我提供一下自己的網拍經驗 網拍的經營不是只有一條路，不是一定往女裝、女用品、童裝... 那些個市場真的是殺聲震天，要存活真的很困難 我自己製作了兩個產品（請恕不揭露明確產品，想低調...） 總之，是市場早有需求，但是我覺得現有的產品無法完全符合買家所需 我只是兼職的迷你賣家，但是一些數字提供參考： ----------- 1.以最近三輪的刊登（雅虎）來看，每項商品每天平均是1.5個下標數 2.每天出貨的數量平均約7包（包含兩大拍賣網與PTT銷售） 3.毛利率40%，月「淨利」平均約在3.5萬左右 （從第一天開始，月淨利從未有過虧損） 4.每天花在回答問題、記錄訂單、出貨的時間約1～1.5小時 5.每年對產品做一次更新，約花7～10天 ----------- 我的商品完全是靠口碑慢慢打開，沒有做太多行銷活動 這樣的數字當然比不上中大型賣家 可是以一個副業的角度來看，付出與所得的比例我認為可以接受了 關鍵在於： (1)產品有利基：市場有確定的需求，現有產品選擇不多，且又不夠完美 (2)產品獨特性：完全「自行設計」，不會有人跟我賣一模一樣的東西，價格壓力小 (3)庫存壓力低：生產的部分委外，小量生產，不會卡住資金，也不會有庫存損失 以上三點其實互相影響 如果我的產品獨特性不夠，面對的價格競爭壓力就會大 因此我小量生產的成本相對下就會偏高 若要大量生產壓低成本又會面臨資金與庫存壓力 找出自己的競爭優勢真的很重要 沒盤點好自己的優勢（或自以為然自己有「當然」的優勢） 就跳入網拍，那真的是...願主保佑你 如果自己都找不到自己能成功的理由 上天又如何賜予你成功的果實 --

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