你的客户都掌握在组装厂中，非常危险，组装厂要跳过你其实很容易。 马达这种成熟产品，重点在掌握客户(其实大多数的传产都是)，技术生产等等要找到供应 商不是难事，甚至自己跳下来做有投入资金也不是难事，机台买一买人才挖一挖，试一阵 子就出来了，除非你的马达具有很高的技术门槛，你觉得你的有吗？如果没有专利也不用 想了，这不是你的战场，白花钱也没用 组装厂自己来只是时间问题，老公司要切入新领域最快的方式就是找代工试水温，等确定 订单来源跟获利都ok就自己做，坦白说要是这个组装厂老板肯花钱挖些懂马达技术的你应 该早就GG了，还是想办法开发出自己的通路比较安全 ※ 引述《Jedson (Jedson)》之铭言： : 本来想说要去问机械版， : 但那边讨论的比较专业，所以想来这边问问看 : 因为我们家是自己创业的制造业，也快十年了（地属彰化） : 一开始从老家的三合院做起，这两年顺利换到大厂房 : 以设计马达为主，运用在升降工具桌上。 : 创业近十年每年都慢慢稳定提升，逐渐更换厂房及机具，及提升员工薪资及工作环境。 : 但最近遇到一项难题， : 主要设计师因为在马达日商工作近30年，所以其实算是满老手的了， : 刚开始创业时因为资金不够，也不知道会做多久， : 所以将马达的转子委托其他厂家加工，所有材料、设计原理，绕线标准都是我司提供， : 他们就是单纯的代工，代工厂老板不懂马达，只是他刚好有机台， : 我们因缘际会得知才请他帮忙，然後教他细节。 : 我们的马达组成成品後会交给组装厂，他们组装外壳等零件後会直接出国 : 前几年组装厂老板想邀请我们合资成立马达厂，但我们拒绝， : 原因复杂，但组装厂老板本身也不是太正派的人，(私德不方便说) : 应该是大家眼中的那种惯老板，压榨低薪员工 : 赚钱买一堆车，想办法窃取供应商的设计细节，然後逆向工程复制取代表供应商 : 某方面跟狼性的中国人很像xD : -------------------------------------- : 正文开始： : 前阵子透过组装厂的员工得知他们有在偷偷拆马达，也准备开始逆向工程， : 然後直接透过我们的代工厂叫料，辗转偷我们的料去做他们自己的马达， : 因为他们不懂 : 所有细节完全复制我方的规格，材料部分直接用我们的， : 我知道代工厂老板自己也不是很正派，算是个8+9吧， : 我们问代工厂他也不承认，但是我们跟上下游厂家的员工都配合满久的， : 所以他们有些员工也会良心不安跟我们说这样的情形。 : 我们目前是假装不知道，因为组装厂本身也不太想请人研发马达， : 只想透过逆向工程抄袭窃取做东西，我们认为这样其实也做不久， : 毕竟有太多细节在生产过程中要调整，但是组装厂与代工厂上下交相贼的情形满麻烦的 。 : 我们去年就开始陆续购置机台，要把核心转子代工拿回来自己做。 : 一来是代工厂还是有些品质问题，二来我们其实也不太想让品德不良的厂商继续做下去 : 其实不太懂代工厂为什麽要这样，因为他们出货数量不会变多， : 反而会得罪我方，一般人生气起来不就所有生意都没得做了？ : 组装厂本身其实光靠马达组装好转手卖给他们客户就已经抽一笔钱， : 根本不用自己做 : 只是老板还是想完成他的一条龙梦想，CNC自己做，塑胶射出自己做，，马达自己做， : 但是却想cost down，所以都会派人到供应商偷规格跟技术，不想成立研发团队 : 我不知道这样的情形在其他制造业严不严重， : 但是我个人是觉得满麻烦的， : 加上我们公司人不多，所有人配置在20人内，没有专业法务团队， : 想知道如果这样的情形真的有一天大家要撕破脸，有办法告上法院吗？ : 是不希望有这样的一天， : 但这其实也让我看到有些人是真的满贪婪的， : 或是有其他解决方法，箝制下游厂商偷卖材料给其他人吗？ : 我司本身从去年开始都有严格控制清点出货材料，包含报废退料等， : 组装厂也会不时派人来我们厂房假借看品质问题， : 其实想偷问马达的解决问题。 : 或是我们没发生的问题，他们会很好奇地说想主动学习。 : 司马昭之心路人皆知xD : 我们尽量处理台面上的问题，不要跟他们太深交。 : 一方面我们知道马达真的太多细节，如果他们想从0开始一定需要专业人才 : 而不是像他们老板那样，透过逆向工程拆一拆，把我们的图拿去给其他厂家开模制作就 行 : 不然大家都能做xD : 不知道有没有版友遇过类似的问题呢？ : 创业实属艰辛，虽然不像大部分的人是服务也或是行销等 : 是制造业的问题，但我想科技业应该也会遇到吧， : 我之前曾经在电子厂工作过，但也没遇到这麽夸张的， : 是担心问题越来严重，想上来问问意见。 : 非常感谢愿意指点或是分享的版友！！ --

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