作者kito73 (73度c)
看板toberich
标题[闲聊] 创业，真的很难
时间Sat Nov 14 23:19:22 2009
五个月的时间够让人了解一家店，一个点是否经营的起来吗？ 但我真的有些累…
我是在热门的商圈卖饰品~位置是一面长长的墙面~
以前我总是被教育生意不是一开始就会很好的，总是会有初期的阵痛期~
需要时间慢慢经营，慢慢调整~ 累积主顾客~回头客~
才会上轨道 这个过程说短不短，说长不长~
我的长辈给我预估了三年的时间
但是我来到这个极热闹的商圈後 很多观念都改变了，
商圈的变化是瞬息万变 附近的店家摊贩经常变来变去~
在这里的老板说 店开了 当月就应该至少要收支打平以上
(先不论装潢设备等摊提)
有一家比我晚半个月开的手表店~
原本老板自己顾晚班~ 天天在喊生意差~
现在已经上轨道~假日也都有跳万的业绩，早晚各请一个员工在顾
他笑笑的说因为已经做久了… (4个多月？原来可以算很久了)
而且有好几个店老板只要赚钱，通常会在同个商圈区域再开分店
他们都说…因为一家店做成了，同个商圈通常可以直接复制
更希望可以陇断这个商圈，成为该商品系列的龙头
反观我自己，虽然整体业绩有成长~但仍不够~
做不到两个人的工钱，只是租金跟成本有回来而已
再扣自己的生活开销~几乎是没有多余的钱补货~
前二三个月都是靠预留的周转金再去补新货
(这时我才知前期的老板娘大概每个月都是亏本吧~
只是她也已经很少补新货，那时留下来的都是半生锈的旧货
靠着那些旧货勉强的付租金与2万元的薪资)
我自己现在每天都没有休息，每天都开店顾摊
常常一直思索着是位置关系？或者是商品关系？
但若是位置关系，同一条巷子应该都不好才是？
还是因为一面墙，无法取得顾客信任？
有些时候，我的空间位置确实无法让客人很舒适的挑选东西…
但比较起流动摊贩，我想我应该还是比较好的
以前的经营者，主要经营较廉价合金的饰品，及手表等的什麽都卖~
现在我主要经营纯银及日韩组饰品为主
本来是希望以纯银为主
但纯银产品跑的不快，周转率十分的低…
所以我选择了复合路线，加进了日韩较高单价的饰品来卖~(290~390酱子)
可是这两个客层不同…买纯银的客人不会买韩组
买韩组的也不会买纯银…
但我也不能再往低单价的走，毕竟现在商圈都有很多50元饰品大摊~
拼50元不拼量的话 只是更难存活~
往高单价走的话… 可能就要十分靠运气… 三日不开市 开市吃三日？…
曾经也想过认真做部落格或网拍宣传小店
但又担心定价不具竞争力…
毕竟店面价格负担的经营成本较大…
没办法用网拍的价格在卖
更不用说许多网拍者都是在流血厮杀的
於是网拍计画还是躺在电脑中…
饰品在不景气的时代…很可能是第一个被顾客砍掉预算的商品
外面的创业箱群…也慢慢的没有人在卖饰品，开始推衣杆跑给警察追
从一杆~变成现在成群的衣杆…
假睫毛、假发，及宠物衣服…是新兴族群~
曾几何时热门的饰品创业箱，变成了少数…
很抱歉~文章打的有点乱~
因为我的心思也很乱>"<
努力的在整理自己的下一步该怎麽走，该怎麽做
是不是该转业呢？还是秉持着「戏棚下，站久就是你的」？
许多矛盾、彼此冲突的想法在脑袋里绕来绕去…
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先谢谢大大们的意见~
关於我的摊位其实也颇难形容@@
在我的摊位最前方是一台自有的饰品摊车，接着延伸至後方一整面墙
摊车在十月初才刚换新
我自认很大胆的采用了玻璃柜加饰品车的设计，想成为像珠宝店的前方门面
一样@@吸引客人的注意力...事实上我也觉得有吸引较多的客人驻足
观看摊车~再进一步走进来看东西
但可能因为位置是一片墙的关系，走进来的客人 有六成 大约只有走进三步
差不多在接近中间位置"一目扫过"後 就回头走出去~
我也常常想是因为东西摆设的不够漂亮？
还是商品本身不吸引客人继续注意看？
空间的问题我想还是存在的~ 但目前尚无法克服这一点= = (没资金换更好的点了)
我可以说是完完全全的小零售商...我跟大多数卖饰品的一样都是到北部批货~
当然大家差别的就是挑货跟选货的不同而已..
台中卖韩组饰品的是比较少一点，但也不是完全没有，所以商品的独特性还是有一点
可是卖具独特性的东西真的不见得好 有些时候有些东西大家都在卖 可是也是因为
大家都在买，才会这样，像是现在冬天很流行的嘻哈厚棉长裤，几乎每一摊卖衣服的
都会有卖，跑警察的衣杆也有人卖，但买的人也是一大堆。
「 不要为差异化而差异化」 <----看创业版得到的心得
正妹这一点~"~ 有些时候我也真怀疑是不是因为我太歪了，所以业绩不好 (苦笑)
(请别Q我 这帐号是闪光滴啦~)
但没能力请人之前，只好老身出马
(在这个充满国中高中生的商圈，接近30的我确实有些老了)(哭跑)
创业总是要缴些学费的，缴多缴少而已，我还没有到全喷的地步
但总也希望能成功 所以一直在调整一直在想
书上说一个策略需要实行三个月以上才能断定是有效还是没效
我的耐心也还是得再加强一点...
