※ 引述《online0801 (445)》之銘言： : 想知道學校敎的跟現實上的差異，然後學校敎的要如何應用在創業上呢？ 我覺得確實有用，但是理論與實務的最大問題，我認為在於有太多東西難以精準 量化和評估，會變得全憑個人主觀與感覺來權衡輕重。 潛規則一書中，有個故事叫做「崇禎死彎」，大意是崇禎期望透過加收賦稅練兵 來彌平叛亂，稅收的越多，士兵越多，照說叛亂更容易被彌平，叛亂發生的會更 少；但實際情況卻完全顛倒，稅收的越多，叛變的人民也跟著越多。 又或者很多人都會覺得，想提高產品銷售，就可以用廣告、降價促銷，來的客人 更多之後，你可以進更多的貨來壓低進貨成本，更能夠薄利多銷賺取利潤。於是 一個「降價促銷」同時兼顧價格與促銷兩種4P中的需求，看似就是一個很好的方 案。但我們從板上板友的某篇好文章，可以明白事情不一定如此一廂情願。 1/18 shinchia □ [經驗] 以我個人賣雞排經驗來談促銷 再舉一個我切身的例子。前陣子我委託某間代工廠幫我製造了一批貨物，問題在 我並沒有找到報價最低的廠商，該廠商位置不在原料產地，沒有任何稅金優惠， 怎麼看都不是什麼好選擇。對此我朋友就頗多抱怨之處。問題在我仔細計算相關 的數值，縱使我可以找到更便宜的工廠，但我所需要花費的時間、機票，需額外 再花費的溝通成本，面對不熟悉的廠商帶來的風險，省下來的十多萬元根本划不 來的。這與一般的常識違背，但也說不上違背理論，其實還是可以解釋的。 世界上確實有很多東西難以用言語表達，但以一般商業經營來看，不太會碰到什 麼「實際情況」是嚴重、複雜到沒辦法用「理論」來解釋分析。其實很多時候縱 使做過精確的市場調查、統計分析等，還是有很多狀況會超過預期。 個人建議，面對你那些朋友的好意，比較不適合使用「理論與實際不同」這種說 法來否定他們意見，倒是可以再強化自己對理論的理解，要借力讓理論反而是支 持自己的論點，用更「精準」、「量化」的理論去進一步解釋你的實際狀況，說 明你的所作所為並沒有超脫在理智與理論之外。 純理論一個問題，就是對「想當然爾」的事情太過放心了；現實生活中，很多事 情都不是照著教科書走的。這並不是說教科書中描繪世界運行的基本規則，是假 的或者是不適用的，而是書中往往只能羅列出少數幾種狀況與變數，來訓練學生 的邏輯與思維能力，現實生活中會對事情發生影響的變因，則是會遠超過書本所 提到的範疇啊！ --

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