作者doggy1985 (火锅人)
看板toberich
标题Re: [闲聊] 如何拿到学校的生意？
时间Sun Jun 20 10:01:22 2021
我很多年前曾经和很多书店做过生意
那时主要是透过他们和学校接触卖电子白板投影机之类的数位学习器材
当时他们算是我公司的经销商
由他们媒介再去算抽成退佣
做学校的生意是很封闭的环境
大多都是当地的有实力的书局包下
他们主要大宗商品还是参考书 测验卷
这些地方书店都有各自的势力范围
很少人会跨区抢生意
每间学校多少会有几个老资格的老师
虽然不一定他说的话就算数
但多数会有一定的影响力
一般人如果要陌生开发学校
多半从校长总务主任下手
这些不能说完全不对
只是校长主任几年就换一个位置
资深老师却可能因为住在当地
所以一直在同一间学校
你服务的方式让这些老师满意
才有办法源源不断地做下去
我那时候看到他们的打关系的方式
以正常台面上来说
除了平常的例行性销售拜访
像是每学期初的参考书测验卷
还有就是透过议员的地方配合款来操作
以及赞助学校的运动会各项活动
这大概是他们在地方长期经营的方式
当然有很多还是要透过招标方式来进行
只是这里面的眉目更多了
有机会下次再提
当然有些商品有进入台银公共采购
那就更好办事
总之
学校的生意多半是人情关系
人家认识你
你事情办得好
就能一直吃得开
--
每个人的人生旅途都不同
别人的意义和价值观 只是你的旅行指南
没有旅行指南 不代表你失去欣赏美丽风景的能力和权利
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 49.216.21.151 (台湾)
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1F：推 chang5763: 感谢分享：）06/20 10:18
2F：→ yesman1214: 只碰大学以上和高阶特殊单位，和研究单位，你说的这06/20 10:20
3F：→ yesman1214: 种就限定三家，怎麽做都一样。大概全台的特殊单位，06/20 10:20
4F：→ yesman1214: 我都是里面单位的供应商了，真的好康是一般业务无法06/20 10:20
5F：→ yesman1214: 跨入的单位06/20 10:20
6F：→ yesman1214: 创业板应该也有少数人知道，这有点门槛 06/20 10:21
我上班的第一家公司就和你说的一样
专门做学术资料库的代理
也是台湾稀有领域
※ 编辑: doggy1985 (49.216.21.151 台湾), 06/20/2021 10:44:54
7F：→ yesman1214: 那你知道的和我不同了，我为何有办法小公司还混进去， 06/20 10:51
8F：→ yesman1214: 一堆人不知道怎麽做 06/20 10:51
9F：→ KIRA1002: 十万以下都是看交情给订单的朋友跑国中小不定时星巴克 06/20 12:22
10F：→ KIRA1002: 也有水电方面都是透过家长会管道及长辈交情 06/20 12:23
11F：推 studentkeich: 看来是很难打入这个市场～ 06/20 13:37
12F：→ WiserWilly: 好像很厉害 06/21 00:17
13F：推 NO5SHOP: 全做学校生意要有资金跟他耗 06/21 21:26
14F：→ NO5SHOP: 收款要拖超久 06/21 21:26
15F：→ NO5SHOP: 有时候一两千块也要给你拖个四五个月才拨款 06/21 21:26