作者sandyclaws (剩蛋老人)
看板toberich
标题[徵求] 电商营运顾问
时间Mon Nov 1 21:45:31 2021
请注意，本版不为任何发文者或厂商背书，本文真实性请自行判定(本行不可删)
1.徵求项目: 电商营运顾问
2.需求描述:
小弟目前正职创业中，创业领域是登山用品。
产品目前评估是没有问题的
透过相关领域的团购管道，有达到一定的销量
也有联络一些线下的经销管道
但电商这块一直做不太起来
目前用QDM的系统
广告部分使用FB/Google AD
都有流量进来
但转换率非常低
不确定是广告方面的问题
还是我们电商页面的问题
或是我们产品本身的问题
希望能请有经验的前辈来指导一下
希望贵方能符合以下条件:
1. 希望对电商平台/广告的经验是来自於自有品牌的经验，而不是行销代操公司
也就是说希望您和我的身分差不多，这样沟通起来应该会顺畅一些。
2. 希望您现在正有在营运自己的电商平台
3. 希望也对线上线下、经销商、通路等经营有一定的经验
3.徵求者身分:创业主/仲介/业务/其他(请自行描述)
创业主
4.联络方式:(请注明是否会一一回覆)
站内信
除了行销代操公司以外 其他会一一回覆
5.其他:
请注意，本版不为任何发文者或厂商背书，本文真实性请自行判定(本行不可删)
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老化的四个徵兆...
○ zzzz ！ (○ ？ \○/ ★
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坐着一直睡 躺着睡不着 新的记不住 旧的一直提
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 223.141.12.99 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1635774334.A.C9E.html
1F：推 jfw616: 别想太多..这一块是冷门产品 11/01 21:54
2F：→ jfw616: 电商口碑,品牌很重要 11/01 21:54
3F：→ jfw616: 台湾市场也小 11/01 21:54
4F：→ jfw616: 价格因素 11/01 21:54
5F：→ jfw616: 别听人家讲电商就一定热门 11/01 21:55
目前遇到最实在问题
初期算一算 我花在广告的钱
和我让给经销商的利润 其实是差不多的
不计实体店面带来的潜在效益
其实我好像把精力放在电商上就好了
当然实际要考量的问题没这麽单纯
另外 大家都知道数位广告要靠测试才知道哪个成效好
那测试的成本要怎麽抓?
※ 编辑: sandyclaws (223.141.12.99 台湾), 11/01/2021 22:10:53
6F：推 ngiselcnu: 要能有所述能力的顾问…不便宜耶！加油～ 11/01 22:21
7F：推 chiayu316: 没错 有能力解决你这个问题的顾问费用不会便宜，光是 11/01 23:58
8F：→ chiayu316: 单纯帮投广告的投手大概就要抽你个10～20趴了，不如自 11/01 23:58
9F：→ chiayu316: 己多做一些测试。您说让利给经销的利润和投广告的成本 11/01 23:58
10F：→ chiayu316: 差不多，感觉还挺合理的，一般让利给经销3成左右的利 11/01 23:58
11F：→ chiayu316: 润，电商一般合理的ROAS也抓3左右，其实差不多～要不要 11/01 23:58
12F：→ chiayu316: 您直接把投广告的成效数据提出来让大家讨论，说不定你 11/01 23:58
13F：→ chiayu316: 就有改善的想法了 11/01 23:58
恩 费用部分看多少 有做好花钱准备
现在其实花在广告上的费用不算多
成效相对也少 有点难去评估效益
我个人觉得电商是必须要经营的项目
现在虽然有谈成一些实体经销
但销量也不算有起来
之後还是需要靠自己努力
※ 编辑: sandyclaws (223.141.12.99 台湾), 11/02/2021 00:43:15
14F：推 needtoknow: 电商真的没有想像中简单 11/02 00:47
15F：→ needtoknow: 转换率低是很平常的事情 11/02 00:47
16F：→ needtoknow: 而且社群广告会陷入老是投放给同一个圈的窘境 11/02 00:47
