作者doggy1985 (火鍋人)
看板toberich
標題Re: [閒聊] 如何拿到學校的生意？
時間Sun Jun 20 10:01:22 2021
我很多年前曾經和很多書店做過生意
那時主要是透過他們和學校接觸賣電子白板投影機之類的數位學習器材
當時他們算是我公司的經銷商
由他們媒介再去算抽成退佣
做學校的生意是很封閉的環境
大多都是當地的有實力的書局包下
他們主要大宗商品還是參考書 測驗卷
這些地方書店都有各自的勢力範圍
很少人會跨區搶生意
每間學校多少會有幾個老資格的老師
雖然不一定他說的話就算數
但多數會有一定的影響力
一般人如果要陌生開發學校
多半從校長總務主任下手
這些不能說完全不對
只是校長主任幾年就換一個位置
資深老師卻可能因為住在當地
所以一直在同一間學校
你服務的方式讓這些老師滿意
才有辦法源源不斷地做下去
我那時候看到他們的打關係的方式
以正常檯面上來說
除了平常的例行性銷售拜訪
像是每學期初的參考書測驗卷
還有就是透過議員的地方配合款來操作
以及贊助學校的運動會各項活動
這大概是他們在地方長期經營的方式
當然有很多還是要透過招標方式來進行
只是這裡面的眉目更多了
有機會下次再提
當然有些商品有進入台銀公共採購
那就更好辦事
總之
學校的生意多半是人情關係
人家認識你
你事情辦得好
就能一直吃得開
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每個人的人生旅途都不同
別人的意義和價值觀 只是你的旅行指南
沒有旅行指南 不代表你失去欣賞美麗風景的能力和權利
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.21.151 (臺灣)
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1F：推 chang5763: 感謝分享：）06/20 10:18
2F：→ yesman1214: 只碰大學以上和高階特殊單位，和研究單位，你說的這06/20 10:20
3F：→ yesman1214: 種就限定三家，怎麼做都一樣。大概全台的特殊單位，06/20 10:20
4F：→ yesman1214: 我都是裡面單位的供應商了，真的好康是一般業務無法06/20 10:20
5F：→ yesman1214: 跨入的單位06/20 10:20
6F：→ yesman1214: 創業板應該也有少數人知道，這有點門檻 06/20 10:21
我上班的第一家公司就和你說的一樣
專門做學術資料庫的代理
也是台灣稀有領域
※ 編輯: doggy1985 (49.216.21.151 臺灣), 06/20/2021 10:44:54
7F：→ yesman1214: 那你知道的和我不同了，我為何有辦法小公司還混進去， 06/20 10:51
8F：→ yesman1214: 一堆人不知道怎麼做 06/20 10:51
9F：→ KIRA1002: 十萬以下都是看交情給訂單的朋友跑國中小不定時星巴克 06/20 12:22
10F：→ KIRA1002: 也有水電方面都是透過家長會管道及長輩交情 06/20 12:23
11F：推 studentkeich: 看來是很難打入這個市場～ 06/20 13:37
12F：→ WiserWilly: 好像很厲害 06/21 00:17
13F：推 NO5SHOP: 全做學校生意要有資金跟他耗 06/21 21:26
14F：→ NO5SHOP: 收款要拖超久 06/21 21:26
15F：→ NO5SHOP: 有時候一兩千塊也要給你拖個四五個月才撥款 06/21 21:26