作者Hedge5566 (对冲)
看板toberich
标题Re: [徵求] 徵求贸易业者经验分享
时间Sun Feb 27 16:52:37 2022
曾经做过台积 美光 联电 鸿海
化学品原物料的业务在此
原厂代理商都待过
代理不难啊
困难点在於你要帮客户备料
客户测试样品费算谁的
你能接受客户的票期多长
如果鸿海愿意跟你做
你能顶得住六个月他的票吗？
另外要代理约
原厂先问你有哪些客户？
一年保证吃多少料
看到好赚
原厂会不会明年拔掉你
自己来
或是再开一家代理商
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1F：→ yesman1214: 你这种逻辑不是老板逻辑，独占性原物料的代理没那麽容 02/27 16:55
2F：→ yesman1214: 易，化学产业有几个大咖老板是怎麽拿到日本独占材料代 02/27 16:55
3F：→ yesman1214: 理权的，你应该没听过老板讲他的故事 02/27 16:55
4F：→ yesman1214: 不过一般人应该没这机缘知道 02/27 16:56
5F：→ Hedge5566: 没讲不代表不知道好吗，日本人做生意只跟代理商往来， 02/27 18:24
6F：→ Hedge5566: 不直接对客户，我是建议大哥您可以不要认为只有自己才 02/27 18:24
7F：→ Hedge5566: 知道一切，每个人遇到的都是一小部分而已 02/27 18:24
8F：推 owen3455: 认真，日本人真的很有操守.. 我以前被训过一顿 02/27 19:12
9F：→ yesman1214: 我之前亲自陪着朋友拜访几个前辈，他们私下说他们怎 02/27 19:26
10F：→ yesman1214: 麽起步的，你的文章内容完全没写到，真的会超出一堆人 02/27 19:26
11F：→ yesman1214: 想像 02/27 19:26
12F：推 jfw616: 其实以前拿到代理不外乎就会酒女人钱 02/27 22:38
13F：→ jfw616: 不过时代过去了 02/27 22:38
14F：→ jfw616: 现在资讯发达 02/27 22:38
15F：→ jfw616: 这篇说的重点才是重点 02/27 22:39
16F：→ jfw616: 进口中国原料到台湾 02/27 22:40
17F：→ jfw616: 台湾跟中国都来往几十年了 02/27 22:40
18F：→ jfw616: 有赚头的走就在做了 02/27 22:40
19F：→ jfw616: 难道会让你有机会跳进来插手 02/27 22:41
20F：→ jfw616: 除非你有原厂支持…价格有优势 02/27 22:41
21F：→ chouvincent: 日韩客户欧 就是色阿 开开眼界基本就稳了 02/28 00:04
22F：推 LastSmile: yesman1214 可以出来讲给大家开开眼见吗？ 02/28 20:48
23F：推 Random9: 不是客户色 是客户愿意跟你能去这些地方 关系已经不同了 02/28 22:54
24F：→ Random9: 不要搞错重点 不然under table这麽简单大家都会 02/28 22:54
25F：→ Random9: 重点在怎麽开启这关系 且更厉害是不走台面下也能做生意 02/28 22:54
26F：→ Random9: 至於原厂支持是优势 可如果只拼便宜会长不大 02/28 22:54
27F：→ Random9: 能把东西卖高价的人多的是 但这技巧要探讨的是业务技能 02/28 22:54
28F：→ Random9: 日本人固定配合商社有很多原因 有利有弊 简单说他们就是 02/28 23:03
29F：→ Random9: 有办法把产品卖高价 所以能接受处理一切的中间人 02/28 23:03
30F：→ Random9: 至於做生意如果只想找独占这种大乐透 乾脆包一包算了 02/28 23:03
31F：→ Random9: 因为贸易领域根本不需要先行者优势 02/28 23:03
32F：推 louis1704: 欧美系原厂好像大多有好几家代理商，之前配合陶氏是这 03/19 00:57
33F：→ louis1704: 样，可能看品项。日系公司好像都独家代理，日本信越， 03/19 00:57
34F：→ louis1704: 旭硝子好像大多这样。做这种独家代理商对大公司，就跟 03/19 00:57
35F：→ louis1704: 楼主说的一样，本要厚，才能接受长票期，除非你无法取 03/19 00:57
36F：→ louis1704: 代，你就能要求短票期 03/19 00:57