※ 引述《valgia (alfee)》之銘言： : 最近想要創業，有點類似運動按摩那類的 : 也可以說是比較有系統的小型按摩店 : 因為我自己有運動的習慣，大學也有學過這方面的相關知識 : 還蠻感興趣的，平常也一直都有在研究相關領域 : 上網查了很多資料，越查越挫敗 : 一堆創業失敗、被唱衰的案例 : 而且我總覺得好像踏出每一步都很沈重、需要小心翼翼 : 很怕做錯了一個決定就會全盤皆輸 : 也很怕有我該注意卻沒注意到的地方 : 身邊沒什麼朋友可以聊 : 想問大家會建議我去上什麼課程 : 或是有什麼創業輔導嗎？不然我真的好茫然 : 睡前腦子都瘋狂運作完全無法好好入睡.... 哈囉您好，我是朱先生 我看到你的迷惘，其實是很多創業者/個人工作者初始會有的問題 這些問題我建議不要自己埋著頭苦想，而是多看看別人的經驗、提升眼界 我有經營行銷創業社群與群組 社群還有位置歡迎加入討論：https://reurl.cc/n7eGY8 陸續都會有人詢問我創業不成功或失敗的問題，或是其實就是賺不夠多的問題 以下感想分享給大家: -- 要如何評估自己的事業賺多賺少，賺不多該從何檢討起？ 如果你想覺得你現在的生意是賺得不夠多，通常就這三個方向要思考： 1. 選錯產業（含金量過低，目標受眾不願意付錢，競爭過高等） 2. 商業模式設計有問題 3. 收費的漏斗層不夠深，層數不夠多，過於單一單薄（容易導致窮忙，或一直repeat歸 零重來） 銷售選擇的4個邏輯： 1. 賣自己的產品 2. 賣別人的產品 3. 賣自己的技術 4. 賣別人的技術 所以為什麼直銷/微商這麼紅，因為它讓一些沒想法的人同時可以賣別人的產品又賣別人 的技術(銷售話術/洗腦話術/文案圖片都幫下線備齊)， 它解決了一個大問題：很多人想賣東西賺錢，但不知道要賣啥也不知道要怎麼賣。 解決的問題越大，銷售方案越完整，就能賺到越多的錢。別人越喜歡你品牌or商品（情緒 價值），就能賺越多的錢。<- 這就是銷售底層邏輯 「成功」是要付出代價的， 例如你發現你現在的產業是含金量過低的產業， 那你願不願意整個砍掉重練，建立新的事業，還是待著繼續熬， 這就是身為老闆的選擇與要付出的代價。 ** 通常我們不會討論成功能不能複製，而是項目能不能複製？能不能裂變？要自己裂變還是 靠別人裂變就好？ 當員工會追求：公司裡非我不可 當老闆會追求：我不用進公司，公司也能運轉 所以當老闆本身可以同樣一套SOP套用在幾個不同產業都能營利，裂變時還不需要自己下 去做，就能實現規模化 換作B2C來說，就是客製化跟規格化的銷售差異（課程裡也有講） B2B就是，如果一個顧問一直在做客製化方案，那他一定會很忙，而且付費天花板算得出 來，因為企業對方案願意付的價碼就在那邊，只要算一下老闆本身一個月花多少時間在工 作上，那它可以賺多少錢算一下就會知道了。 -- 我剛好 5/20要開一個創業行銷、商業銷售漏斗建立的線上直播課，歡迎參加： https://forms.gle/nxVLooX9kdngBQKz8 謝謝收看！ --

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