「我去批了幾千元的東西，但是在網路上都賣不出去耶！」 「我去批貨之後才發現市面上同質性的東西太多了！」 「我批了一些市面上比較少人在賣的，但是為什麼都賣不掉呢？」 「流量大、點閱率也不錯，但是就是沒有人要買？」 小編經常聽到客戶、朋友紛紛跟我這樣抱怨， 小編之前也做過網路賣賣，相當能理解這樣的狀況， 這實在是大多數賣家都會遇到的問題，這絕對不是個案了。 首先，現在許多網路賣家都是採用「網路批貨」的方式 所以造成同質性高，這是絕對難免的一件事情， 甚至對消費者而言，我直接去找賣家批貨的店更便宜 「為什麼我要跟你買？」 這是賣家必須要給消費者的解答， 商品不特別，但是風格統一，龐克就專心龐克、優雅就從頭到尾都優雅， 不要做一半，賣場風格也要做好，把賣場風格作起來 讓消費者了解「這間店賣的風格」這樣就算成功一半， 至少，在消費者心佔率上就會比較高一些， 光是這樣，許多問題我們其實就解決了1/4， 還有1/4的問題是「為什麼賣不掉」，我想這答案應該是，你特別嗎？ 對，市面上或許很多同質性產品，價格上甚至都還更為便宜， 但為什麼有些店，總是賣得比較貴，但是生意卻還是門庭若市呢？ 因為對消費者來說，那賣家是特別的， 多特別呢？簡單的事情重複做，建立風格之後就特別了， 堅持收到貨款後當天出貨，這或許不特別，但是持續一年就特別了； 把每件商品的狀況都交代得清清楚楚、把每件商品的圖都拍得特別詳細， 很多事情都很簡單，但是堅持去做就不簡單，就會讓消費者有好印象， 一開始都不會有成效，這是難免的，對消費者而言他們也需要時間觀察， 慢慢來比較快。 那，剩下的1/2問題是甚麼呢？ 我想，是宣傳，網路上的東西很難宣傳， 路邊擺攤至少還能吆喝路客來參觀商品，網路上的沉默宣傳，不就是廣告嗎？ 不管是SEO還是購買版面等等，要建立一個品牌其實是困難的。 網路上最有力的宣傳是口耳相傳， 但是，在那之前，我們必須要有足夠的口耳，才有辦法相傳！ 傳統的商城、拍賣，消費者都必須花錢買廣告，出現在首頁， 點閱率或許才會高一些，但是，那又造成另一筆支出。 大家看到重點了嗎？ 在網路上面或許平台費用不如店面高，潛在客戶也比實體通路的高， 但是，所要花費的行銷費用以及廣告費用卻不低於實體通路的花費， 網路商店那麼多，要突圍而出，似乎大量的廣告曝光已經是不能避免的事情了， 但不管如何，那對商家來說都是比較被動式的行銷， 「出清！」就算價格再低，消費者看不到。 「團購！」就算再划算，消費者也看不到。 於是問題就出來了，在網路上面應該怎麼主動出擊？ 我想這應該仰賴加入的商城系統上是否有考量到， 提供商家能夠「主動行銷」的工具。 網誌版 http://blog.yam.com/kinghomeshop/article/25751590 -- 小編Mio的噗浪~要來陪我上班聊天嗎XDDDDDD http://www.plurk.com/ownMio/invite --

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