作者Hedge5566 (對沖)
看板toberich
標題Re: [徵求] 徵求貿易業者經驗分享
時間Sun Feb 27 16:52:37 2022
曾經做過台積 美光 聯電 鴻海
化學品原物料的業務在此
原廠代理商都待過
代理不難啊
困難點在於你要幫客戶備料
客戶測試樣品費算誰的
你能接受客戶的票期多長
如果鴻海願意跟你做
你能頂得住六個月他的票嗎？
另外要代理約
原廠先問你有哪些客戶？
一年保證吃多少料
看到好賺
原廠會不會明年拔掉你
自己來
或是再開一家代理商
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1F：→ yesman1214: 你這種邏輯不是老闆邏輯，獨占性原物料的代理沒那麼容 02/27 16:55
2F：→ yesman1214: 易，化學產業有幾個大咖老闆是怎麼拿到日本獨佔材料代 02/27 16:55
3F：→ yesman1214: 理權的，你應該沒聽過老闆講他的故事 02/27 16:55
4F：→ yesman1214: 不過一般人應該沒這機緣知道 02/27 16:56
5F：→ Hedge5566: 沒講不代表不知道好嗎，日本人做生意只跟代理商往來， 02/27 18:24
6F：→ Hedge5566: 不直接對客戶，我是建議大哥您可以不要認為只有自己才 02/27 18:24
7F：→ Hedge5566: 知道一切，每個人遇到的都是一小部分而已 02/27 18:24
8F：推 owen3455: 認真，日本人真的很有操守.. 我以前被訓過一頓 02/27 19:12
9F：→ yesman1214: 我之前親自陪著朋友拜訪幾個前輩，他們私下說他們怎 02/27 19:26
10F：→ yesman1214: 麼起步的，你的文章內容完全沒寫到，真的會超出一堆人 02/27 19:26
11F：→ yesman1214: 想像 02/27 19:26
12F：推 jfw616: 其實以前拿到代理不外乎就會酒女人錢 02/27 22:38
13F：→ jfw616: 不過時代過去了 02/27 22:38
14F：→ jfw616: 現在資訊發達 02/27 22:38
15F：→ jfw616: 這篇說的重點才是重點 02/27 22:39
16F：→ jfw616: 進口中國原料到台灣 02/27 22:40
17F：→ jfw616: 台灣跟中國都來往幾十年了 02/27 22:40
18F：→ jfw616: 有賺頭的走就在做了 02/27 22:40
19F：→ jfw616: 難道會讓你有機會跳進來插手 02/27 22:41
20F：→ jfw616: 除非你有原廠支持…價格有優勢 02/27 22:41
21F：→ chouvincent: 日韓客戶歐 就是色阿 開開眼界基本就穩了 02/28 00:04
22F：推 LastSmile: yesman1214 可以出來講給大家開開眼見嗎？ 02/28 20:48
23F：推 Random9: 不是客戶色 是客戶願意跟你能去這些地方 關係已經不同了 02/28 22:54
24F：→ Random9: 不要搞錯重點 不然under table這麼簡單大家都會 02/28 22:54
25F：→ Random9: 重點在怎麼開啟這關係 且更厲害是不走檯面下也能做生意 02/28 22:54
26F：→ Random9: 至於原廠支持是優勢 可如果只拼便宜會長不大 02/28 22:54
27F：→ Random9: 能把東西賣高價的人多的是 但這技巧要探討的是業務技能 02/28 22:54
28F：→ Random9: 日本人固定配合商社有很多原因 有利有弊 簡單說他們就是 02/28 23:03
29F：→ Random9: 有辦法把產品賣高價 所以能接受處理一切的中間人 02/28 23:03
30F：→ Random9: 至於做生意如果只想找獨佔這種大樂透 乾脆包一包算了 02/28 23:03
31F：→ Random9: 因為貿易領域根本不需要先行者優勢 02/28 23:03
32F：推 louis1704: 歐美系原廠好像大多有好幾家代理商，之前配合陶氏是這 03/19 00:57
33F：→ louis1704: 樣，可能看品項。日系公司好像都獨家代理，日本信越， 03/19 00:57
34F：→ louis1704: 旭硝子好像大多這樣。做這種獨家代理商對大公司，就跟 03/19 00:57
35F：→ louis1704: 樓主說的一樣，本要厚，才能接受長票期，除非你無法取 03/19 00:57
36F：→ louis1704: 代，你就能要求短票期 03/19 00:57