「我去批了几千元的东西，但是在网路上都卖不出去耶！」 「我去批货之後才发现市面上同质性的东西太多了！」 「我批了一些市面上比较少人在卖的，但是为什麽都卖不掉呢？」 「流量大、点阅率也不错，但是就是没有人要买？」 小编经常听到客户、朋友纷纷跟我这样抱怨， 小编之前也做过网路卖卖，相当能理解这样的状况， 这实在是大多数卖家都会遇到的问题，这绝对不是个案了。 首先，现在许多网路卖家都是采用「网路批货」的方式 所以造成同质性高，这是绝对难免的一件事情， 甚至对消费者而言，我直接去找卖家批货的店更便宜 「为什麽我要跟你买？」 这是卖家必须要给消费者的解答， 商品不特别，但是风格统一，庞克就专心庞克、优雅就从头到尾都优雅， 不要做一半，卖场风格也要做好，把卖场风格作起来 让消费者了解「这间店卖的风格」这样就算成功一半， 至少，在消费者心占率上就会比较高一些， 光是这样，许多问题我们其实就解决了1/4， 还有1/4的问题是「为什麽卖不掉」，我想这答案应该是，你特别吗？ 对，市面上或许很多同质性产品，价格上甚至都还更为便宜， 但为什麽有些店，总是卖得比较贵，但是生意却还是门庭若市呢？ 因为对消费者来说，那卖家是特别的， 多特别呢？简单的事情重复做，建立风格之後就特别了， 坚持收到货款後当天出货，这或许不特别，但是持续一年就特别了； 把每件商品的状况都交代得清清楚楚、把每件商品的图都拍得特别详细， 很多事情都很简单，但是坚持去做就不简单，就会让消费者有好印象， 一开始都不会有成效，这是难免的，对消费者而言他们也需要时间观察， 慢慢来比较快。 那，剩下的1/2问题是甚麽呢？ 我想，是宣传，网路上的东西很难宣传， 路边摆摊至少还能吆喝路客来参观商品，网路上的沉默宣传，不就是广告吗？ 不管是SEO还是购买版面等等，要建立一个品牌其实是困难的。 网路上最有力的宣传是口耳相传， 但是，在那之前，我们必须要有足够的口耳，才有办法相传！ 传统的商城、拍卖，消费者都必须花钱买广告，出现在首页， 点阅率或许才会高一些，但是，那又造成另一笔支出。 大家看到重点了吗？ 在网路上面或许平台费用不如店面高，潜在客户也比实体通路的高， 但是，所要花费的行销费用以及广告费用却不低於实体通路的花费， 网路商店那麽多，要突围而出，似乎大量的广告曝光已经是不能避免的事情了， 但不管如何，那对商家来说都是比较被动式的行销， 「出清！」就算价格再低，消费者看不到。 「团购！」就算再划算，消费者也看不到。 於是问题就出来了，在网路上面应该怎麽主动出击？ 我想这应该仰赖加入的商城系统上是否有考量到， 提供商家能够「主动行销」的工具。 网志版 http://blog.yam.com/kinghomeshop/article/25751590 -- 小编Mio的噗浪~要来陪我上班聊天吗XDDDDDD http://www.plurk.com/ownMio/invite --

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