作者zoeyilee (YY)
看板toberich
标题Re: [闲聊]朋友的网拍心得
时间Wed Nov 25 11:35:47 2009
我提供一下自己的网拍经验
网拍的经营不是只有一条路,不是一定往女装、女用品、童装...
那些个市场真的是杀声震天,要存活真的很困难
我自己制作了两个产品(请恕不揭露明确产品,想低调...)
总之,是市场早有需求,但是我觉得现有的产品无法完全符合买家所需
我只是兼职的迷你卖家,但是一些数字提供参考:
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1.以最近三轮的刊登(雅虎)来看,每项商品每天平均是1.5个下标数
2.每天出货的数量平均约7包(包含两大拍卖网与PTT销售)
3.毛利率40%,月「净利」平均约在3.5万左右
(从第一天开始,月净利从未有过亏损)
4.每天花在回答问题、记录订单、出货的时间约1~1.5小时
5.每年对产品做一次更新,约花7~10天
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我的商品完全是靠口碑慢慢打开,没有做太多行销活动
这样的数字当然比不上中大型卖家
可是以一个副业的角度来看,付出与所得的比例我认为可以接受了
关键在於:
(1)产品有利基:市场有确定的需求,现有产品选择不多,且又不够完美
(2)产品独特性:完全「自行设计」,不会有人跟我卖一模一样的东西,价格压力小
(3)库存压力低:生产的部分委外,小量生产,不会卡住资金,也不会有库存损失
以上三点其实互相影响
如果我的产品独特性不够,面对的价格竞争压力就会大
因此我小量生产的成本相对下就会偏高
若要大量生产压低成本又会面临资金与库存压力
找出自己的竞争优势真的很重要
没盘点好自己的优势(或自以为然自己有「当然」的优势)
就跳入网拍,那真的是...愿主保佑你
如果自己都找不到自己能成功的理由
上天又如何赐予你成功的果实
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 60.251.95.190
1F:推 daimond:请问z大 净利是说已经有扣掉自己的薪水吗?您的薪资抓多少 11/25 11:38
2F:→ daimond:抱歉 误以为是专职的卖家 所以应该是原有工作罗? 11/25 11:39
3F:→ zoeyilee:是,有正职工作,因每天晚上就回覆几个问题,包包东西, 11/25 11:41
4F:→ zoeyilee:花的时间实在也不多,所以的确没有精确的扣除这个部分 11/25 11:42
5F:推 Karrous:我是网拍工具系统商,是否可讨论合作? 11/25 13:45
6F:推 aataipei:帅气,真是理想的兼职 11/25 21:22
7F:推 alice822:推z大,很多人想兼职 我想这是一篇很重要的心得文 11/26 01:17
8F:推 Attui:push 11/26 12:49
9F:→ bboy0720:我觉得z大跟我的经营内容可能是一样的.. 12/06 14:56
10F:推 animara:你好厉害喔~ 委外生产...小量的话也可以吗? 07/18 13:47