※ 引述《online0801 (445)》之铭言： : 想知道学校敎的跟现实上的差异，然後学校敎的要如何应用在创业上呢？ 我觉得确实有用，但是理论与实务的最大问题，我认为在於有太多东西难以精准 量化和评估，会变得全凭个人主观与感觉来权衡轻重。 潜规则一书中，有个故事叫做「崇祯死弯」，大意是崇祯期望透过加收赋税练兵 来弥平叛乱，税收的越多，士兵越多，照说叛乱更容易被弥平，叛乱发生的会更 少；但实际情况却完全颠倒，税收的越多，叛变的人民也跟着越多。 又或者很多人都会觉得，想提高产品销售，就可以用广告、降价促销，来的客人 更多之後，你可以进更多的货来压低进货成本，更能够薄利多销赚取利润。於是 一个「降价促销」同时兼顾价格与促销两种4P中的需求，看似就是一个很好的方 案。但我们从板上板友的某篇好文章，可以明白事情不一定如此一厢情愿。 1/18 shinchia □ [经验] 以我个人卖鸡排经验来谈促销 再举一个我切身的例子。前阵子我委托某间代工厂帮我制造了一批货物，问题在 我并没有找到报价最低的厂商，该厂商位置不在原料产地，没有任何税金优惠， 怎麽看都不是什麽好选择。对此我朋友就颇多抱怨之处。问题在我仔细计算相关 的数值，纵使我可以找到更便宜的工厂，但我所需要花费的时间、机票，需额外 再花费的沟通成本，面对不熟悉的厂商带来的风险，省下来的十多万元根本划不 来的。这与一般的常识违背，但也说不上违背理论，其实还是可以解释的。 世界上确实有很多东西难以用言语表达，但以一般商业经营来看，不太会碰到什 麽「实际情况」是严重、复杂到没办法用「理论」来解释分析。其实很多时候纵 使做过精确的市场调查、统计分析等，还是有很多状况会超过预期。 个人建议，面对你那些朋友的好意，比较不适合使用「理论与实际不同」这种说 法来否定他们意见，倒是可以再强化自己对理论的理解，要借力让理论反而是支 持自己的论点，用更「精准」、「量化」的理论去进一步解释你的实际状况，说 明你的所作所为并没有超脱在理智与理论之外。 纯理论一个问题，就是对「想当然尔」的事情太过放心了；现实生活中，很多事 情都不是照着教科书走的。这并不是说教科书中描绘世界运行的基本规则，是假 的或者是不适用的，而是书中往往只能罗列出少数几种状况与变数，来训练学生 的逻辑与思维能力，现实生活中会对事情发生影响的变因，则是会远超过书本所 提到的范畴啊！ --

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