作者kito73 (73度c)
看板toberich
標題[閒聊] 創業，真的很難
時間Sat Nov 14 23:19:22 2009
五個月的時間夠讓人了解一家店，一個點是否經營的起來嗎？ 但我真的有些累…
我是在熱門的商圈賣飾品~位置是一面長長的牆面~
以前我總是被教育生意不是一開始就會很好的，總是會有初期的陣痛期~
需要時間慢慢經營，慢慢調整~ 累積主顧客~回頭客~
才會上軌道 這個過程說短不短，說長不長~
我的長輩給我預估了三年的時間
但是我來到這個極熱鬧的商圈後 很多觀念都改變了，
商圈的變化是瞬息萬變 附近的店家攤販經常變來變去~
在這裡的老闆說 店開了 當月就應該至少要收支打平以上
(先不論裝潢設備等攤提)
有一家比我晚半個月開的手錶店~
原本老闆自己顧晚班~ 天天在喊生意差~
現在已經上軌道~假日也都有跳萬的業績，早晚各請一個員工在顧
他笑笑的說因為已經做久了… (4個多月？原來可以算很久了)
而且有好幾個店老闆只要賺錢，通常會在同個商圈區域再開分店
他們都說…因為一家店做成了，同個商圈通常可以直接複製
更希望可以隴斷這個商圈，成為該商品系列的龍頭
反觀我自己，雖然整體業績有成長~但仍不夠~
做不到兩個人的工錢，只是租金跟成本有回來而已
再扣自己的生活開銷~幾乎是沒有多餘的錢補貨~
前二三個月都是靠預留的週轉金再去補新貨
(這時我才知前期的老闆娘大概每個月都是虧本吧~
只是她也已經很少補新貨，那時留下來的都是半生銹的舊貨
靠著那些舊貨勉強的付租金與2萬元的薪資)
我自己現在每天都沒有休息，每天都開店顧攤
常常一直思索著是位置關係？或者是商品關係？
但若是位置關係，同一條巷子應該都不好才是？
還是因為一面牆，無法取得顧客信任？
有些時候，我的空間位置確實無法讓客人很舒適的挑選東西…
但比較起流動攤販，我想我應該還是比較好的
以前的經營者，主要經營較廉價合金的飾品，及手錶等的什麼都賣~
現在我主要經營純銀及日韓組飾品為主
本來是希望以純銀為主
但純銀產品跑的不快，週轉率十分的低…
所以我選擇了複合路線，加進了日韓較高單價的飾品來賣~(290~390醬子)
可是這兩個客層不同…買純銀的客人不會買韓組
買韓組的也不會買純銀…
但我也不能再往低單價的走，畢竟現在商圈都有很多50元飾品大攤~
拼50元不拼量的話 只是更難存活~
往高單價走的話… 可能就要十分靠運氣… 三日不開市 開市吃三日？…
曾經也想過認真做部落格或網拍宣傳小店
但又擔心定價不具競爭力…
畢竟店面價格負擔的經營成本較大…
沒辦法用網拍的價格在賣
更不用說許多網拍者都是在流血廝殺的
於是網拍計畫還是躺在電腦中…
飾品在不景氣的時代…很可能是第一個被顧客砍掉預算的商品
外面的創業箱群…也慢慢的沒有人在賣飾品，開始推衣桿跑給警察追
從一桿~變成現在成群的衣桿…
假睫毛、假髮，及寵物衣服…是新興族群~
曾幾何時熱門的飾品創業箱，變成了少數…
很抱歉~文章打的有點亂~
因為我的心思也很亂>"<
努力的在整理自己的下一步該怎麼走，該怎麼做
是不是該轉業呢？還是秉持著「戲棚下，站久就是你的」？
許多矛盾、彼此衝突的想法在腦袋裡繞來繞去…
--------------------------------------------------
先謝謝大大們的意見~
關於我的攤位其實也頗難形容@@
在我的攤位最前方是一台自有的飾品攤車，接著延伸至後方一整面牆
攤車在十月初才剛換新
我自認很大膽的採用了玻璃櫃加飾品車的設計，想成為像珠寶店的前方門面
一樣@@吸引客人的注意力...事實上我也覺得有吸引較多的客人駐足
觀看攤車~再進一步走進來看東西
但可能因為位置是一片牆的關係，走進來的客人 有六成 大約只有走進三步
差不多在接近中間位置"一目掃過"後 就回頭走出去~
我也常常想是因為東西擺設的不夠漂亮？
還是商品本身不吸引客人繼續注意看？
空間的問題我想還是存在的~ 但目前尚無法克服這一點= = (沒資金換更好的點了)
我可以說是完完全全的小零售商...我跟大多數賣飾品的一樣都是到北部批貨~
當然大家差別的就是挑貨跟選貨的不同而已..
台中賣韓組飾品的是比較少一點，但也不是完全沒有，所以商品的獨特性還是有一點
可是賣具獨特性的東西真的不見得好 有些時候有些東西大家都在賣 可是也是因為
大家都在買，才會這樣，像是現在冬天很流行的嘻哈厚棉長褲，幾乎每一攤賣衣服的
都會有賣，跑警察的衣桿也有人賣，但買的人也是一大堆。
「 不要為差異化而差異化」 <----看創業版得到的心得
正妹這一點~"~ 有些時候我也真懷疑是不是因為我太歪了，所以業績不好 (苦笑)
(請別Q我 這帳號是閃光滴啦~)
但沒能力請人之前，只好老身出馬
(在這個充滿國中高中生的商圈，接近30的我確實有些老了)(哭跑)
創業總是要繳些學費的，繳多繳少而已，我還沒有到全噴的地步
但總也希望能成功 所以一直在調整一直在想
書上說一個策略需要實行三個月以上才能斷定是有效還是沒效
我的耐心也還是得再加強一點...
