※ 引述《valgia (alfee)》之铭言： : 最近想要创业，有点类似运动按摩那类的 : 也可以说是比较有系统的小型按摩店 : 因为我自己有运动的习惯，大学也有学过这方面的相关知识 : 还蛮感兴趣的，平常也一直都有在研究相关领域 : 上网查了很多资料，越查越挫败 : 一堆创业失败、被唱衰的案例 : 而且我总觉得好像踏出每一步都很沈重、需要小心翼翼 : 很怕做错了一个决定就会全盘皆输 : 也很怕有我该注意却没注意到的地方 : 身边没什麽朋友可以聊 : 想问大家会建议我去上什麽课程 : 或是有什麽创业辅导吗？不然我真的好茫然 : 睡前脑子都疯狂运作完全无法好好入睡.... 哈罗您好，我是朱先生 我看到你的迷惘，其实是很多创业者/个人工作者初始会有的问题 这些问题我建议不要自己埋着头苦想，而是多看看别人的经验、提升眼界 我有经营行销创业社群与群组 社群还有位置欢迎加入讨论：https://reurl.cc/n7eGY8 陆续都会有人询问我创业不成功或失败的问题，或是其实就是赚不够多的问题 以下感想分享给大家: -- 要如何评估自己的事业赚多赚少，赚不多该从何检讨起？ 如果你想觉得你现在的生意是赚得不够多，通常就这三个方向要思考： 1. 选错产业（含金量过低，目标受众不愿意付钱，竞争过高等） 2. 商业模式设计有问题 3. 收费的漏斗层不够深，层数不够多，过於单一单薄（容易导致穷忙，或一直repeat归 零重来） 销售选择的4个逻辑： 1. 卖自己的产品 2. 卖别人的产品 3. 卖自己的技术 4. 卖别人的技术 所以为什麽直销/微商这麽红，因为它让一些没想法的人同时可以卖别人的产品又卖别人 的技术(销售话术/洗脑话术/文案图片都帮下线备齐)， 它解决了一个大问题：很多人想卖东西赚钱，但不知道要卖啥也不知道要怎麽卖。 解决的问题越大，销售方案越完整，就能赚到越多的钱。别人越喜欢你品牌or商品（情绪 价值），就能赚越多的钱。<- 这就是销售底层逻辑 「成功」是要付出代价的， 例如你发现你现在的产业是含金量过低的产业， 那你愿不愿意整个砍掉重练，建立新的事业，还是待着继续熬， 这就是身为老板的选择与要付出的代价。 ** 通常我们不会讨论成功能不能复制，而是项目能不能复制？能不能裂变？要自己裂变还是 靠别人裂变就好？ 当员工会追求：公司里非我不可 当老板会追求：我不用进公司，公司也能运转 所以当老板本身可以同样一套SOP套用在几个不同产业都能营利，裂变时还不需要自己下 去做，就能实现规模化 换作B2C来说，就是客制化跟规格化的销售差异（课程里也有讲） B2B就是，如果一个顾问一直在做客制化方案，那他一定会很忙，而且付费天花板算得出 来，因为企业对方案愿意付的价码就在那边，只要算一下老板本身一个月花多少时间在工 作上，那它可以赚多少钱算一下就会知道了。 -- 我刚好 5/20要开一个创业行销、商业销售漏斗建立的线上直播课，欢迎参加： https://forms.gle/nxVLooX9kdngBQKz8 谢谢收看！ --

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