作者joeneo (time killer)
看板toberich
標題Re: [合作] 智能家居(IOT) 徵合作夥伴
時間Thu Jul 1 23:53:22 2021
※ 引述《pichubaby (Pichu Chen)》之銘言：
: 不知道有沒有公司網站，因為有的時候看公司網站就可以推估繼續下去的可能性
: 如何了。
i-house.tw
現在進度是 mvp 剛做好
還沒有想說要做網站
只是原先就有準備好的一份 catalog
所以就把裡面的內容放上網站
我們做的東西是整合家電,sensor,然後加以程式化
從而達到智能的功能
但我們的整合並不是真的靠硬體廠商的支援
家電已經是很成熟的產品
真正需要做到從底層支援的家電並不多
可以透過很多東西例如遙控器去整合
目前為止 iot 的規格都還在嘴巴講階段
不管是 國外的 Matter 還是國內的 TaiSEIA
看起來是一堆廠商聲明支援
但從支援到實際投入,之後在到上市
然後到真正可以讓普羅大眾實用
真不知道是猴年馬月的事情
: 我先簡單自我介紹，我這邊是 TIH 台灣智慧家庭，我們專門在做智慧家庭這個領域
: 大概有五年多了，一開始創業主要打的痛點主要是在跨平台整合的問題上。
: https://www.youtube.com/watch?v=WB8luIcYOYU
: 當時（包括現在）的解決方案大多數是廠商需要主動將產品或是雲端去符合某種標準，
: 所以整合起來算是比較困難，因為成本是在製造商這邊，除非要整合的對象是 Google
: 或是 Amazon 這種大公司，否則算一下市佔率通常都不會開成本去做整合。
: 那我們怎麼做？我們沒有讓廠商另外增加成本，基本上做的事情就是模擬原本那間廠商
: APP的行為，然後請使用者提供給我們帳號密碼。
: 這個做法全世界也不是只有我們一間，不過全台灣剩我們一間，另外一間幾年前就收了。
: 智慧家庭相關的題目五年前來判斷是不太會賺錢的，即使現在判斷我也可以告訴你不太會
: 賺錢。
: 不會賺錢的原因有兩點：
: 1. 小米因素
: 2. 市場需求
: 小米因素的主因在於幾年前歐美有出現新的產品，還在群眾募資的階段深圳就可以把東西
: 量產放在掏寶上面賣了，理論上侵犯專利不說，消費者對於抄襲行為應該會降低抄襲者的
: 品牌價值，但是事實上我們可以看到，要對中國競爭者發動專利訴訟的可能性過低，再來
: 是消費者對於「盜版」或是「副廠」並沒有想像中的厭惡。
: 因此如果你今天投入研發資金下去市場驗證完，然後遇上不要說小米好了，其他深圳廠商
: 那你的抗抄襲能力大概在哪裡？
我覺得我們說的東西不太一樣
我在做的智能家居是系統整合而不是硬體開發
是在整合目前家電以及 sensor 而不是某個特定家電
所以沒有深圳廠商抄襲的問題
說到底,智能家居是非常客製化的東西
例如
單一個冷氣的開關可以透過 app 來叫智能
冷氣的開關可以結合你的 GPS 回家路途估算,
讓你一回家就是冷房而不是還要開冷氣等 30 分鐘
或者天氣涼快了就開窗戶關冷氣,PM2.5 高了就關窗戶開冷氣
這種種都非常的個人化
也需要大量的校調以及設定
就算真的硬體廠商有辦法做出來
也不是一般普羅大眾有辦法設定的東西
更不用說還要整合大量的 sensor 甚至跟其它家電互動
我做的東西是智能家電系統,直接跟裝潢搭配
在新家裝潢時就把 sever/sensor/鏡頭等必要物件內嵌
等到入住時,工程師就先把預設的數值設定好
等客戶入住後再視情況調整
這些都不會要跟小米打對台,因為小米賣的是硬體
根本不在同一個層面上的東西
至於市場需求就見仁見智
我深信"懶惰"是人類進步的原動力
一個可以讓你回家舒服躺著,甚麼事都幫你做好好的智能系統
市場上是一定有需求的
只是我能有辦法做到多好多便宜,越好越便宜,
受眾就越多,僅此而已
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※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/toberich/M.1625154804.A.887.html
1F：推 T50: 那你的商業模式是什麼，賣服務嗎？賣中控整合？賣雲端年費？ 07/02 01:35
預計是賣中控整合
2F：推 agunnm: 怎麼看都是夢想 07/02 02:16
3F：→ agunnm: 如果這麼好做還在這邊打這麼多字？ 07/02 02:17
#1WpPsdWG
發文的原因這篇已經說得很清楚了
4F：推 lordmi: 你的概念大概10年前就有，不過技術層面不太一樣 07/02 10:00
5F：→ lordmi: 我看了網站大概就幾個問題 1.想賣建商還是個案 2.怎麼解決 07/02 10:01
6F：→ lordmi: "模擬原廠"這件事，如果都靠客製化你的市場規模不會大 07/02 10:03
7F：→ lordmi: 3.市場規模不夠大就無法驗證mvp是真的可行而不是矇對 07/02 10:04
8F：→ lordmi: 過來人我是建議你想清楚商業模式那邊，因為技術門檻不高 07/02 10:05
會先從裝潢的個案開始,累積資源後再往建商走去
技術門檻不高我認同,但
1:目前中小企業哪個技術門檻高了?
