※ 引述《piglauhk (我要当阳光型男!!)》之铭言： 先感谢板上诸位的回应。这几天因为在忙公司的一个活动，所以疏忽了回应。昨 天的活动：http://www.cna.com.tw/postwrite/cvpread.aspx?ID=48919 其实对未来发展实在是颇多难解之处，还是想继续请教一下各位先进的意见： : 1.有单的话 请立刻接 特别是大单...收了订金 好增加产能 : 有单才好借钱 有单才好申请国家计划 不豪洨你 有大单..更可能帮助专利的取得 : (专利申请时 商业上的成功可作为一答辩的理由....不豪洨) 如果接大单的原因是为了申请专利，那其实不是很必要。台湾的专利我们已经请 到，美国专利透过熟识的专利事务所申请，只花了五万三，远低於一般十万起跳 的行情价，还有一些国家的申请也正在进行当中，不至於说不会通过。 是否接大单对我们而言的关键因素有二： 一、利润 接大单所能分到的利润实在太低。目前已经有国内知名百货专柜业者提出数 年的代理商签约，但进货价太低，纵使对方能够担保每年几千只的最低进货 数量，我们仔细计算，自己卖能得到的利润实在是高出甚多。 当然，身兼研发、制造已经很夸张了，居然还想踏足销售是很无谋，但现在 正是一个透过网路，可以大幅缩减末端消费者与制造商的时代，似乎又让我 们觉得并不是这麽困难，至少这会是另外一个乐趣所在。总之这件事情确实 是我们最近讨论的主题。 二、瞻前顾後 有大单就随即接的作法，我觉得倒也不须如此。关键在目前接到的不应该说 是大单，而是「代理权」，也有地区性经销售提出想获得地区代理，保证进 入大型量贩店，保证数量一千只，问题在我们公司才成立四个月，产品才刚 出来不到一个月，都还没有整体规划，或许今日答应了他，明日就造成与其 他厂商合作的困扰了。 : 2.对应仿冒 最好的方法 不是打官司 而是....让别人不想仿冒 : 或是...自己仿自己 设立打手品牌会是一个好选择 但市场区隔请做好 是的，所以我们还特别将产品售价下降，其实目前的利润真的很低，就是为了一 定程度降低竞争者投入此市场的意愿。 而且，目前的可可马只是我们一堆发展计画中的第一项而已；我们并没有想长久 靠这个产品吃饭。 : 3.找投创 放弃一部份利润转取专家的辅导 找对投创 成功了一半 这我们没什麽经验，也没什麽口袋名单。不过我们有获得创业辅助，背後有学校 的教授老师提供的一些意见。但说实在，我们的资金没有充裕到足以执行一些诸 如上电视广告建立品牌、请知名童星代言之类的行销策略.... : 4.申请国家计划 政府补助 这些不用自己来. 下面会提到 : 5.找一间可信任的专利事务所 最好该事务所的合颗人有律师资格的 比较好 : 事务所可以帮你处理好任何关於智权、法律 甚至是国家计划的事情 : 需要的话 我可以帮忙介绍唷 =..=+ 这我不太明白，我们有很熟识的专利事务所，我哥曾是专利工程师，我大嫂是律 师，他们倒是没跟我提过可以帮忙申请国家计画或者政府补助....orz 或许他 们是在忙着关心他们踏足的生技领域产品.... : 原PO要是不方便公开资料的话 有专利的问题可以私下问我没关系 : 能力之及 尽量帮忙就是 晚安 非常感谢您提供的意见:) 此外还有写信给我的几位板友，和其他参与讨论的板 友们，你们提到的事情我都会仔细思考！ 我现在面临一个很急迫性的问题：这只产品是否适合走量贩店通路？优点是立即 可以有一定的一个销售保证和产品曝光度，也可舒缓我们资金压力；缺点是量贩 店的抽成与上架费用、额外费用负担都很高，只要一签下去，就没什麽机会走其 他通路。此外我们产品比较需要服务员实际示范解说，量贩店比较没办法做到这 种方式。这部份也想再请教大家的意见罗！谢谢！ --

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