作者deepinheart (心深處)
看板toberich
標題[閒聊] 多少資本才好談代理
時間Thu Feb 20 00:41:10 2020
最近看上一個單價大約2-3,000台幣的產品，我想和對方談代理，對方也是在外國的新創
公司，目前在英語系國家都發展得不錯，不過中文市場並沒有跨足。
一般這種談起來，大概要拿多少錢出來吃貨才談得下來？
我本身有的是市場營運經驗、通路人脈，但是沒錢...所以要找人合夥或貸款，行銷企劃
都很好寫，但是要多少錢才能起頭，實在沒概念...
想問問有沒有人有概念，可以給個大概的？
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1F：→ XXPLUS: 代理會牽涉行銷條件，原廠會問你打算怎麼在當地衝知名度 02/20 01:04
2F：→ XXPLUS: 你如果只是想賣看看的話，先進點貨當經銷商也行 02/20 01:05
3F：→ XXPLUS: 至於搶獨家代理權這種事情沒有一定，都是雙方談了才知道 02/20 01:06
4F：→ XXPLUS: 純粹經銷的話，基本上談好付款條件，他們就會出貨給你了 02/20 01:07
5F：推 jfw616: 代理一個品牌...最少都千萬起跳 02/20 08:50
6F：→ jfw616: 其中包含了貨品,行銷,等有的沒有的 02/20 08:51
7F：推 LVMH: 代理感覺風險很高，原廠想收回就沒了 02/20 08:53
8F：推 jfw616: 代理就是這樣...畢竟不是你的品牌 02/20 09:01
9F：推 Moxer: 權利金吃貨量應該好談 至少準備3-4百打市場 02/20 11:12
10F：推 lenohert: 國外賣的好，不代表中文市場就會好，建議可以先進一點貨 02/20 11:13
11F：→ lenohert: ，賣看看 02/20 11:13
12F：推 egganson: 最好自己去貸款，代理還找人合夥，恐怕最後會整盤被端走 02/20 12:03
13F：推 XXPLUS: 代理最好是千萬起跳啦，又不全都是國際大牌，小品牌的話 02/20 12:23
14F：→ XXPLUS: 不難談，進貨幾十萬就簽到五年代理權的也不無可能，就跟 02/20 12:23
15F：→ XXPLUS: 版上自創3C品牌的遇到南非有人來跟你談代理，你會一開口 02/20 12:23
16F：→ XXPLUS: 就要價一千萬嗎？當然是幾十萬就放給他了反正又沒佈局 02/20 12:23
17F：→ dcarder: 你十幾萬就給代理? 那是經銷吧 02/20 14:01
18F：→ XXPLUS: 談得來為啥不給？曾愛玉拿任天堂當初也沒花多少錢 02/20 14:10
19F：→ XXPLUS: 對方如果品牌小又對台灣沒佈局對亞太沒規劃，進個幾十萬 02/20 14:15
20F：→ XXPLUS: 簽三年五年代理約有很稀奇嗎？你要幹就給你幹啊，這對小 02/20 14:15
21F：→ XXPLUS: 品牌來說都是天上掉下來多賺的，為啥一定要準備上千萬? 02/20 14:15
22F：→ XXPLUS: 台灣假代理真經銷也不是多稀奇的事，拿了代理權但啥事不 02/20 14:19
23F：→ XXPLUS: 做只負責賣的企業一堆，問題是原廠也沒意見啊，你沒下去 02/20 14:19
24F：→ XXPLUS: 談怎麼知道原廠毛多不多或對你所在的區域打什麼算盤？ 02/20 14:19
25F：→ jfw616: 看你要怎麼做...幾個月貨款...通路... 02/20 16:26
26F：→ jfw616: 我說的是拿貨代理,直接給通路賣.. 02/20 16:27
27F：→ jfw616: 通常這才叫行銷... 02/20 16:27
28F：→ jfw616: 當然,如果你覺得自己拿幾個貨網路賣也叫行銷 02/20 16:27
29F：→ jfw616: 那也沒問題 02/20 16:27
30F：→ jfw616: 如果開一個小攤位...拿貨...也是可以啦.. 02/20 16:28
31F：→ jfw616: 錢準備的越多,當然可以撐越久.. 02/20 16:29
