※ 引述《evilmask (奕之華)》之銘言： : 如果你真的找不到能壓制的種類那怎麼辦？很簡單，就不要開，不要想什麼以小勝 : 大這種事情。也不要想什麼服務至上，什麼解決顧客問題，讓顧客舒服什麼的。硬 : 體規模直接決定你漫畫店的體質，你漫畫店體質不好，壓力會讓你大到保證每天晚 : 上做惡夢。 簡單來說，就是有足夠大的商圈，在這個商圈你要開到最大規模。 因為有最大規模，當面臨競爭時，就有最大的優勢在競爭中生存下來。 如果還擁有其他條件，例如服務好，正妹工讀生之類， 就更有本錢把商圈內的對手打趴，一家店獨贏。 我想這一次，我就沒有理解錯誤了吧？ 所以我說你PO單篇文都寫的很好，全部和在一起邏輯都很亂。 那這樣我會想再問一個問題。 實務上，我在新店看到的漫畫店經營，並不完全符合這個定律。 我不敢說他們是以小博大獲得最後勝利， 但確實在過去十多年的競爭中，這些小店都能在競爭中存活下來。 你可以說，因為新店市的商圈不大，所以撐不起規模最大的店。 開最大規模的店，只會因為成本過高，子彈耗盡而結束營業。 那這樣子，假設我是一個想開漫畫店的人，我就會非常苦惱。 開大店理論我懂，小店生存的情形我也看到，一退一進之間，該如何抉擇？ 你知道嗎？ 這裡是創業板，板上確實有不少人攢了一些錢想來開店。 如果真有人看了你的文章，去開一間規模最大的漫畫店。 可是最後發現，不是規模最大，就一定能夠賺到錢與生存下來，這樣就尷尬了。 我從你第一篇文章開始，基本上就只抓著「規模最大說」這個點不放， 其他拉哩拉雜回應一些，但我其實不覺得其他問題是重要問題。 規模最大說，其中的眉眉角角，深入思考起來好像不是「只開最大間」那麼簡單。 最後還幫你做總結，強調漫畫店賺錢的原因未必是最大間，我們都還沒想清楚。 因為，飯可以亂吃，話不能亂講。有些話講了，還真該負責的。 來板上求助的人何其多。 萬一這一系列，你就只有PO前兩篇文章，簡單提到了最大規模說。 後面沒有人回應，你也就沒有PO這篇文章再多做解釋。 然後，被一個想要開漫畫店的人看到了，他就真的傻傻地去開一間最大的漫畫店。 以為只要規模最大就會賺錢，而忽略經營上的眉眉角角， 那這樣不是很糗嗎？ 你可以說這種人是傻瓜，別人講兩句話就信，自己不多做點功課。 但實際上，這個世界的傻瓜還真不少。 我在創業板PO的每一篇文，都不敢掛百分之百的保證，特別是美容會所那系列。 有人私底下寫信問我去大陸開美容院的問題，我也只會回答說： 「如果你衣食無虞，有足夠子彈的話可以去試試看。 但中國市場我脫離太久，不敢說現況一定是這樣。」 因為我知道，可能還真會有人因為我的一句肯定的話，就衝進去最後傾家蕩產。 你的態度從一開始是比較偏強硬和武斷，但這一篇就柔和多了。 這樣的態度當然是對的。 這個板是創業板，不是神仙板，也不是鐵口直斷板。 如果斬釘截鐵地提出某種看法，產生的影響力是很可怕的。 : 你能給出什麼答案？拿出你的競爭核心來說說，如果做得比其他家好，你真的保 : 證他就不會倒嗎？你在#1BQbO2Q2提到： : 「我們還是不能確定一家漫畫店能夠賺錢的全部原因是什麼。有賺錢的漫畫店何 : 其多，經營不善收起來的數目也不遑多讓。我們還無法把這麼多成功與失敗的例 : 子歸納成幾個因素」 : 換句話說，你根本也沒信心不會倒，只能抱著試試看的心理。試想，競爭核心都 : 優於別人，卻講出大店小店都會倒，講不出個所以然，這算哪門子的競爭核心？ : 你只是講了一個沒有錯的，但又沒有什麼意義的結論。 用你這一段來說明我上面的話，我真的不敢掛保證說，照我的方法一定賺錢。 但我還是強調我的經營思路是完全正確的，也是每個老闆都應該要具備的。 有不少人都說，那是廢話。 可是諸位知道嗎？很多中小企業的老闆，對於那兩句話根本沒有概念。 至少，我碰過的許多老闆就是這樣。 最近在幫一個剛頂下鹽酥雞攤的朋友，協助其經營鹽酥雞。 他在這個攤子做兩年，剛頂下來一個月。 