※ 引述《Aquatics (小哈)》之銘言： : 我建議想創業的RD，除非要換領域創業(例如炸雞排或做早餐) : 否則最好先做過sales以及FAE，這樣才能真正了解客戶要什麼、想什麼 : RD只是follow訂好的規格做研發，但訂規格、訂價、銷售才是公司賺錢的關鍵 這段非常中肯 訂規格、訂價、銷售才是公司賺錢關鍵 這些都是依據顧客需求衍生的行銷課題 : 如果零售業者的附加價值只是純粹提供客戶access產品的管道， : 那能操作的利潤空間自然有限。 零售業者如果是連鎖通路 能操作的利潤空間其實不小 就算不是連鎖通路　只是單店 以寵物業為例 一家寵物用品店　進貨價通常為售價的50%不到 7-1x、百貨公司、電視購物、Yxhoo或Pxhome購物中心 更是買空賣空　多是寄賣　沒有庫存資金壓力（精確的說　是已轉移給供貨廠商） : 回家之後一直在想這個問題；假如我是既有的大盤，該怎麼面對目前的局勢 : 想到以下幾條路 : A. 拼了，也直銷給消費者。不過現在的客戶--零售業者可能會組團來砍人。 現在這條A　有變形的作法　好幾種 : B. 做品牌，推出自家高檔設計款產品。 這條B 以台灣現在的設計能力來說 　設計產品不難　難的是如何行銷　如何賣出去　如何賣得好 : C. 全力扶植旗下幾個有潛力的零售業者，捨棄比較差的店家。給他們更優惠的價格 : 讓他們能提供更具吸引力的價格。 C可算是傳統代理商或大盤商目前現行的作法 更優惠的價格不是事前給　只是有個退％的標準 而是年終或每季　或每半年退回多少％ -- 　http://analysis.com.tw/ --

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