作者joeneo (time killer)
看板toberich
标题Re: [合作] 智能家居(IOT) 徵合作夥伴
时间Thu Jul 1 23:53:22 2021
※ 引述《pichubaby (Pichu Chen)》之铭言：
: 不知道有没有公司网站，因为有的时候看公司网站就可以推估继续下去的可能性
: 如何了。
i-house.tw
现在进度是 mvp 刚做好
还没有想说要做网站
只是原先就有准备好的一份 catalog
所以就把里面的内容放上网站
我们做的东西是整合家电,sensor,然後加以程式化
从而达到智能的功能
但我们的整合并不是真的靠硬体厂商的支援
家电已经是很成熟的产品
真正需要做到从底层支援的家电并不多
可以透过很多东西例如遥控器去整合
目前为止 iot 的规格都还在嘴巴讲阶段
不管是 国外的 Matter 还是国内的 TaiSEIA
看起来是一堆厂商声明支援
但从支援到实际投入,之後在到上市
然後到真正可以让普罗大众实用
真不知道是猴年马月的事情
: 我先简单自我介绍，我这边是 TIH 台湾智慧家庭，我们专门在做智慧家庭这个领域
: 大概有五年多了，一开始创业主要打的痛点主要是在跨平台整合的问题上。
: https://www.youtube.com/watch?v=WB8luIcYOYU
: 当时（包括现在）的解决方案大多数是厂商需要主动将产品或是云端去符合某种标准，
: 所以整合起来算是比较困难，因为成本是在制造商这边，除非要整合的对象是 Google
: 或是 Amazon 这种大公司，否则算一下市占率通常都不会开成本去做整合。
: 那我们怎麽做？我们没有让厂商另外增加成本，基本上做的事情就是模拟原本那间厂商
: APP的行为，然後请使用者提供给我们帐号密码。
: 这个做法全世界也不是只有我们一间，不过全台湾剩我们一间，另外一间几年前就收了。
: 智慧家庭相关的题目五年前来判断是不太会赚钱的，即使现在判断我也可以告诉你不太会
: 赚钱。
: 不会赚钱的原因有两点：
: 1. 小米因素
: 2. 市场需求
: 小米因素的主因在於几年前欧美有出现新的产品，还在群众募资的阶段深圳就可以把东西
: 量产放在掏宝上面卖了，理论上侵犯专利不说，消费者对於抄袭行为应该会降低抄袭者的
: 品牌价值，但是事实上我们可以看到，要对中国竞争者发动专利诉讼的可能性过低，再来
: 是消费者对於「盗版」或是「副厂」并没有想像中的厌恶。
: 因此如果你今天投入研发资金下去市场验证完，然後遇上不要说小米好了，其他深圳厂商
: 那你的抗抄袭能力大概在哪里？
我觉得我们说的东西不太一样
我在做的智能家居是系统整合而不是硬体开发
是在整合目前家电以及 sensor 而不是某个特定家电
所以没有深圳厂商抄袭的问题
说到底,智能家居是非常客制化的东西
例如
单一个冷气的开关可以透过 app 来叫智能
冷气的开关可以结合你的 GPS 回家路途估算,
让你一回家就是冷房而不是还要开冷气等 30 分钟
或者天气凉快了就开窗户关冷气,PM2.5 高了就关窗户开冷气
这种种都非常的个人化
也需要大量的校调以及设定
就算真的硬体厂商有办法做出来
也不是一般普罗大众有办法设定的东西
更不用说还要整合大量的 sensor 甚至跟其它家电互动
我做的东西是智能家电系统,直接跟装潢搭配
在新家装潢时就把 sever/sensor/镜头等必要物件内嵌
等到入住时,工程师就先把预设的数值设定好
等客户入住後再视情况调整
这些都不会要跟小米打对台,因为小米卖的是硬体
根本不在同一个层面上的东西
至於市场需求就见仁见智
我深信"懒惰"是人类进步的原动力
一个可以让你回家舒服躺着,甚麽事都帮你做好好的智能系统
市场上是一定有需求的
只是我能有办法做到多好多便宜,越好越便宜,
受众就越多,仅此而已
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 194.5.52.5 (美国)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1625154804.A.887.html
1F：推 T50: 那你的商业模式是什麽，卖服务吗？卖中控整合？卖云端年费？ 07/02 01:35
预计是卖中控整合
2F：推 agunnm: 怎麽看都是梦想 07/02 02:16
3F：→ agunnm: 如果这麽好做还在这边打这麽多字？ 07/02 02:17
#1WpPsdWG
发文的原因这篇已经说得很清楚了
4F：推 lordmi: 你的概念大概10年前就有，不过技术层面不太一样 07/02 10:00
5F：→ lordmi: 我看了网站大概就几个问题 1.想卖建商还是个案 2.怎麽解决 07/02 10:01
6F：→ lordmi: "模拟原厂"这件事，如果都靠客制化你的市场规模不会大 07/02 10:03
7F：→ lordmi: 3.市场规模不够大就无法验证mvp是真的可行而不是蒙对 07/02 10:04
8F：→ lordmi: 过来人我是建议你想清楚商业模式那边，因为技术门槛不高 07/02 10:05
会先从装潢的个案开始,累积资源後再往建商走去
技术门槛不高我认同,但
1:目前中小企业哪个技术门槛高了?
