※ 引述《pest (这些分钟你有没有想过我?)》之铭言： : 除去创新不够(或说，抄袭都不够快)以外，台湾的市场也并不支持这类小型网站 : 的生存。曾经听 TripAdvisor 创办人演讲，他们当时在几乎烧完钱之前，终於 : 让 Expedia 愿意付费买 TripAdvisor -> Expedia 的 Sales Lead，得以把流量 : 转为现金，之前不管是放 Banner 广告还是想跟入口网站合作都是失败的。 : 等到靠回馈金带来的钱够他们生存，他们的 Banner /关键字广告业务才起飞... : 同样的场景换到台湾，易游/易飞/雄狮愿意为你带入的流量付多少钱呢? : 就说，一个 click $1 吧, 一个五个人的团队一个月烧掉 $20 万差不多， : 所以你必须要有一个月 20 万个 clicks 的实力才能 '糊口'，假如你是个 : 负责任的站长没叫会员乱点， PV/month 可能要一两千万左右。 : 然後你发现，台湾的公司不喜欢付这种回馈金，最後可能谈下来的金额少很多。 : 但台湾的规模大概就是这样，他们不把回馈金提高，你根本没有扩张的可能， : 因为没有扩张的可能，创投也就没有买的兴趣。没有致富的机会，创业家也就 : 没有继续研发改善的意愿，市场就死在那边。 : 这其实是很惨的现象，号称有去大陆的计划其实也解决不了这问题。 上一篇是泄气，不过光泄气也没有用，所以来写一些建设性的东西。 TripAdvisor 刚刚花了两千万美元设立中国版网站叫 "到到"，准备进军中国 旅游评价网站市场。为什麽 TripAdvisor 这样一个以内容为主的网站拿得出 这样的钱来砸？为什麽 TripAdvisor 一年可以营收2.6亿,净利1.2 亿美元之多？ 就算地球上五十亿人照比例来算，台湾的最大旅游网站为什麽营收拿不到 2.6 亿 x (0.23 亿人 / 50 亿人) = 196 万美元 =~ 三千多万台币? 关键其实是在，大部份创造网站的人，并不知道自己一旦做了内容网站， 就是个 "媒体"；知道自己是个媒体的，不一定了解广告主的预算多少、 过去都下在哪里。 TripAdvisor 被 Expedia 收购，一方面是因为 Expedia 需要 TripAdvisor 的通路还稳住市场地位，另一方面也是因为 Expedia 比 tripAdvisor 更清楚它值多少钱。Expedia 愿意在 tripAdvisor 上花的广告钱， 就和同样愿意花的钱相当，所以 TripAdvisor 不需要再像 Google Adsense 那样搞竞标，它流量够了，再来就是跑广告业务。 "没有人比你的广告主更了解你的网站广告有多值钱", 当他们下广告在你网站 可以净赚$10 块，他知道他的同业如果也做同样的事可以赚 $10，但他不会告诉你， 对你来讲，这只是一个点击，而对方目前只愿意付 $1 给你，嘴巴上还嫌你贵。 我的结论是，可以的话，要让符合网站目标族群的某个广告主成为你的潜在股东， 或至少潜在买家，因为他们知道你有多值钱，甚至比某些创投还了；有些东西在 我们手上不那麽值钱，但如果找对合作对象，它可以让你省去很多不确定。 你会知道一个 lead 没有 $10 也该有 $8，但绝不可能低到 $1。 有了合理的价码，才有可能再投入以及再扩张，只要短期的资金流动顾好，未来至少 还是有一线曙光的.... -- 所谓的爱恋.... 在某方面来说， 就是愿意把脆弱的部份显露出来，让对方可以伤害吧。 --

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