断线 读不到暂存档...>_< 简单来说 短期内在一个封闭市场来说 你的策略 绝对会牵连出对手的反应... 绝对不是你想干嘛就可以达到目的的... 像我就专打这种连锁店 大型店的痛脚... 重点就是 我可以乱卖 你不能...尤其是成本结构上没有赢我的店家 我觉得与其要做到大 不如朝着垂直整合下去搞反而比较有优势 甚至我自己再同一商圈开个4-5家来大家一起分 这样锁定起来的目标市场绝对比搞一家大的还来的强 ※ 引述《ahan9008 (通行证是我的)》之铭言： : ※ 引述《blurry (伟大的肠道)》之铭言： : : 针对这边来回应，漫画店的经营细节就不谈了，因为我谈不出来。 : : 茶神大说，接手第四名，干掉二三名。我认同一半。 : : 我认同要干掉别人才能生存，但据我观察，现实世界通常是强者恒强的。 : : 什麽意思呢？我认为这不只适用於漫画店，可能各行各业都适合。 : : 强者恒强的意思就是，当你作为第四名，把第三名干掉之後。 : : 多出来的客人，会有不少比例，流到第一名与第二名那里。 : : 假设第三名有1000位客人，你把他干掉，干到对方倒闭之後， : : 可能只有十分之一的客人会流到原本第四名的店，剩下的都跑去前两名了。 : : 反而第一名和第二名要感谢你，让他们愈来愈强，和你决战的本钱愈来愈多。 : : 为什麽会这样我也不知道，就我所看到的情况比较像是这样。 : : 或许这有经济学的理论可以来解释，需要板上有经济学的强者。 : 若是不特定以漫画店为对象...(要不然被尻没办法讨论) : 实际上的情形应该是 前几名用市占率大概依序排下来 : (生意最好的 不一定赚最多 还需考虑其他因素) : 今天我新进厂商 假设以干掉第四名为目标...并非接收第四名全部 : 并且取而代之变成第四...而是分别自第1~第4 挖人过来...重新组成一个超越第四的 : 所以实际上 并不会发生 弄死第四 爽到第一第二第三的情形... : 比如说...我就打会员内阅免费 (比如说入会费100 可抵消费) : 自然会吸收一些价格弹性比较大的人来...当然吸过来的会比较偏重某一家这很有可能 : 这也是很多店家一开业要烧钱换市占率的原因... : 比如说 损益平衡点是1000会员...烧多久 烧多少 可以凑齐才是关键... : 就像7-11的损益平衡是100家一样(好像是徐重仁自传里说的) : ============================================================================ : 再来 关於规模的问题...我还是没得到答案... : 规模大小 不在於绝对大小...若是饼没变大...就是想重新分配也没这麽简单... : 就拿火影来说...我进3套 你进3套 我改进6套 营收多一倍?? : 假设 市场上 就有20人想看火影...如何分配这20人..? 20 / 3+3 ? : 是这样吗...?? 若是这样就好了....!!! : 若是看到这...真的觉得是这样算的...後面的文章不用看了 也不用回覆了 : 因为认知真的差距太大了....!!! : 实际上租过漫画的人 会不会因为我迫切今天要看火影 我压钱在a店 : 可是不想等1-2没火影 跑去附近租别家的...?? : 还有...市场上提供了充足的火影...导致每本火影都只被轮一次後就没人租了 : 这样就算90%的人 都是去你店里租的...你进了17套 各套都跑一次 然後呢..? --

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