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.140.4.159
1F：推 Attui:这很难回答 应该先想退路有哪些 11/14 23:44
2F：→ Attui:创业最怕的就是全喷 要先想全喷的话还有没有退路.. 11/14 23:45
3F：推 daimond:观察市场趋势吧 看看有没有什麽别人没卖但正在新起的商品 11/14 23:45
4F：→ Attui:难 我觉得会观察趋势的都是神..就跟股票可以抓高抓低的一样 11/14 23:57
5F：推 Attui:这篇拿了一个m文 不过好像没人解答啊 XD 11/15 00:08
6F：→ AMYHUANG:认真分享低 就会被m的 这些都是血泪的经验啊! 11/15 00:17
7F：推 daimond:趋势每个人都可以观察 差异在於谁能找到有商机的趋势 11/15 00:25
8F：→ daimond:至於某趋势是否商机 其实也可以透过很多分析来找到答案 11/15 00:26
9F：→ daimond:只是愿意这样想 甚至去做分析的人太少了 大约是80% 11/15 00:26
10F：推 Attui:很多时候 认输真的容易多了～ 11/15 00:28
11F：推 z12196:有时候真的要思考 进该如何 是否有退路 11/15 00:31
12F：推 keithking:明天再来思考 今天肝不行了 11/15 00:38
13F：推 gogo1019:小的不材 我试试看发表一点浅见 我是认为躺在电脑里的计 11/15 01:06
14F：→ gogo1019:画应该要先拿出来付诸实行,因为没有做永远不知道成效 11/15 01:06
15F：→ gogo1019:毕竟网路是24小时全年无休的媒介 另外先找到自己的产品的 11/15 01:08
16F：→ gogo1019:定位 从中间看看其他的通路 开发新的业务 拿去店家寄卖等 11/15 01:16
17F：→ alice822:原po可以向gogo大请教网路这一块怎麽做生意喔!! 11/15 01:16
18F：推 kent1974:先搞清楚客层的流动，会来这条巷子逛可能为你的潜在客户 11/15 01:16
19F：→ kent1974:的有多少，以及真的来逛你的摊的有多少，再者逛的人真的 11/15 01:17
20F：→ alice822:不要把通路锁死在一面墙,加开通路是一个方向 11/15 01:17
21F：→ kent1974:有买的有多少？逐步分析是立地、客源的问题，还是产品吸 11/15 01:18
22F：推 gogo1019:因为我不知道你的定位是什麽? 大中小盘? 所以不知道如何 11/15 01:18
23F：→ kent1974:引力或定价策略的问题。 11/15 01:18
24F：→ gogo1019:规划细节 如果不是小盘 我会希望以点>线>面的方式去规划 11/15 01:19
25F：→ gogo1019:你们突然跑出来了XD 我都不能洗一下版面 gogo连发 哈哈哈 11/15 01:20
26F：→ gogo1019:现在很多店家 其实说穿了 他们很多是集寄卖为大成的作法 11/15 01:21
27F：→ gogo1019:所以可以趁店员顾店的空档 去试试看 只要质感不差 又聊的 11/15 01:22
28F：→ gogo1019:来 就很容易进驻店家 通常还会被引荐 如果你本身是正妹 11/15 01:23
29F：→ gogo1019:店家友好度会加成 经验中带正妹真的比较好谈 很诡异XD 11/15 01:24
※ 编辑: kito73 来自: 123.240.47.102 (11/15 01:45)
30F：→ alice822:人正真好....哪像我每次去标案都被打枪(大哭 11/15 01:26
31F：→ gogo1019:你! 不会啊 评监过了 长相端正! XD (误 11/15 01:31
32F：推 alice822:离题了 要是原po能得到gogo大的帮助~应该有更好的方向 11/15 01:33
33F：→ gogo1019:帮助?我也需要帮助XD 刚刚开完会跑来回文 又要开始忙了 11/15 01:38
34F：→ gogo1019:帮你po表特版好了 友情推荐XDDDD 11/15 01:39
35F：→ gogo1019:我只是随便建议 今天看了S大他们的文章 才知道程度差别 11/15 01:40
36F：→ gogo1019:感觉还很浅 很难真的帮到人也不太敢多嘴 以上仅供参考 11/15 01:42
37F：→ kito73:有盖到推文吗？@@ 不好意思~~~ 11/15 01:46
38F：推 cashbank:不会赚钱做干嘛?= = 11/15 01:48
39F：推 keithking:其实套一句行话，就是：这东西好不好跑的问题 11/15 09:09
40F：→ keithking:依你的文章内容来看，这饰品应该是低利润的产品(不是%) 11/15 09:09
41F：→ keithking:士林夜市也有很多饰品业者(应该说太多了)，就饰品来说 11/15 09:10
42F：→ keithking:消费者其实很少会分「韩系」或「纯银」… 11/15 09:10
43F：推 lsp33:个人浅见，这种饰品摊，老板娘会不会拉客跟推销(荐)很重要 11/16 00:57
44F：推 lsp33:主顾客是国中生与高中生，那装潢就不要太高级 11/16 01:00
45F：→ lsp33:装潢(摊车)的太漂亮若没有标价，她们会以为很贵，国高中生 11/16 01:01
46F：→ lsp33:又不太会开口问价钱 11/16 01:02
47F：推 crowking:很多诀窍人家不会教你...那是他们生存的方式 11/17 00:10
48F：推 alice822:有新po文在台中找寄卖者 快去连络吧:D 11/17 19:57
49F：→ alice822:啊 他好像是要寄卖= =不是徵寄卖 sor 11/17 19:59