※ 引述《s495330038 (人生...( ￣ c￣)y▂ξ)》之銘言： : 最近看完許多創業書籍和創業成功的故事以及富爸爸辭職創業以後 : 我的心理好像有一點啟發 舉例來說的話 : 要創立一家成功的企業要不是光靠產品的優秀而已 : 比如當年第一個發現盤尼西林(抗生素)的科學家並沒有賺大錢,賺錢的是後來的製藥公司 : 第一個發明橡膠的科學家固特異沒有賺大錢,賺大錢的是後來的橡膠公司 : 第一個寫出D.O.S程式的工程師沒賺大錢,賺大錢的是買下d.o.s程式的微軟公司 : 麥當勞最賺錢的不是餐飲事業 而是靠著麥當勞餐廳附近的房地產增值和租金收入 : 但是創業者很容易把焦點只注重在產品上 這點從富爸爸作者的錢包公司失敗案例上看到 : 當時在美國銷售尼龍錢包是一個很不錯的創意而且是很賺錢的生意 : 但是之後很快就有中國廠商進行仿冒和進行流血削價競爭(利用亞洲低廉的勞動成本) : 這產品是個好創意 就跟大部分創業者想出來的好主意一樣 但是終究還是失敗了 : 結果錢包公司生意的下場跟之前提到的抗生素,橡膠和d.o.s程式的發現或發明者一樣 : 我覺得好像得到了一些啟發又好像沒有,創業版的版友有沒有人能說明一下我這個疑問的? 您的這個問題，也是很多台灣人的疑問， 會產生這樣的問題，是因為台灣人的從小就養成的思考模式。 我們從小就"只看成功"， 而且我們堅信所謂的"與眾不同"。 我們首先要先把眼光從焦點移開， 把眼光弄矇矓一點，看一下焦點以外的部份。 以您所舉的例子，反問， 當時只有一個科學家在研究抗生素嗎!? 當時只有一個科學家在研究橡膠嗎!? 當時只有一個工成師在研究作業系統嗎!? 其實我們以為很獨特的東西，也同時有很多人在做了， 而且大家做的都差不多，會不會賣，產品只是其中一個元素。 看了很多的創業者心得的書籍， 我建議可以從基本的地方來看， 買一本最基本的行銷學，就可以釐清您很多的想法。 行銷最基本的觀念︰4P 產品，促銷，價格，通路。 4者要互相配合，不是某一項特別好就好。 看您之前的文章，就用您最想了解的餐飲來舉例︰ 您使用了最頂級的豬肉，用了最好的烹調方式，最好的配料，做出了最頂級的豬肉料理， 然後您決定在回教國家開店...... 再回到您舉的幾個例子(抗生素、橡膠、作業系統)︰ 台灣的教育只注重所謂的生產者，而忽略了中間商， 甚至對中間商都有很大的負面觀感。 這些發明家之所以會變成所謂的第一個發明者， 是因為代理商(中間商)，決定推這些人的產品， 如果這些代理商，當初選擇的是其他人發明的產品，那所謂的發明者就會換人了。 而中間商在選擇商品，自然有他另外的考量 您舉的這幾個例子，也許是因為生產者，不要求高的權利金，或賣斷， 或代理商很強大，所以生產者沒有賺到錢， 當然也有代理商給生產者很好的條件，生產者賺大錢的例子(詞曲創作者很多)。 中間商最大的工作就是， 不斷的去找出有利潤，且合乎市場的產品，還要持續的維繫通路良好的合作。 最後再回到您自己本身想做的餐飲， 開餐廳算通路商， 只要做出來的東西"不難吃"，(不過要不難吃好像難度就很高了...) 找對地方開店，然後定出該區域可以接受的價格，基本就可以立於不敗之地。 其實很多基本理論的東西，在學校就可以學得到， 問題是我們從小的教育很多都是反商的教學， 可是台灣人又很喜歡賺錢， 所以很多人創業就缺乏基本的概念跟理論。 反過來說，有了基本理論的了解， 我個人認為，創業者最重要的是精神、膽勢、決斷， 一直鑽研在過深的理論，就會成為學者、講師跟幕僚。 沒有那一個位置比較好， 了解自己的個性，然後選擇對的方向，這樣比較重要。 如果覺得寫的有一點點認同，歡迎給個推~~感恩..... --

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