※ 引述《piglauhk (我要當陽光型男!!)》之銘言： 先感謝板上諸位的回應。這幾天因為在忙公司的一個活動，所以疏忽了回應。昨 天的活動：http://www.cna.com.tw/postwrite/cvpread.aspx?ID=48919 其實對未來發展實在是頗多難解之處，還是想繼續請教一下各位先進的意見： : 1.有單的話 請立刻接 特別是大單...收了訂金 好增加產能 : 有單才好借錢 有單才好申請國家計劃 不豪洨你 有大單..更可能幫助專利的取得 : (專利申請時 商業上的成功可作為一答辯的理由....不豪洨) 如果接大單的原因是為了申請專利，那其實不是很必要。台灣的專利我們已經請 到，美國專利透過熟識的專利事務所申請，只花了五萬三，遠低於一般十萬起跳 的行情價，還有一些國家的申請也正在進行當中，不至於說不會通過。 是否接大單對我們而言的關鍵因素有二： 一、利潤 接大單所能分到的利潤實在太低。目前已經有國內知名百貨專櫃業者提出數 年的代理商簽約，但進貨價太低，縱使對方能夠擔保每年幾千隻的最低進貨 數量，我們仔細計算，自己賣能得到的利潤實在是高出甚多。 當然，身兼研發、製造已經很誇張了，居然還想踏足銷售是很無謀，但現在 正是一個透過網路，可以大幅縮減末端消費者與製造商的時代，似乎又讓我 們覺得並不是這麼困難，至少這會是另外一個樂趣所在。總之這件事情確實 是我們最近討論的主題。 二、瞻前顧後 有大單就隨即接的作法，我覺得倒也不須如此。關鍵在目前接到的不應該說 是大單，而是「代理權」，也有地區性經銷售提出想獲得地區代理，保證進 入大型量販店，保證數量一千隻，問題在我們公司才成立四個月，產品才剛 出來不到一個月，都還沒有整體規劃，或許今日答應了他，明日就造成與其 他廠商合作的困擾了。 : 2.對應仿冒 最好的方法 不是打官司 而是....讓別人不想仿冒 : 或是...自己仿自己 設立打手品牌會是一個好選擇 但市場區隔請做好 是的，所以我們還特別將產品售價下降，其實目前的利潤真的很低，就是為了一 定程度降低競爭者投入此市場的意願。 而且，目前的可可馬只是我們一堆發展計畫中的第一項而已；我們並沒有想長久 靠這個產品吃飯。 : 3.找投創 放棄一部份利潤轉取專家的輔導 找對投創 成功了一半 這我們沒什麼經驗，也沒什麼口袋名單。不過我們有獲得創業輔助，背後有學校 的教授老師提供的一些意見。但說實在，我們的資金沒有充裕到足以執行一些諸 如上電視廣告建立品牌、請知名童星代言之類的行銷策略.... : 4.申請國家計劃 政府補助 這些不用自己來. 下面會提到 : 5.找一間可信任的專利事務所 最好該事務所的合顆人有律師資格的 比較好 : 事務所可以幫你處理好任何關於智權、法律 甚至是國家計劃的事情 : 需要的話 我可以幫忙介紹唷 =..=+ 這我不太明白，我們有很熟識的專利事務所，我哥曾是專利工程師，我大嫂是律 師，他們倒是沒跟我提過可以幫忙申請國家計畫或者政府補助....orz 或許他 們是在忙著關心他們踏足的生技領域產品.... : 原PO要是不方便公開資料的話 有專利的問題可以私下問我沒關係 : 能力之及 盡量幫忙就是 晚安 非常感謝您提供的意見:) 此外還有寫信給我的幾位板友，和其他參與討論的板 友們，你們提到的事情我都會仔細思考！ 我現在面臨一個很急迫性的問題：這隻產品是否適合走量販店通路？優點是立即 可以有一定的一個銷售保證和產品曝光度，也可舒緩我們資金壓力；缺點是量販 店的抽成與上架費用、額外費用負擔都很高，只要一簽下去，就沒什麼機會走其 他通路。此外我們產品比較需要服務員實際示範解說，量販店比較沒辦法做到這 種方式。這部份也想再請教大家的意見囉！謝謝！ --

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