17F：→ needtoknow: 即便优化感觉好像也还是那一群人看到广告 11/02 00:47
18F：→ needtoknow: 可以多花点预算去做口碑 开箱等等的 11/02 00:47
现在行销预算的确7成都花在开箱上面
剩下三成才花在数位以及其他性质的行销
坦白说光要去确定数位行销这一块到底有没有需要花大笔预算去做就是一个问题了 哈
※ 编辑: sandyclaws (223.141.12.99 台湾), 11/02/2021 01:05:03
19F：推 www1025: 要不直接把官网丢上来大家集思广益一下吧～因为没看到是 11/02 01:59
20F：→ www1025: 什麽品、视觉呈现如何等等的，很难给意见 11/02 01:59
21F：推 jfw616: 电商最重要的是推广 11/02 07:09
22F：→ jfw616: 你有找登山爱好者做行销吗 11/02 07:09
23F：→ jfw616: 不知道有没有社群 11/02 07:10
24F：推 ngiselcnu: 创业最怕的就是什麽都想自己来，以为省钱，但其实只是 11/02 09:29
25F：→ ngiselcnu: 多浪费一个时间成本而已。既然你都说有花钱的准备了， 11/02 09:29
26F：→ ngiselcnu: 建议不要找什麽顾问，请不请得起是一回事，请不请得到 11/02 09:29
27F：→ ngiselcnu: ，值不值得在这时间点请才是重点。建议把钱花在刀口上 11/02 09:29
28F：→ ngiselcnu: ，面试一位专业一点的行销经理，一位能协助你规划行销 11/02 09:29
29F：→ ngiselcnu: 策略的人。执行面例如大家在讨论的广告请不用考虑直接 11/02 09:29
30F：→ ngiselcnu: 外包。把多一点的时间留给自己，因为身为老板的你还有 11/02 09:29
31F：→ ngiselcnu: 很多更重要的事情要做。 11/02 09:29
我认为小型电商来说
行销包给外面来做是十分危险的事
再来顾人的成本应该不会比请顾问来的低吧
32F：推 vuncent: 考虑一下花笔钱找顾问教你找顾问，或是认识同样有做电商 11/02 09:32
33F：→ vuncent: 的老板或高阶主管，跟他们请益，因为要如何判断该电商顾 11/02 09:32
34F：→ vuncent: 问可用也需要监别力 11/02 09:32
这也是个不错的方向 感谢
35F：→ jfw616: 你可能以为找顾问就对了,但是不同行业..投放的效果不一样 11/02 09:52
36F：→ jfw616: 你也无法抓 11/02 09:52
我认为基本逻辑上是差不多的
37F：推 vi000246: 什麽样的产品啊 户外用品很竞争的 11/02 17:03
38F：推 RicohG8: 你可以参考我朋友的品牌 shaner 登山包推荐 11/02 18:17
他们经营得如何?
我观察了一阵子 貌似不错 广告下满重的
但没看过有人真的背上山
这应该吃的是非常初级登山者的市场
但稍微有经验的使用者应该会优先考虑迪卡农
※ 编辑: sandyclaws (42.73.43.191 台湾), 11/03/2021 01:32:18
※ 编辑: sandyclaws (42.73.43.191 台湾), 11/03/2021 01:34:38
39F：→ jfw616: 逻辑上差不多,但是隔行如隔山..假设食品业.. 11/03 09:20
40F：→ jfw616: 他比较熟悉食品业的投放,自然知道哪里投放效果好 11/03 09:20
41F：推 deardearbaby: 让利给经销商与自行销广告两这应该是相辅，也该并行 11/05 23:39
42F：→ deardearbaby: 投放广告只能不断的试！广告洗到大家认识了，消费者 11/05 23:40
43F：→ deardearbaby: 会往门市去找去体验，但有利润的东西店家就会加强推 11/05 23:40
44F：→ deardearbaby: 接着大家就认识这个品牌，开始主导力会慢慢的翻转 11/05 23:41
45F：推 execute: 这个世道 疫情下登山用品很难卖 11/14 17:01
46F：推 lesbw: 给代操的钱 拿来自己练功 预算不够大代操公司大概率配新人 12/13 02:16
47F：→ lesbw: 给你 12/13 02:16