斷線 讀不到暫存檔...>_< 簡單來說 短期內在一個封閉市場來說 你的策略 絕對會牽連出對手的反應... 絕對不是妳想幹嘛就可以達到目的的... 像我就專打這種連鎖店 大型店的痛腳... 重點就是 我可以亂賣 你不能...尤其是成本結構上沒有贏我的店家 我覺得與其要做到大 不如朝著垂直整合下去搞反而比較有優勢 甚至我自己再同一商圈開個4-5家來大家一起分 這樣鎖定起來的目標市場絕對比搞一家大的還來的強 ※ 引述《ahan9008 (通行證是我的)》之銘言： : ※ 引述《blurry (偉大的腸道)》之銘言： : : 針對這邊來回應，漫畫店的經營細節就不談了，因為我談不出來。 : : 茶神大說，接手第四名，幹掉二三名。我認同一半。 : : 我認同要幹掉別人才能生存，但據我觀察，現實世界通常是強者恆強的。 : : 什麼意思呢？我認為這不只適用於漫畫店，可能各行各業都適合。 : : 強者恆強的意思就是，當你作為第四名，把第三名幹掉之後。 : : 多出來的客人，會有不少比例，流到第一名與第二名那裡。 : : 假設第三名有1000位客人，你把他幹掉，幹到對方倒閉之後， : : 可能只有十分之一的客人會流到原本第四名的店，剩下的都跑去前兩名了。 : : 反而第一名和第二名要感謝你，讓他們愈來愈強，和你決戰的本錢愈來愈多。 : : 為什麼會這樣我也不知道，就我所看到的情況比較像是這樣。 : : 或許這有經濟學的理論可以來解釋，需要板上有經濟學的強者。 : 若是不特定以漫畫店為對象...(要不然被尻沒辦法討論) : 實際上的情形應該是 前幾名用市佔率大概依序排下來 : (生意最好的 不一定賺最多 還需考慮其他因素) : 今天我新進廠商 假設以幹掉第四名為目標...並非接收第四名全部 : 並且取而代之變成第四...而是分別自第1~第4 挖人過來...重新組成一個超越第四的 : 所以實際上 並不會發生 弄死第四 爽到第一第二第三的情形... : 比如說...我就打會員內閱免費 (比如說入會費100 可抵消費) : 自然會吸收一些價格彈性比較大的人來...當然吸過來的會比較偏重某一家這很有可能 : 這也是很多店家一開業要燒錢換市佔率的原因... : 比如說 損益平衡點是1000會員...燒多久 燒多少 可以湊齊才是關鍵... : 就像7-11的損益平衡是100家一樣(好像是徐重仁自傳裡說的) : ============================================================================ : 再來 關於規模的問題...我還是沒得到答案... : 規模大小 不在於絕對大小...若是餅沒變大...就是想重新分配也沒這麼簡單... : 就拿火影來說...我進3套 你進3套 我改進6套 營收多一倍?? : 假設 市場上 就有20人想看火影...如何分配這20人..? 20 / 3+3 ? : 是這樣嗎...?? 若是這樣就好了....!!! : 若是看到這...真的覺得是這樣算的...後面的文章不用看了 也不用回覆了 : 因為認知真的差距太大了....!!! : 實際上租過漫畫的人 會不會因為我迫切今天要看火影 我壓錢在a店 : 可是不想等1-2沒火影 跑去附近租別家的...?? : 還有...市場上提供了充足的火影...導致每本火影都只被輪一次後就沒人租了 : 這樣就算90%的人 都是去你店裡租的...你進了17套 各套都跑一次 然後呢..? --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 116.9.231.119