作者deepinheart (心深处)
看板toberich
标题[闲聊] 多少资本才好谈代理
时间Thu Feb 20 00:41:10 2020
最近看上一个单价大约2-3,000台币的产品，我想和对方谈代理，对方也是在外国的新创
公司，目前在英语系国家都发展得不错，不过中文市场并没有跨足。
一般这种谈起来，大概要拿多少钱出来吃货才谈得下来？
我本身有的是市场营运经验、通路人脉，但是没钱...所以要找人合夥或贷款，行销企划
都很好写，但是要多少钱才能起头，实在没概念...
想问问有没有人有概念，可以给个大概的？
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1F：→ XXPLUS: 代理会牵涉行销条件，原厂会问你打算怎麽在当地冲知名度 02/20 01:04
2F：→ XXPLUS: 你如果只是想卖看看的话，先进点货当经销商也行 02/20 01:05
3F：→ XXPLUS: 至於抢独家代理权这种事情没有一定，都是双方谈了才知道 02/20 01:06
4F：→ XXPLUS: 纯粹经销的话，基本上谈好付款条件，他们就会出货给你了 02/20 01:07
5F：推 jfw616: 代理一个品牌...最少都千万起跳 02/20 08:50
6F：→ jfw616: 其中包含了货品,行销,等有的没有的 02/20 08:51
7F：推 LVMH: 代理感觉风险很高，原厂想收回就没了 02/20 08:53
8F：推 jfw616: 代理就是这样...毕竟不是你的品牌 02/20 09:01
9F：推 Moxer: 权利金吃货量应该好谈 至少准备3-4百打市场 02/20 11:12
10F：推 lenohert: 国外卖的好，不代表中文市场就会好，建议可以先进一点货 02/20 11:13
11F：→ lenohert: ，卖看看 02/20 11:13
12F：推 egganson: 最好自己去贷款，代理还找人合夥，恐怕最後会整盘被端走 02/20 12:03
13F：推 XXPLUS: 代理最好是千万起跳啦，又不全都是国际大牌，小品牌的话 02/20 12:23
14F：→ XXPLUS: 不难谈，进货几十万就签到五年代理权的也不无可能，就跟 02/20 12:23
15F：→ XXPLUS: 版上自创3C品牌的遇到南非有人来跟你谈代理，你会一开口 02/20 12:23
16F：→ XXPLUS: 就要价一千万吗？当然是几十万就放给他了反正又没布局 02/20 12:23
17F：→ dcarder: 你十几万就给代理? 那是经销吧 02/20 14:01
18F：→ XXPLUS: 谈得来为啥不给？曾爱玉拿任天堂当初也没花多少钱 02/20 14:10
19F：→ XXPLUS: 对方如果品牌小又对台湾没布局对亚太没规划，进个几十万 02/20 14:15
20F：→ XXPLUS: 签三年五年代理约有很稀奇吗？你要干就给你干啊，这对小 02/20 14:15
21F：→ XXPLUS: 品牌来说都是天上掉下来多赚的，为啥一定要准备上千万? 02/20 14:15
22F：→ XXPLUS: 台湾假代理真经销也不是多稀奇的事，拿了代理权但啥事不 02/20 14:19
23F：→ XXPLUS: 做只负责卖的企业一堆，问题是原厂也没意见啊，你没下去 02/20 14:19
24F：→ XXPLUS: 谈怎麽知道原厂毛多不多或对你所在的区域打什麽算盘？ 02/20 14:19
25F：→ jfw616: 看你要怎麽做...几个月货款...通路... 02/20 16:26
26F：→ jfw616: 我说的是拿货代理,直接给通路卖.. 02/20 16:27
27F：→ jfw616: 通常这才叫行销... 02/20 16:27
28F：→ jfw616: 当然,如果你觉得自己拿几个货网路卖也叫行销 02/20 16:27
29F：→ jfw616: 那也没问题 02/20 16:27
30F：→ jfw616: 如果开一个小摊位...拿货...也是可以啦.. 02/20 16:28
31F：→ jfw616: 钱准备的越多,当然可以撑越久.. 02/20 16:29