我和他談到核心競爭力的時候，他簡直醍醐灌頂，真人真事，就是有這麼誇張。 （打個廣告，近期內他的店會有優惠活動，到時候我會來PO文） 總之就是，我對於我的經營思路是非常有信心的，因為這是千古不變的定律。 但是落到實務上，我就不敢說靠這套方法就一定賺錢， 我應該在這一系列的文章中，都不敢這樣掛保證。 （我應該沒有掛過保證吧，自己PO的文章懶得回去重看） 到時候有人因為相信我卻沒賺到錢跑來砍我。 或是直接嗆聲他出錢讓我去開漫畫店，照我的方法做。 有賺錢他給我跪，沒賺錢我跪他，那我不是害人害己？ : 順帶一提，當你一直在說我矛盾，邏輯不通時，你根本沒發現你自己的問題。開 : 經典書展與「把顧客餘額消耗掉的能力」其實是有可能相違背的，開經典書展， : 最明確可以看到的，就是現金的收入。但也因為書被折價，他要借更多的書才能 : 被消耗，要知道這是有排擠效應的，一個人每天看的書有其極限，看舊書量大， : 但損耗較慢，但若同樣的時間看一樣的新書，損耗顯然是看新書比較高。事實上 : ，餘額損耗在這個活動是很難被評估的，也許符合的客群看得量大，餘額有效減 : 少；但非符合的客群，被拉入這樣的活動當中，餘額的減的速度就會變慢了。我 : 的九個辦法裡面，有幾個是可以對餘額的損耗有更大的幫助。這也是b兄舉的例 : 與要提的原則有所不符（而事實上，你提的經典書展，也的確是講一個月多三、 : 五千，而不是談餘額的損耗）。 就這一段而言，你還是沒有把我的文章看懂。 你說，經典書展，會產生排擠效應。 我說（應該是我第一篇文章的最後一段，有點忘了）， 經營者在推出這樣的方案的時候，必須先確認自己店內客人的狀況。 真的要確定能夠多賺錢，而不是挖東牆補西牆，才能推行， 否則，顧客只會被優惠方案養肥，排擠了正常的收入。 我不確定我的原文怎麼說，但我確實有這樣強調。 所以，我從一開始才會一直強調，「強大的經營者」的存在必要性。 因為經營者不夠強的話，他不會知道這個企劃搞下去，產生的結果是好是壞。 我記得「經營者強大說」，你從一開始就有誤解，不過這邊不談了。 : 再來還有一點前後無法連貫的，你在第一篇提到核心競爭力有二： : 1. 解決顧客問題的方法 : 2. 讓顧客感到舒服 : （以上參考#1BPilO4g） : 但到最後變成了：「我認為的核心競爭力是「把顧客餘額消耗掉的能力」」。 : （參見#1BQbO2Q2） : 這兩者根本就是不同的說法吧，但你沒有任何的補充。當你認為你的思路是一貫的 : ，而我不通、矛盾時。我也是有一樣的想法，在我看來我沒有什麼矛盾、不通的， : 反而是你才有這樣的問題。 解決顧客問題的方法 → 想辦法多賺錢 → 提昇把顧客餘額消耗掉的能力 這個邏輯，有跳痛跳很大嗎？ : 三、這個就是觀點問題，你認為一家進的書多，但沒有DVD，而後來的一家有進DVD : ，叫差異化。這我認同，但我的硬體規模大是意味壓制對手，這還是沒有脫離 : 我談的範圍（本篇前面有提），而且那已經是我所提的最低限度，也就是在經 : 營上你要有更高程度的心理準備。 不是的，我的問題是說，既然都決定要做到規模最大（假設找到這樣的商圈了）， 那何不就武俠、言情、玄幻、DVD，能搞的全部搞進來，把周圍的對手全部打趴？ 為何在實務上，會出現允許差異化經營的情況？ 我想你會回答，這是商圈不同的問題。 所以最後又回到上述所說，對，規模最大的確是最重要的。 但是，還有更重要的，那就是商圈屬性。 商圈的不同，導致能夠從競爭中存活下來的店家類型也不同。 我想，我這樣解讀，應該八九不離十吧。 其他零零碎碎的東西就不回了。 -- 人無性，就是處身！ （處子之身） http://blurry428.pixnet.net/blog http://www.facebook.com/blurry428 --

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