你的客戶都掌握在組裝廠中，非常危險，組裝廠要跳過你其實很容易。 馬達這種成熟產品，重點在掌握客戶(其實大多數的傳產都是)，技術生產等等要找到供應 商不是難事，甚至自己跳下來做有投入資金也不是難事，機台買一買人才挖一挖，試一陣 子就出來了，除非你的馬達具有很高的技術門檻，你覺得你的有嗎？如果沒有專利也不用 想了，這不是你的戰場，白花錢也沒用 組裝廠自己來只是時間問題，老公司要切入新領域最快的方式就是找代工試水溫，等確定 訂單來源跟獲利都ok就自己做，坦白說要是這個組裝廠老闆肯花錢挖些懂馬達技術的你應 該早就GG了，還是想辦法開發出自己的通路比較安全 ※ 引述《Jedson (Jedson)》之銘言： : 本來想說要去問機械版， : 但那邊討論的比較專業，所以想來這邊問問看 : 因為我們家是自己創業的製造業，也快十年了（地屬彰化） : 一開始從老家的三合院做起，這兩年順利換到大廠房 : 以設計馬達為主，運用在升降工具桌上。 : 創業近十年每年都慢慢穩定提升，逐漸更換廠房及機具，及提升員工薪資及工作環境。 : 但最近遇到一項難題， : 主要設計師因為在馬達日商工作近30年，所以其實算是滿老手的了， : 剛開始創業時因為資金不夠，也不知道會做多久， : 所以將馬達的轉子委託其他廠家加工，所有材料、設計原理，繞線標準都是我司提供， : 他們就是單純的代工，代工廠老闆不懂馬達，只是他剛好有機台， : 我們因緣際會得知才請他幫忙，然後教他細節。 : 我們的馬達組成成品後會交給組裝廠，他們組裝外殼等零件後會直接出國 : 前幾年組裝廠老闆想邀請我們合資成立馬達廠，但我們拒絕， : 原因複雜，但組裝廠老闆本身也不是太正派的人，(私德不方便說) : 應該是大家眼中的那種慣老闆，壓榨低薪員工 : 賺錢買一堆車，想辦法竊取供應商的設計細節，然後逆向工程複製取代表供應商 : 某方面跟狼性的中國人很像xD : -------------------------------------- : 正文開始： : 前陣子透過組裝廠的員工得知他們有在偷偷拆馬達，也準備開始逆向工程， : 然後直接透過我們的代工廠叫料，輾轉偷我們的料去做他們自己的馬達， : 因為他們不懂 : 所有細節完全複製我方的規格，材料部分直接用我們的， : 我知道代工廠老闆自己也不是很正派，算是個8+9吧， : 我們問代工廠他也不承認，但是我們跟上下游廠家的員工都配合滿久的， : 所以他們有些員工也會良心不安跟我們說這樣的情形。 : 我們目前是假裝不知道，因為組裝廠本身也不太想請人研發馬達， : 只想透過逆向工程抄襲竊取做東西，我們認為這樣其實也做不久， : 畢竟有太多細節在生產過程中要調整，但是組裝廠與代工廠上下交相賊的情形滿麻煩的 。 : 我們去年就開始陸續購置機台，要把核心轉子代工拿回來自己做。 : 一來是代工廠還是有些品質問題，二來我們其實也不太想讓品德不良的廠商繼續做下去 : 其實不太懂代工廠為什麼要這樣，因為他們出貨數量不會變多， : 反而會得罪我方，一般人生氣起來不就所有生意都沒得做了？ : 組裝廠本身其實光靠馬達組裝好轉手賣給他們客戶就已經抽一筆錢， : 根本不用自己做 : 只是老闆還是想完成他的一條龍夢想，CNC自己做，塑膠射出自己做，，馬達自己做， : 但是卻想cost down，所以都會派人到供應商偷規格跟技術，不想成立研發團隊 : 我不知道這樣的情形在其他製造業嚴不嚴重， : 但是我個人是覺得滿麻煩的， : 加上我們公司人不多，所有人配置在20人內，沒有專業法務團隊， : 想知道如果這樣的情形真的有一天大家要撕破臉，有辦法告上法院嗎？ : 是不希望有這樣的一天， : 但這其實也讓我看到有些人是真的滿貪婪的， : 或是有其他解決方法，箝制下游廠商偷賣材料給其他人嗎？ : 我司本身從去年開始都有嚴格控制清點出貨材料，包含報廢退料等， : 組裝廠也會不時派人來我們廠房假借看品質問題， : 其實想偷問馬達的解決問題。 : 或是我們沒發生的問題，他們會很好奇地說想主動學習。 : 司馬昭之心路人皆知xD : 我們儘量處理檯面上的問題，不要跟他們太深交。 : 一方面我們知道馬達真的太多細節，如果他們想從0開始一定需要專業人才 : 而不是像他們老闆那樣，透過逆向工程拆一拆，把我們的圖拿去給其他廠家開模製作就 行 : 不然大家都能做xD : 不知道有沒有版友遇過類似的問題呢？ : 創業實屬艱辛，雖然不像大部分的人是服務也或是行銷等 : 是製造業的問題，但我想科技業應該也會遇到吧， : 我之前曾經在電子廠工作過，但也沒遇到這麼誇張的， : 是擔心問題越來嚴重，想上來問問意見。 : 非常感謝願意指點或是分享的版友！！ --

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