作者sandyclaws (剩蛋老人)
看板toberich
標題[徵求] 電商營運顧問
時間Mon Nov 1 21:45:31 2021
請注意，本版不為任何發文者或廠商背書，本文真實性請自行判定(本行不可刪)
1.徵求項目: 電商營運顧問
2.需求描述:
小弟目前正職創業中，創業領域是登山用品。
產品目前評估是沒有問題的
透過相關領域的團購管道，有達到一定的銷量
也有聯絡一些線下的經銷管道
但電商這塊一直做不太起來
目前用QDM的系統
廣告部分使用FB/Google AD
都有流量進來
但轉換率非常低
不確定是廣告方面的問題
還是我們電商頁面的問題
或是我們產品本身的問題
希望能請有經驗的前輩來指導一下
希望貴方能符合以下條件:
1. 希望對電商平台/廣告的經驗是來自於自有品牌的經驗，而不是行銷代操公司
也就是說希望您和我的身分差不多，這樣溝通起來應該會順暢一些。
2. 希望您現在正有在營運自己的電商平台
3. 希望也對線上線下、經銷商、通路等經營有一定的經驗
3.徵求者身分:創業主/仲介/業務/其他(請自行描述)
創業主
4.聯絡方式:(請註明是否會一一回覆)
站內信
除了行銷代操公司以外 其他會一一回覆
5.其他:
請注意，本版不為任何發文者或廠商背書，本文真實性請自行判定(本行不可刪)
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老化的四個徵兆...
○ zzzz ！ (○ ？ \○/ ★
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坐著一直睡 躺著睡不著 新的記不住 舊的一直提
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.141.12.99 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/toberich/M.1635774334.A.C9E.html
1F：推 jfw616: 別想太多..這一塊是冷門產品 11/01 21:54
2F：→ jfw616: 電商口碑,品牌很重要 11/01 21:54
3F：→ jfw616: 台灣市場也小 11/01 21:54
4F：→ jfw616: 價格因素 11/01 21:54
5F：→ jfw616: 別聽人家講電商就一定熱門 11/01 21:55
目前遇到最實在問題
初期算一算 我花在廣告的錢
和我讓給經銷商的利潤 其實是差不多的
不計實體店面帶來的潛在效益
其實我好像把精力放在電商上就好了
當然實際要考量的問題沒這麼單純
另外 大家都知道數位廣告要靠測試才知道哪個成效好
那測試的成本要怎麼抓?
※ 編輯: sandyclaws (223.141.12.99 臺灣), 11/01/2021 22:10:53
6F：推 ngiselcnu: 要能有所述能力的顧問…不便宜耶！加油～ 11/01 22:21
7F：推 chiayu316: 沒錯 有能力解決你這個問題的顧問費用不會便宜，光是 11/01 23:58
8F：→ chiayu316: 單純幫投廣告的投手大概就要抽你個10～20趴了，不如自 11/01 23:58
9F：→ chiayu316: 己多做一些測試。您說讓利給經銷的利潤和投廣告的成本 11/01 23:58
10F：→ chiayu316: 差不多，感覺還挺合理的，一般讓利給經銷3成左右的利 11/01 23:58
11F：→ chiayu316: 潤，電商一般合理的ROAS也抓3左右，其實差不多～要不要 11/01 23:58
12F：→ chiayu316: 您直接把投廣告的成效數據提出來讓大家討論，說不定你 11/01 23:58
13F：→ chiayu316: 就有改善的想法了 11/01 23:58
恩 費用部分看多少 有做好花錢準備
現在其實花在廣告上的費用不算多
成效相對也少 有點難去評估效益
我個人覺得電商是必須要經營的項目
現在雖然有談成一些實體經銷
但銷量也不算有起來
之後還是需要靠自己努力
※ 編輯: sandyclaws (223.141.12.99 臺灣), 11/02/2021 00:43:15
14F：推 needtoknow: 電商真的沒有想像中簡單 11/02 00:47
15F：→ needtoknow: 轉換率低是很平常的事情 11/02 00:47
16F：→ needtoknow: 而且社群廣告會陷入老是投放給同一個圈的窘境 11/02 00:47