更進一步說,程式相關大多數行業技術門檻一點也不高
104,591 甚至 FB IG 本體程式現在要復刻
都屬於低難度等級
2:我認為這行業最終的 know-how 會是大量 user 的需求反饋
所帶出來的參數設定
這是你再怎麼財大氣粗都無法短時間獲得並實做出來的數據
所以先進者優勢很強!
9F：推 vi000246: 看了網站 是賣客製整合服務 這要看你們的目標客群 07/02 10:43
10F：→ vi000246: 是有軟體diy能力的 還是有錢懶人 軟體壞了打電話叫修的 07/02 10:43
11F：→ vi000246: 通常有diy能力是會自己做整合 不需要這服務 07/02 10:44
真正會對智能家居有需求的客戶
最重要的一個條件就是房子大!
因為你一間小套房根本不需要智能家居
我自己實住的經驗是當人均室內坪數 > 25 坪的時候
這個需求就很強烈了
所以我面向的 TA 都是房子很大的人
那客群屬性就很清晰了
房子大,有錢,不想用腦~~
12F：→ vi000246: 後者就麻煩了 不懂軟體的很多 哪裡要改設定就要找客服 07/02 10:44
13F：→ vi000246: 這就要看ui介面適不適合老人了 不然改個設定要找半天 07/02 10:45
14F：→ vi000246: 而且會搞diy的你們也不喜歡吧 硬體都買好了 要整合還要 07/02 10:46
15F：→ vi000246: 花時間 裝潢時軟硬體一起賣最方便了 但也要裝潢時就要 07/02 10:47
16F：→ vi000246: 有意願搞智慧家庭的人才行 不然現在小米等便宜解決方案 07/02 10:47
17F：→ vi000246: 很多 弄個小米生態圈或google生態圈也便宜 07/02 10:47
18F：→ vi000246: 不需要找專家做整合 07/02 10:47
對高端人群來說
服務是有價的
19F：推 newoldme: 可以包裝起來賣給不懂的人，但問題就跟樓上講得一樣， 07/02 11:07
20F：→ newoldme: 使用者會一堆問題，當然你也可以不理他，只是這樣沒辦法 07/02 11:07
21F：→ newoldme: 做二次生意不長久。我沒有從業Iot但感覺整合多廠商的方 07/02 11:07
22F：→ newoldme: 案，各家的產品品質不一，爛的居多，就算你客製做了中 07/02 11:07
23F：→ newoldme: 控中心，他能保證用多久？如果一年內問題連連，網路上爆 07/02 11:07
24F：→ newoldme: 發的黑評就足以弄倒一間公司，要至少可用1-5年以上才有 07/02 11:07
25F：→ newoldme: 故障情形，平均使用期限決定了你成功的果實有多大，技術 07/02 11:07
26F：→ newoldme: 強才有成功跟成為龍頭的可能 07/02 11:07
品質管理本來就是所有想賺錢廠商都要解決的事情
就算從事其他行業這也是最基本的
客製程式只需做一次,但準客戶並不少
因為台灣目前幾乎沒有競品!
而且進可攻(建商)退可守(室內裝潢)
27F：推 newoldme: 也許有天你會發現，幫各家作客製化的成本跟利潤太少， 07/02 11:11
28F：→ newoldme: 不如自己做硬體包套賣，程式客製只需做一次，而且品質是 07/02 11:11
29F：→ newoldme: 自己可掌握的，以上建議 07/02 11:11
軟體是我的本行,我 handle 的了
客製化必定在地,而且台灣沒有競品
所以我很有把握這是個賺錢的專案
如果要弄到硬體賣,不僅開發時程大大拉長
還要面對各路國內外廠商競爭
那麼這個專案的風險就高多了
※ 編輯: joeneo (194.5.52.11 美國), 07/04/2021 07:33:25