※ 引述《online0801 (445)》之铭言： : 想知道学校敎的跟现实上的差异，然後学校敎的要如何应用在创业上呢？ : 因为我的想法是公司比较适合用到学校敎的，如果是资金小的摊位、店面，用到4P、SWOT : 那些，就有点太多了，不知道其他版友有啥想法呢？大家可以讨论一下。 : 最後，祝各位都赚钱。 理论的优势要在於有确实的执行力 才能发挥功效 请你务必记得这一点！ 以你的例子来说 4P面(重要性依序从产品、价格、通路、促销来讨论) 产品: 你的产品核心竞争优势是什麽??消费者为什麽要买你的不买他的? 价格: 你的成本是否精确评估?每一个卖出去的商品是否都能为你的单位带来获利?你的 定价是否有策略性规划?随着竞争者的低价攻击 你有没有因应策略? 通路: 你的通路选择为何?是否符合主力TA的区块?昨天我与顾问在讨论我们的展店计画， 他提了一个意见是，找出你的主力消费者在去找你的地点，不要反过来，否则会很 　　　辛苦。 促销: 当你上述三项都比不过别人的时候，促销就不得不做了，但通常这会影响到整体 　　　获利，所以要与价格部分仔细横衡量精算 SWOT: 在做此项之前　还有很多工作要做。你选择的创业的类别产业，先做内外部分析。 　　　比如说　你卖咖啡好了，咖啡产业的外部环境如何呢？这部份可套用波特五力分析 　　　下去做，你会比较清楚的了解你的潜在与现有竞争者；同时亦能了解你的供应商 　　　来源、你的下游客户在哪里等等。 　　　接着做你企业的内部分析，从你现有的组织单位来分析五个功能面，分别是生产、 　　　行销、人力、研发、财务这些环节的情况是如何。 　　　有没有研发的能力呢？若你是技术起家，有没有行销、管理的朋友可以支援你？ 　　　你的财务如何处理？等等....etc 　　　内部分析还可以做到像价值链的分析，透过价值链分析降低你环节之中可能发生的 　　　成本、找出顾客需要的价值... 　　　当你完成内外部分析的时候，你就可以来做SWOT的综合性分析，因为你很多答案 　　　都必须要从内外部环境去找出来，而不是随便想一想，这样很没逻辑性架构。 5W1H: 作到烂掉的分析，可自行上网找。这比较偏向全面性、大方向的思考。你可上 　　　网找。 以上小弟尽量简单说明了，这里不适合讲太多理论性的东西。以上都是可以帮助你 自我检视的"工具"。但就像我说的，再好的工具，使用者不去使用、不懂得使用，也是 白费啊！ -- 　　　　　　　　　　　　　"把会微笑的回忆送给你..." --

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