※ 引述《evilmask (奕之华)》之铭言： : 如果你真的找不到能压制的种类那怎麽办？很简单，就不要开，不要想什麽以小胜 : 大这种事情。也不要想什麽服务至上，什麽解决顾客问题，让顾客舒服什麽的。硬 : 体规模直接决定你漫画店的体质，你漫画店体质不好，压力会让你大到保证每天晚 : 上做恶梦。 简单来说，就是有足够大的商圈，在这个商圈你要开到最大规模。 因为有最大规模，当面临竞争时，就有最大的优势在竞争中生存下来。 如果还拥有其他条件，例如服务好，正妹工读生之类， 就更有本钱把商圈内的对手打趴，一家店独赢。 我想这一次，我就没有理解错误了吧？ 所以我说你PO单篇文都写的很好，全部和在一起逻辑都很乱。 那这样我会想再问一个问题。 实务上，我在新店看到的漫画店经营，并不完全符合这个定律。 我不敢说他们是以小博大获得最後胜利， 但确实在过去十多年的竞争中，这些小店都能在竞争中存活下来。 你可以说，因为新店市的商圈不大，所以撑不起规模最大的店。 开最大规模的店，只会因为成本过高，子弹耗尽而结束营业。 那这样子，假设我是一个想开漫画店的人，我就会非常苦恼。 开大店理论我懂，小店生存的情形我也看到，一退一进之间，该如何抉择？ 你知道吗？ 这里是创业板，板上确实有不少人攒了一些钱想来开店。 如果真有人看了你的文章，去开一间规模最大的漫画店。 可是最後发现，不是规模最大，就一定能够赚到钱与生存下来，这样就尴尬了。 我从你第一篇文章开始，基本上就只抓着「规模最大说」这个点不放， 其他拉哩拉杂回应一些，但我其实不觉得其他问题是重要问题。 规模最大说，其中的眉眉角角，深入思考起来好像不是「只开最大间」那麽简单。 最後还帮你做总结，强调漫画店赚钱的原因未必是最大间，我们都还没想清楚。 因为，饭可以乱吃，话不能乱讲。有些话讲了，还真该负责的。 来板上求助的人何其多。 万一这一系列，你就只有PO前两篇文章，简单提到了最大规模说。 後面没有人回应，你也就没有PO这篇文章再多做解释。 然後，被一个想要开漫画店的人看到了，他就真的傻傻地去开一间最大的漫画店。 以为只要规模最大就会赚钱，而忽略经营上的眉眉角角， 那这样不是很糗吗？ 你可以说这种人是傻瓜，别人讲两句话就信，自己不多做点功课。 但实际上，这个世界的傻瓜还真不少。 我在创业板PO的每一篇文，都不敢挂百分之百的保证，特别是美容会所那系列。 有人私底下写信问我去大陆开美容院的问题，我也只会回答说： 「如果你衣食无虞，有足够子弹的话可以去试试看。 但中国市场我脱离太久，不敢说现况一定是这样。」 因为我知道，可能还真会有人因为我的一句肯定的话，就冲进去最後倾家荡产。 你的态度从一开始是比较偏强硬和武断，但这一篇就柔和多了。 这样的态度当然是对的。 这个板是创业板，不是神仙板，也不是铁口直断板。 如果斩钉截铁地提出某种看法，产生的影响力是很可怕的。 : 你能给出什麽答案？拿出你的竞争核心来说说，如果做得比其他家好，你真的保 : 证他就不会倒吗？你在#1BQbO2Q2提到： : 「我们还是不能确定一家漫画店能够赚钱的全部原因是什麽。有赚钱的漫画店何 : 其多，经营不善收起来的数目也不遑多让。我们还无法把这麽多成功与失败的例 : 子归纳成几个因素」 : 换句话说，你根本也没信心不会倒，只能抱着试试看的心理。试想，竞争核心都 : 优於别人，却讲出大店小店都会倒，讲不出个所以然，这算哪门子的竞争核心？ : 你只是讲了一个没有错的，但又没有什麽意义的结论。 用你这一段来说明我上面的话，我真的不敢挂保证说，照我的方法一定赚钱。 但我还是强调我的经营思路是完全正确的，也是每个老板都应该要具备的。 有不少人都说，那是废话。 可是诸位知道吗？很多中小企业的老板，对於那两句话根本没有概念。 至少，我碰过的许多老板就是这样。 最近在帮一个刚顶下盐酥鸡摊的朋友，协助其经营盐酥鸡。 他在这个摊子做两年，刚顶下来一个月。 