，貨之外，第一個月不到5萬就可啟動，一邊收錢一邊出 09/08 00:16
23F：→ lulenei: 貨 09/08 00:16
24F：→ lulenei: 網紅付錢等開完團一起付 09/08 00:17
25F：→ lulenei: 而且一個月就知道成效，供參 09/08 00:17
我覺得開完團在一起付錢這方法很不錯，剛好可以用銷貨收入付款！
因為想要長久經營會員跟品牌所以官網還是建了，算是長期投資吧。
直播確實要花時間養粉短時間看不見好處，屬於自己實驗測試的性質ＸＤ
現在心裡大致上有個行銷框架了，受益良多^^
27F：→ tsaigreen: 蝦皮直播是條不歸路 09/08 10:15
28F：→ tsaigreen: 我自己播了快一年了 09/08 10:15
29F：→ tsaigreen: 需要的話可交流 09/08 10:15
30F：→ tsaigreen: 不管哪個平台 09/08 10:15
31F：→ tsaigreen: 都要設定引流款 09/08 10:15
※ 編輯: seesaw20 (110.28.31.2 臺灣), 09/08/2023 11:34:29
32F：推 xkj22355: 冷凍超取可以考慮賣貨便 09/08 15:12
33F：→ xkj22355: 運費便宜一些 09/08 15:12
34F：推 agunnm: 不如做抖音 09/08 16:20
35F：推 fake: 是說現在抖音業配行情大概多少啊？ 09/08 19:00
36F：推 KING31: 其實抖音有流量，但轉換蠻差的 09/10 06:43
37F：推 qwwee55555: 抖音很吃商品 因為目前還是年輕人 小朋友居多 09/10 10:49
38F：推 grotwpig645: 抖音消費能力不高，看你賣什麼類型產品 09/10 13:48
39F：推 dbalruke: 1234要全部一起做，分四個月沒有綜效 12/03 11:12