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.140.4.159
1F：推 Attui:這很難回答 應該先想退路有哪些 11/14 23:44
2F：→ Attui:創業最怕的就是全噴 要先想全噴的話還有沒有退路.. 11/14 23:45
3F：推 daimond:觀察市場趨勢吧 看看有沒有什麼別人沒賣但正在新起的商品 11/14 23:45
4F：→ Attui:難 我覺得會觀察趨勢的都是神..就跟股票可以抓高抓低的一樣 11/14 23:57
5F：推 Attui:這篇拿了一個m文 不過好像沒人解答啊 XD 11/15 00:08
6F：→ AMYHUANG:認真分享低 就會被m的 這些都是血淚的經驗啊! 11/15 00:17
7F：推 daimond:趨勢每個人都可以觀察 差異在於誰能找到有商機的趨勢 11/15 00:25
8F：→ daimond:至於某趨勢是否商機 其實也可以透過很多分析來找到答案 11/15 00:26
9F：→ daimond:只是願意這樣想 甚至去做分析的人太少了 大約是80% 11/15 00:26
10F：推 Attui:很多時候 認輸真的容易多了～ 11/15 00:28
11F：推 z12196:有時候真的要思考 進該如何 是否有退路 11/15 00:31
12F：推 keithking:明天再來思考 今天肝不行了 11/15 00:38
13F：推 gogo1019:小的不材 我試試看發表一點淺見 我是認為躺在電腦裡的計 11/15 01:06
14F：→ gogo1019:畫應該要先拿出來付諸實行,因為沒有做永遠不知道成效 11/15 01:06
15F：→ gogo1019:畢竟網路是24小時全年無休的媒介 另外先找到自己的產品的 11/15 01:08
16F：→ gogo1019:定位 從中間看看其他的通路 開發新的業務 拿去店家寄賣等 11/15 01:16
17F：→ alice822:原po可以向gogo大請教網路這一塊怎麼做生意喔!! 11/15 01:16
18F：推 kent1974:先搞清楚客層的流動，會來這條巷子逛可能為你的潛在客戶 11/15 01:16
19F：→ kent1974:的有多少，以及真的來逛你的攤的有多少，再者逛的人真的 11/15 01:17
20F：→ alice822:不要把通路鎖死在一面牆,加開通路是一個方向 11/15 01:17
21F：→ kent1974:有買的有多少？逐步分析是立地、客源的問題，還是產品吸 11/15 01:18
22F：推 gogo1019:因為我不知道你的定位是什麼? 大中小盤? 所以不知道如何 11/15 01:18
23F：→ kent1974:引力或定價策略的問題。 11/15 01:18
24F：→ gogo1019:規劃細節 如果不是小盤 我會希望以點>線>面的方式去規劃 11/15 01:19
25F：→ gogo1019:你們突然跑出來了XD 我都不能洗一下版面 gogo連發 哈哈哈 11/15 01:20
26F：→ gogo1019:現在很多店家 其實說穿了 他們很多是集寄賣為大成的作法 11/15 01:21
27F：→ gogo1019:所以可以趁店員顧店的空檔 去試試看 只要質感不差 又聊的 11/15 01:22
28F：→ gogo1019:來 就很容易進駐店家 通常還會被引薦 如果你本身是正妹 11/15 01:23
29F：→ gogo1019:店家友好度會加成 經驗中帶正妹真的比較好談 很詭異XD 11/15 01:24
※ 編輯: kito73 來自: 123.240.47.102 (11/15 01:45)
30F：→ alice822:人正真好....哪像我每次去標案都被打槍(大哭 11/15 01:26
31F：→ gogo1019:你! 不會啊 評鑑過了 長相端正! XD (誤 11/15 01:31
32F：推 alice822:離題了 要是原po能得到gogo大的幫助~應該有更好的方向 11/15 01:33
33F：→ gogo1019:幫助?我也需要幫助XD 剛剛開完會跑來回文 又要開始忙了 11/15 01:38
34F：→ gogo1019:幫你po表特版好了 友情推薦XDDDD 11/15 01:39
35F：→ gogo1019:我只是隨便建議 今天看了S大他們的文章 才知道程度差別 11/15 01:40
36F：→ gogo1019:感覺還很淺 很難真的幫到人也不太敢多嘴 以上僅供參考 11/15 01:42
37F：→ kito73:有蓋到推文嗎？@@ 不好意思~~~ 11/15 01:46
38F：推 cashbank:不會賺錢做幹嘛?= = 11/15 01:48
39F：推 keithking:其實套一句行話，就是：這東西好不好跑的問題 11/15 09:09
40F：→ keithking:依你的文章內容來看，這飾品應該是低利潤的產品(不是%) 11/15 09:09
41F：→ keithking:士林夜市也有很多飾品業者(應該說太多了)，就飾品來說 11/15 09:10
42F：→ keithking:消費者其實很少會分「韓系」或「純銀」… 11/15 09:10
43F：推 lsp33:個人淺見，這種飾品攤，老闆娘會不會拉客跟推銷(薦)很重要 11/16 00:57
44F：推 lsp33:主顧客是國中生與高中生，那裝潢就不要太高級 11/16 01:00
45F：→ lsp33:裝潢(攤車)的太漂亮若沒有標價，她們會以為很貴，國高中生 11/16 01:01
46F：→ lsp33:又不太會開口問價錢 11/16 01:02
47F：推 crowking:很多訣竅人家不會教你...那是他們生存的方式 11/17 00:10
48F：推 alice822:有新po文在台中找寄賣者 快去連絡吧:D 11/17 19:57
49F：→ alice822:啊 他好像是要寄賣= =不是徵寄賣 sor 11/17 19:59