作者seesaw20 (reman)
看板toberich
标题[闲聊] 请教食品电商的行销方式
时间Thu Sep 7 17:44:49 2023
今年研发了一些冷冻料理包，预计在自建官网、虾皮、iopen mall上贩售。我的策略是：
1. 九月：邀约10多位部落客在fb,ig,痞客邦发文
2. 十月：开始下广告：google, fb, 虾皮
3. 十月：开始寻找脸书社团推广、与团购主合作
4. 十一月：使用直播的方式推广
问题
1. 下广告的预算怎麽抓比较好？
2. 联盟王好用吗？业务说会收一笔约3万元的费用，且我们网站一开始没有流量必须要跟
他们配合一次行销专案。我是看中联盟王推广抽佣的机制，但不晓得这三万值不值得花？
3. 想请教有经验的大大还有其他行销的方式吗？
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 39.12.31.6 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1694079895.A.E1F.html
1F：推 lulenei: 把1跟3合并，投广费用直接压在开团投放 09/07 18:25
2F：→ lulenei: 1网红推广後直接下周接开团，并投广 09/07 18:26
3F：→ lulenei: 3社团也找，一有网红开团社团就相对好推 09/07 18:26
4F：→ lulenei: 4直播你要有心理准备会陪钱，量大的抽成高，没量的没效果 09/07 18:27
5F：→ lulenei: 联盟王我没用过，三万不如找有点流量的当稿费 09/07 18:28
6F：→ lulenei: 自建官网不如直接团购表单起家，省十万 09/07 18:29
7F：→ lulenei: 虽然我不爱抖音，但流量真的太香，抖音网红也要投 09/07 18:30
感谢回覆！
直播主要是想利用晚上空余的时间自己上去播ＸＤ一开始没有粉丝的时候应该会先用
虾皮直播先利用虾皮的流量，看能不能多少增加点曝光
想问一下投广的预算怎麽抓比较好，可以分享一下吗？
※ 编辑: seesaw20 (39.12.31.6 台湾), 09/07/2023 19:08:55
8F：推 jfw616: 看你决心来投广告预算 09/07 22:15
9F：→ jfw616: 大品牌推出一个新产品...铺天盖地 09/07 22:15
10F：→ jfw616: 耗资几千万来宣传 09/07 22:16
11F：推 lulenei: 你目标做多少? 毛利够吗? 初期投广预算? 其他行销预算? 09/07 22:51
目标今年年底目标月营业额30万，产品毛利60%、客单价约700到1000
初期的广告预算4~5万左右，目前还不知道广告效果不敢投太高～
其他行销：初期想先找无酬互惠的kol先发试吃文，有一点收入後才敢找有名点的网红
※ 编辑: seesaw20 (110.28.31.2 台湾), 09/07/2023 23:20:02
12F：推 lulenei: 初期每月投4-5万 09/08 00:11
13F：→ lulenei: 2万稿费用来找开箱写手与开箱网红 09/08 00:12
14F：→ lulenei: 2万投网红文章，以及他们开团购的文 09/08 00:12
15F：→ lulenei: 分润拉20%给对方 09/08 00:12
16F：→ lulenei: 不开官网，开团购表单，一个月才几千 09/08 00:13
17F：→ lulenei: 虾皮挂单 09/08 00:13
18F：→ lulenei: 卖货便做导购 09/08 00:13
19F：→ lulenei: 然後你就没时间直播了，自己播要养多久粉.? 09/08 00:14
20F：→ lulenei: 再来 09/08 00:15
21F：→ lulenei: 商摄、banner。文案、素材 09/08 00:15
22F：→ lulenei: 以上，货之外，第一个月不到5万就可启动，一边收钱一边出 09/08 00:16
23F：→ lulenei: 货 09/08 00:16
24F：→ lulenei: 网红付钱等开完团一起付 09/08 00:17
25F：→ lulenei: 而且一个月就知道成效，供参 09/08 00:17
我觉得开完团在一起付钱这方法很不错，刚好可以用销货收入付款！
因为想要长久经营会员跟品牌所以官网还是建了，算是长期投资吧。
直播确实要花时间养粉短时间看不见好处，属於自己实验测试的性质ＸＤ
现在心里大致上有个行销框架了，受益良多^^
27F：→ tsaigreen: 虾皮直播是条不归路 09/08 10:15
28F：→ tsaigreen: 我自己播了快一年了 09/08 10:15
29F：→ tsaigreen: 需要的话可交流 09/08 10:15
30F：→ tsaigreen: 不管哪个平台 09/08 10:15
31F：→ tsaigreen: 都要设定引流款 09/08 10:15
※ 编辑: seesaw20 (110.28.31.2 台湾), 09/08/2023 11:34:29
32F：推 xkj22355: 冷冻超取可以考虑卖货便 09/08 15:12
33F：→ xkj22355: 运费便宜一些 09/08 15:12
34F：推 agunnm: 不如做抖音 09/08 16:20
35F：推 fake: 是说现在抖音业配行情大概多少啊？ 09/08 19:00
36F：推 KING31: 其实抖音有流量，但转换蛮差的 09/10 06:43
37F：推 qwwee55555: 抖音很吃商品 因为目前还是年轻人 小朋友居多 09/10 10:49
38F：推 grotwpig645: 抖音消费能力不高，看你卖什麽类型产品 09/10 13:48
39F：推 dbalruke: 1234要全部一起做，分四个月没有综效 12/03 11:12