更进一步说,程式相关大多数行业技术门槛一点也不高
104,591 甚至 FB IG 本体程式现在要复刻
都属於低难度等级
2:我认为这行业最终的 know-how 会是大量 user 的需求反馈
所带出来的参数设定
这是你再怎麽财大气粗都无法短时间获得并实做出来的数据
所以先进者优势很强!
9F：推 vi000246: 看了网站 是卖客制整合服务 这要看你们的目标客群 07/02 10:43
10F：→ vi000246: 是有软体diy能力的 还是有钱懒人 软体坏了打电话叫修的 07/02 10:43
11F：→ vi000246: 通常有diy能力是会自己做整合 不需要这服务 07/02 10:44
真正会对智能家居有需求的客户
最重要的一个条件就是房子大!
因为你一间小套房根本不需要智能家居
我自己实住的经验是当人均室内坪数 > 25 坪的时候
这个需求就很强烈了
所以我面向的 TA 都是房子很大的人
那客群属性就很清晰了
房子大,有钱,不想用脑~~
12F：→ vi000246: 後者就麻烦了 不懂软体的很多 哪里要改设定就要找客服 07/02 10:44
13F：→ vi000246: 这就要看ui介面适不适合老人了 不然改个设定要找半天 07/02 10:45
14F：→ vi000246: 而且会搞diy的你们也不喜欢吧 硬体都买好了 要整合还要 07/02 10:46
15F：→ vi000246: 花时间 装潢时软硬体一起卖最方便了 但也要装潢时就要 07/02 10:47
16F：→ vi000246: 有意愿搞智慧家庭的人才行 不然现在小米等便宜解决方案 07/02 10:47
17F：→ vi000246: 很多 弄个小米生态圈或google生态圈也便宜 07/02 10:47
18F：→ vi000246: 不需要找专家做整合 07/02 10:47
对高端人群来说
服务是有价的
19F：推 newoldme: 可以包装起来卖给不懂的人，但问题就跟楼上讲得一样， 07/02 11:07
20F：→ newoldme: 使用者会一堆问题，当然你也可以不理他，只是这样没办法 07/02 11:07
21F：→ newoldme: 做二次生意不长久。我没有从业Iot但感觉整合多厂商的方 07/02 11:07
22F：→ newoldme: 案，各家的产品品质不一，烂的居多，就算你客制做了中 07/02 11:07
23F：→ newoldme: 控中心，他能保证用多久？如果一年内问题连连，网路上爆 07/02 11:07
24F：→ newoldme: 发的黑评就足以弄倒一间公司，要至少可用1-5年以上才有 07/02 11:07
25F：→ newoldme: 故障情形，平均使用期限决定了你成功的果实有多大，技术 07/02 11:07
26F：→ newoldme: 强才有成功跟成为龙头的可能 07/02 11:07
品质管理本来就是所有想赚钱厂商都要解决的事情
就算从事其他行业这也是最基本的
客制程式只需做一次,但准客户并不少
因为台湾目前几乎没有竞品!
而且进可攻(建商)退可守(室内装潢)
27F：推 newoldme: 也许有天你会发现，帮各家作客制化的成本跟利润太少， 07/02 11:11
28F：→ newoldme: 不如自己做硬体包套卖，程式客制只需做一次，而且品质是 07/02 11:11
29F：→ newoldme: 自己可掌握的，以上建议 07/02 11:11
软体是我的本行,我 handle 的了
客制化必定在地,而且台湾没有竞品
所以我很有把握这是个赚钱的专案
如果要弄到硬体卖,不仅开发时程大大拉长
还要面对各路国内外厂商竞争
那麽这个专案的风险就高多了
※ 编辑: joeneo (194.5.52.11 美国), 07/04/2021 07:33:25