※ 引述《pest (這些分鐘妳有沒有想過我?)》之銘言： : 除去創新不夠(或說，抄襲都不夠快)以外，台灣的市場也並不支持這類小型網站 : 的生存。曾經聽 TripAdvisor 創辦人演講，他們當時在幾乎燒完錢之前，終於 : 讓 Expedia 願意付費買 TripAdvisor -> Expedia 的 Sales Lead，得以把流量 : 轉為現金，之前不管是放 Banner 廣告還是想跟入口網站合作都是失敗的。 : 等到靠回饋金帶來的錢夠他們生存，他們的 Banner /關鍵字廣告業務才起飛... : 同樣的場景換到台灣，易遊/易飛/雄獅願意為你帶入的流量付多少錢呢? : 就說，一個 click $1 吧, 一個五個人的團隊一個月燒掉 $20 萬差不多， : 所以你必須要有一個月 20 萬個 clicks 的實力才能 '糊口'，假如你是個 : 負責任的站長沒叫會員亂點， PV/month 可能要一兩千萬左右。 : 然後你發現，台灣的公司不喜歡付這種回饋金，最後可能談下來的金額少很多。 : 但台灣的規模大概就是這樣，他們不把回饋金提高，你根本沒有擴張的可能， : 因為沒有擴張的可能，創投也就沒有買的興趣。沒有致富的機會，創業家也就 : 沒有繼續研發改善的意願，市場就死在那邊。 : 這其實是很慘的現象，號稱有去大陸的計劃其實也解決不了這問題。 上一篇是洩氣，不過光洩氣也沒有用，所以來寫一些建設性的東西。 TripAdvisor 剛剛花了兩千萬美元設立中國版網站叫 "到到"，準備進軍中國 旅遊評價網站市場。為什麼 TripAdvisor 這樣一個以內容為主的網站拿得出 這樣的錢來砸？為什麼 TripAdvisor 一年可以營收2.6億,淨利1.2 億美元之多？ 就算地球上五十億人照比例來算，台灣的最大旅遊網站為什麼營收拿不到 2.6 億 x (0.23 億人 / 50 億人) = 196 萬美元 =~ 三千多萬台幣? 關鍵其實是在，大部份創造網站的人，並不知道自己一旦做了內容網站， 就是個 "媒體"；知道自己是個媒體的，不一定瞭解廣告主的預算多少、 過去都下在哪裡。 TripAdvisor 被 Expedia 收購，一方面是因為 Expedia 需要 TripAdvisor 的通路還穩住市場地位，另一方面也是因為 Expedia 比 tripAdvisor 更清楚它值多少錢。Expedia 願意在 tripAdvisor 上花的廣告錢， 就和同樣願意花的錢相當，所以 TripAdvisor 不需要再像 Google Adsense 那樣搞競標，它流量夠了，再來就是跑廣告業務。 "沒有人比你的廣告主更瞭解你的網站廣告有多值錢", 當他們下廣告在你網站 可以淨賺$10 塊，他知道他的同業如果也做同樣的事可以賺 $10，但他不會告訴你， 對你來講，這只是一個點擊，而對方目前只願意付 $1 給你，嘴巴上還嫌你貴。 我的結論是，可以的話，要讓符合網站目標族群的某個廣告主成為你的潛在股東， 或至少潛在買家，因為他們知道你有多值錢，甚至比某些創投還瞭；有些東西在 我們手上不那麼值錢，但如果找對合作對象，它可以讓你省去很多不確定。 你會知道一個 lead 沒有 $10 也該有 $8，但絕不可能低到 $1。 有了合理的價碼，才有可能再投入以及再擴張，只要短期的資金流動顧好，未來至少 還是有一線曙光的.... -- 所謂的愛戀.... 在某方面來說， 就是願意把脆弱的部份顯露出來，讓對方可以傷害吧。 --

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