※ 引述《Aquatics (小哈)》之铭言： : 我建议想创业的RD，除非要换领域创业(例如炸鸡排或做早餐) : 否则最好先做过sales以及FAE，这样才能真正了解客户要什麽、想什麽 : RD只是follow订好的规格做研发，但订规格、订价、销售才是公司赚钱的关键 这段非常中肯 订规格、订价、销售才是公司赚钱关键 这些都是依据顾客需求衍生的行销课题 : 如果零售业者的附加价值只是纯粹提供客户access产品的管道， : 那能操作的利润空间自然有限。 零售业者如果是连锁通路 能操作的利润空间其实不小 就算不是连锁通路　只是单店 以宠物业为例 一家宠物用品店　进货价通常为售价的50%不到 7-1x、百货公司、电视购物、Yxhoo或Pxhome购物中心 更是买空卖空　多是寄卖　没有库存资金压力（精确的说　是已转移给供货厂商） : 回家之後一直在想这个问题；假如我是既有的大盘，该怎麽面对目前的局势 : 想到以下几条路 : A. 拼了，也直销给消费者。不过现在的客户--零售业者可能会组团来砍人。 现在这条A　有变形的作法　好几种 : B. 做品牌，推出自家高档设计款产品。 这条B 以台湾现在的设计能力来说 　设计产品不难　难的是如何行销　如何卖出去　如何卖得好 : C. 全力扶植旗下几个有潜力的零售业者，舍弃比较差的店家。给他们更优惠的价格 : 让他们能提供更具吸引力的价格。 C可算是传统代理商或大盘商目前现行的作法 更优惠的价格不是事前给　只是有个退％的标准 而是年终或每季　或每半年退回多少％ -- 　http://analysis.com.tw/ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 219.84.4.66 ※ 编辑: newalfie 来自: 219.84.4.66 (07/31 20:13)