32F：推 XXPLUS: 行銷跟販售是兩回事喔,手上有一堆通路可以上架不叫行銷 02/20 16:29
33F：→ jfw616: 當然,也有人有本事拿貨夜市起家..那確實不用太多錢 02/20 16:30
34F：→ XXPLUS: 行銷是要劃預算花錢提告品牌知名度及聲量用的,不是業務 02/20 16:31
35F：→ jfw616: 行銷和販售是兩回事,但是當你是老闆要經營事業.是同一件事 02/20 16:35
36F：→ jfw616: 有行銷沒通路,有通路沒行銷... 02/20 16:35
37F：→ XXPLUS: 就算代理商要找當地明星當代言人，也要先送給原廠審核 02/20 16:36
38F：→ XXPLUS: 你就是我說的假代理真經銷啊，以為上架舖通路就是行銷 02/20 16:37
39F：→ jfw616: 隨便你...反正生意又不是我代理的.. 02/20 16:38
40F：→ XXPLUS: 整天跑業務談通路，搞促銷活動，就覺得自己有在行銷 02/20 16:38
41F：→ XXPLUS: 小品牌的原廠可以這樣配合，但大品牌一定打槍 02/20 16:39
42F：推 chen159357: 不知道你的產品類別為何 本身碰過的原物料來說 對方要 02/20 22:38
43F：→ chen159357: 求一年至少幾個櫃 02/20 22:38
44F：→ chen159357: 還有 代理 總代理 經銷 總經銷 相關權責要先想好 02/20 22:39
45F：推 chen159357: 建議先看看對方既有代理商的條件 然後試著瞭解跟台灣 02/20 22:41
46F：→ chen159357: 相似規模的國家有何條件 去綜合評估 02/20 22:41
47F：推 bgt5: 笑了，隨便都一千幾百萬的?這邊是只有x大做過生意嗎？ 02/23 04:45
48F：推 TOCIBS: 總之沒有公式，都是談出來的 02/23 16:49
49F：推 powerking01: 會說代理費用上千萬的你不真的懂市場嗎？自己不懂別 02/24 21:14
50F：→ powerking01: 誤導人家，售價2.3千的東西，又是新創公司，吃貨100 02/24 21:14
51F：→ powerking01: 萬就可以跟對方談代理權了啦，合約可一年簽一次，但 02/24 21:14
52F：→ powerking01: 一定要跟對方談地區保護。 02/24 21:14
53F：→ XXPLUS: 代理的話一定有區域保護，經銷的話就不一定，另外合約談 02/24 22:40
54F：→ XXPLUS: 愈長愈好，一年的話你根本不敢花預算行銷，知名度剛打起 02/24 22:40
55F：→ XXPLUS: 來就被人搶走代理權的機率非常高,而低調默默賣又沒意義 02/24 22:40
56F：推 powerking01: 代理制度只是流於形式，雙方還是要建立在誠信之上， 02/25 09:23
57F：→ powerking01: 初期合作就跟對方簽長約，除非你眼光很好，否則A.B 02/25 09:23
58F：→ powerking01: 兩方都算盤打的很細。 02/25 09:23
59F：推 XXPLUS: 反正簽一年不叫保護自己，只簽到一年並不值得高興。 02/26 00:17
60F：→ XXPLUS: 就跟租個店面然後只簽一年一樣，旁人看了都滿頭問號？ 02/26 00:19
61F：→ XXPLUS: 簽一年代理約這件事只充分展現雙方都沒啥互信和誠意 02/26 00:21
62F：→ XXPLUS: 銷售方擺明了就是只想拿代理進貨價，不會花預算行銷，而 02/26 00:26
63F：→ XXPLUS: 原廠也擺明就是騎驢找馬，把對方當試金石或引玉的磚頭， 02/26 00:26
64F：→ XXPLUS: 雙方都是抱著要try來try，一年之後看著辦的想法。 02/26 00:26
65F：推 sarahhuang: 謝謝各位分享 03/16 11:39
66F：推 cobrabaton: 假代理就是直銷...一個產品一個區代理商幾千幾萬人@@ 04/24 00:13
67F：推 asuscp123: 代理金百萬以下也有 04/27 10:14