17F：→ needtoknow: 即便優化感覺好像也還是那一群人看到廣告 11/02 00:47
18F：→ needtoknow: 可以多花點預算去做口碑 開箱等等的 11/02 00:47
現在行銷預算的確7成都花在開箱上面
剩下三成才花在數位以及其他性質的行銷
坦白說光要去確定數位行銷這一塊到底有沒有需要花大筆預算去做就是一個問題了 哈
※ 編輯: sandyclaws (223.141.12.99 臺灣), 11/02/2021 01:05:03
19F：推 www1025: 要不直接把官網丟上來大家集思廣益一下吧～因為沒看到是 11/02 01:59
20F：→ www1025: 什麼品、視覺呈現如何等等的，很難給意見 11/02 01:59
21F：推 jfw616: 電商最重要的是推廣 11/02 07:09
22F：→ jfw616: 你有找登山愛好者做行銷嗎 11/02 07:09
23F：→ jfw616: 不知道有沒有社群 11/02 07:10
24F：推 ngiselcnu: 創業最怕的就是什麼都想自己來，以為省錢，但其實只是 11/02 09:29
25F：→ ngiselcnu: 多浪費一個時間成本而已。既然你都說有花錢的準備了， 11/02 09:29
26F：→ ngiselcnu: 建議不要找什麼顧問，請不請得起是一回事，請不請得到 11/02 09:29
27F：→ ngiselcnu: ，值不值得在這時間點請才是重點。建議把錢花在刀口上 11/02 09:29
28F：→ ngiselcnu: ，面試一位專業一點的行銷經理，一位能協助你規劃行銷 11/02 09:29
29F：→ ngiselcnu: 策略的人。執行面例如大家在討論的廣告請不用考慮直接 11/02 09:29
30F：→ ngiselcnu: 外包。把多一點的時間留給自己，因為身為老闆的你還有 11/02 09:29
31F：→ ngiselcnu: 很多更重要的事情要做。 11/02 09:29
我認為小型電商來說
行銷包給外面來做是十分危險的事
再來顧人的成本應該不會比請顧問來的低吧
32F：推 vuncent: 考慮一下花筆錢找顧問教你找顧問，或是認識同樣有做電商 11/02 09:32
33F：→ vuncent: 的老闆或高階主管，跟他們請益，因為要如何判斷該電商顧 11/02 09:32
34F：→ vuncent: 問可用也需要鑑別力 11/02 09:32
這也是個不錯的方向 感謝
35F：→ jfw616: 你可能以為找顧問就對了,但是不同行業..投放的效果不一樣 11/02 09:52
36F：→ jfw616: 你也無法抓 11/02 09:52
我認為基本邏輯上是差不多的
37F：推 vi000246: 什麼樣的產品啊 戶外用品很競爭的 11/02 17:03
38F：推 RicohG8: 你可以參考我朋友的品牌 shaner 登山包推薦 11/02 18:17
他們經營得如何?
我觀察了一陣子 貌似不錯 廣告下滿重的
但沒看過有人真的背上山
這應該吃的是非常初級登山者的市場
但稍微有經驗的使用者應該會優先考慮迪卡農
※ 編輯: sandyclaws (42.73.43.191 臺灣), 11/03/2021 01:32:18
※ 編輯: sandyclaws (42.73.43.191 臺灣), 11/03/2021 01:34:38
39F：→ jfw616: 邏輯上差不多,但是隔行如隔山..假設食品業.. 11/03 09:20
40F：→ jfw616: 他比較熟悉食品業的投放,自然知道哪裡投放效果好 11/03 09:20
41F：推 deardearbaby: 讓利給經銷商與自行銷廣告兩這應該是相輔，也該並行 11/05 23:39
42F：→ deardearbaby: 投放廣告只能不斷的試！廣告洗到大家認識了，消費者 11/05 23:40
43F：→ deardearbaby: 會往門市去找去體驗，但有利潤的東西店家就會加強推 11/05 23:40
44F：→ deardearbaby: 接著大家就認識這個品牌，開始主導力會慢慢的翻轉 11/05 23:41
45F：推 execute: 這個世道 疫情下登山用品很難賣 11/14 17:01
46F：推 lesbw: 給代操的錢 拿來自己練功 預算不夠大代操公司大概率配新人 12/13 02:16
47F：→ lesbw: 給你 12/13 02:16