32F：推 XXPLUS: 行销跟贩售是两回事喔,手上有一堆通路可以上架不叫行销 02/20 16:29
33F：→ jfw616: 当然,也有人有本事拿货夜市起家..那确实不用太多钱 02/20 16:30
34F：→ XXPLUS: 行销是要划预算花钱提告品牌知名度及声量用的,不是业务 02/20 16:31
35F：→ jfw616: 行销和贩售是两回事,但是当你是老板要经营事业.是同一件事 02/20 16:35
36F：→ jfw616: 有行销没通路,有通路没行销... 02/20 16:35
37F：→ XXPLUS: 就算代理商要找当地明星当代言人，也要先送给原厂审核 02/20 16:36
38F：→ XXPLUS: 你就是我说的假代理真经销啊，以为上架舖通路就是行销 02/20 16:37
39F：→ jfw616: 随便你...反正生意又不是我代理的.. 02/20 16:38
40F：→ XXPLUS: 整天跑业务谈通路，搞促销活动，就觉得自己有在行销 02/20 16:38
41F：→ XXPLUS: 小品牌的原厂可以这样配合，但大品牌一定打枪 02/20 16:39
42F：推 chen159357: 不知道你的产品类别为何 本身碰过的原物料来说 对方要 02/20 22:38
43F：→ chen159357: 求一年至少几个柜 02/20 22:38
44F：→ chen159357: 还有 代理 总代理 经销 总经销 相关权责要先想好 02/20 22:39
45F：推 chen159357: 建议先看看对方既有代理商的条件 然後试着了解跟台湾 02/20 22:41
46F：→ chen159357: 相似规模的国家有何条件 去综合评估 02/20 22:41
47F：推 bgt5: 笑了，随便都一千几百万的?这边是只有x大做过生意吗？ 02/23 04:45
48F：推 TOCIBS: 总之没有公式，都是谈出来的 02/23 16:49
49F：推 powerking01: 会说代理费用上千万的你不真的懂市场吗？自己不懂别 02/24 21:14
50F：→ powerking01: 误导人家，售价2.3千的东西，又是新创公司，吃货100 02/24 21:14
51F：→ powerking01: 万就可以跟对方谈代理权了啦，合约可一年签一次，但 02/24 21:14
52F：→ powerking01: 一定要跟对方谈地区保护。 02/24 21:14
53F：→ XXPLUS: 代理的话一定有区域保护，经销的话就不一定，另外合约谈 02/24 22:40
54F：→ XXPLUS: 愈长愈好，一年的话你根本不敢花预算行销，知名度刚打起 02/24 22:40
55F：→ XXPLUS: 来就被人抢走代理权的机率非常高,而低调默默卖又没意义 02/24 22:40
56F：推 powerking01: 代理制度只是流於形式，双方还是要建立在诚信之上， 02/25 09:23
57F：→ powerking01: 初期合作就跟对方签长约，除非你眼光很好，否则A.B 02/25 09:23
58F：→ powerking01: 两方都算盘打的很细。 02/25 09:23
59F：推 XXPLUS: 反正签一年不叫保护自己，只签到一年并不值得高兴。 02/26 00:17
60F：→ XXPLUS: 就跟租个店面然後只签一年一样，旁人看了都满头问号？ 02/26 00:19
61F：→ XXPLUS: 签一年代理约这件事只充分展现双方都没啥互信和诚意 02/26 00:21
62F：→ XXPLUS: 销售方摆明了就是只想拿代理进货价，不会花预算行销，而 02/26 00:26
63F：→ XXPLUS: 原厂也摆明就是骑驴找马，把对方当试金石或引玉的砖头， 02/26 00:26
64F：→ XXPLUS: 双方都是抱着要try来try，一年之後看着办的想法。 02/26 00:26
65F：推 sarahhuang: 谢谢各位分享 03/16 11:39
66F：推 cobrabaton: 假代理就是直销...一个产品一个区代理商几千几万人@@ 04/24 00:13
67F：推 asuscp123: 代理金百万以下也有 04/27 10:14