※ 引述《online0801 (445)》之銘言： : 想知道學校敎的跟現實上的差異，然後學校敎的要如何應用在創業上呢？ : 因為我的想法是公司比較適合用到學校敎的，如果是資金小的攤位、店面，用到4P、SWOT : 那些，就有點太多了，不知道其他版友有啥想法呢？大家可以討論一下。 : 最後，祝各位都賺錢。 理論的優勢要在於有確實的執行力 才能發揮功效 請你務必記得這一點！ 以你的例子來說 4P面(重要性依序從產品、價格、通路、促銷來討論) 產品: 你的產品核心競爭優勢是什麼??消費者為什麼要買你的不買他的? 價格: 你的成本是否精確評估?每一個賣出去的商品是否都能為你的單位帶來獲利?你的 定價是否有策略性規劃?隨著競爭者的低價攻擊 妳有沒有因應策略? 通路: 你的通路選擇為何?是否符合主力TA的區塊?昨天我與顧問在討論我們的展店計畫， 他提了一個意見是，找出你的主力消費者在去找你的地點，不要反過來，否則會很 　　　辛苦。 促銷: 當你上述三項都比不過別人的時候，促銷就不得不做了，但通常這會影響到整體 　　　獲利，所以要與價格部分仔細橫衡量精算 SWOT: 在做此項之前　還有很多工作要做。你選擇的創業的類別產業，先做內外部分析。 　　　比如說　你賣咖啡好了，咖啡產業的外部環境如何呢？這部份可套用波特五力分析 　　　下去做，你會比較清楚的了解你的潛在與現有競爭者；同時亦能了解你的供應商 　　　來源、你的下游客戶在哪裡等等。 　　　接著做你企業的內部分析，從妳現有的組織單位來分析五個功能面，分別是生產、 　　　行銷、人力、研發、財務這些環節的情況是如何。 　　　有沒有研發的能力呢？若你是技術起家，有沒有行銷、管理的朋友可以支援妳？ 　　　你的財務如何處理？等等....etc 　　　內部分析還可以做到像價值鍊的分析，透過價值鏈分析降低你環節之中可能發生的 　　　成本、找出顧客需要的價值... 　　　當你完成內外部分析的時候，你就可以來做SWOT的綜合性分析，因為你很多答案 　　　都必須要從內外部環境去找出來，而不是隨便想一想，這樣很沒邏輯性架構。 5W1H: 作到爛掉的分析，可自行上網找。這比較偏向全面性、大方向的思考。你可上 　　　網找。 以上小弟盡量簡單說明了，這裡不適合講太多理論性的東西。以上都是可以幫助你 自我檢視的"工具"。但就像我說的，再好的工具，使用者不去使用、不懂得使用，也是 白費啊！ -- 　　　　　　　　　　　　　"把會微笑的回憶送給妳..." --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.249.204.60