我和他谈到核心竞争力的时候，他简直醍醐灌顶，真人真事，就是有这麽夸张。 （打个广告，近期内他的店会有优惠活动，到时候我会来PO文） 总之就是，我对於我的经营思路是非常有信心的，因为这是千古不变的定律。 但是落到实务上，我就不敢说靠这套方法就一定赚钱， 我应该在这一系列的文章中，都不敢这样挂保证。 （我应该没有挂过保证吧，自己PO的文章懒得回去重看） 到时候有人因为相信我却没赚到钱跑来砍我。 或是直接呛声他出钱让我去开漫画店，照我的方法做。 有赚钱他给我跪，没赚钱我跪他，那我不是害人害己？ : 顺带一提，当你一直在说我矛盾，逻辑不通时，你根本没发现你自己的问题。开 : 经典书展与「把顾客余额消耗掉的能力」其实是有可能相违背的，开经典书展， : 最明确可以看到的，就是现金的收入。但也因为书被折价，他要借更多的书才能 : 被消耗，要知道这是有排挤效应的，一个人每天看的书有其极限，看旧书量大， : 但损耗较慢，但若同样的时间看一样的新书，损耗显然是看新书比较高。事实上 : ，余额损耗在这个活动是很难被评估的，也许符合的客群看得量大，余额有效减 : 少；但非符合的客群，被拉入这样的活动当中，余额的减的速度就会变慢了。我 : 的九个办法里面，有几个是可以对余额的损耗有更大的帮助。这也是b兄举的例 : 与要提的原则有所不符（而事实上，你提的经典书展，也的确是讲一个月多三、 : 五千，而不是谈余额的损耗）。 就这一段而言，你还是没有把我的文章看懂。 你说，经典书展，会产生排挤效应。 我说（应该是我第一篇文章的最後一段，有点忘了）， 经营者在推出这样的方案的时候，必须先确认自己店内客人的状况。 真的要确定能够多赚钱，而不是挖东墙补西墙，才能推行， 否则，顾客只会被优惠方案养肥，排挤了正常的收入。 我不确定我的原文怎麽说，但我确实有这样强调。 所以，我从一开始才会一直强调，「强大的经营者」的存在必要性。 因为经营者不够强的话，他不会知道这个企划搞下去，产生的结果是好是坏。 我记得「经营者强大说」，你从一开始就有误解，不过这边不谈了。 : 再来还有一点前後无法连贯的，你在第一篇提到核心竞争力有二： : 1. 解决顾客问题的方法 : 2. 让顾客感到舒服 : （以上参考#1BPilO4g） : 但到最後变成了：「我认为的核心竞争力是「把顾客余额消耗掉的能力」」。 : （参见#1BQbO2Q2） : 这两者根本就是不同的说法吧，但你没有任何的补充。当你认为你的思路是一贯的 : ，而我不通、矛盾时。我也是有一样的想法，在我看来我没有什麽矛盾、不通的， : 反而是你才有这样的问题。 解决顾客问题的方法 → 想办法多赚钱 → 提昇把顾客余额消耗掉的能力 这个逻辑，有跳痛跳很大吗？ : 三、这个就是观点问题，你认为一家进的书多，但没有DVD，而後来的一家有进DVD : ，叫差异化。这我认同，但我的硬体规模大是意味压制对手，这还是没有脱离 : 我谈的范围（本篇前面有提），而且那已经是我所提的最低限度，也就是在经 : 营上你要有更高程度的心理准备。 不是的，我的问题是说，既然都决定要做到规模最大（假设找到这样的商圈了）， 那何不就武侠、言情、玄幻、DVD，能搞的全部搞进来，把周围的对手全部打趴？ 为何在实务上，会出现允许差异化经营的情况？ 我想你会回答，这是商圈不同的问题。 所以最後又回到上述所说，对，规模最大的确是最重要的。 但是，还有更重要的，那就是商圈属性。 商圈的不同，导致能够从竞争中存活下来的店家类型也不同。 我想，我这样解读，应该八九不离十吧。 其他零零碎碎的东西就不回了。 -- 人无性，就是处身！ （处子之身） http://blurry428.pixnet.net/blog http://www.facebook.com/blurry428 --

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