※ 引述《s495330038 (人生...( ￣ c￣)y▂ξ)》之铭言： : 最近看完许多创业书籍和创业成功的故事以及富爸爸辞职创业以後 : 我的心理好像有一点启发 举例来说的话 : 要创立一家成功的企业要不是光靠产品的优秀而已 : 比如当年第一个发现盘尼西林(抗生素)的科学家并没有赚大钱,赚钱的是後来的制药公司 : 第一个发明橡胶的科学家固特异没有赚大钱,赚大钱的是後来的橡胶公司 : 第一个写出D.O.S程式的工程师没赚大钱,赚大钱的是买下d.o.s程式的微软公司 : 麦当劳最赚钱的不是餐饮事业 而是靠着麦当劳餐厅附近的房地产增值和租金收入 : 但是创业者很容易把焦点只注重在产品上 这点从富爸爸作者的钱包公司失败案例上看到 : 当时在美国销售尼龙钱包是一个很不错的创意而且是很赚钱的生意 : 但是之後很快就有中国厂商进行仿冒和进行流血削价竞争(利用亚洲低廉的劳动成本) : 这产品是个好创意 就跟大部分创业者想出来的好主意一样 但是终究还是失败了 : 结果钱包公司生意的下场跟之前提到的抗生素,橡胶和d.o.s程式的发现或发明者一样 : 我觉得好像得到了一些启发又好像没有,创业版的版友有没有人能说明一下我这个疑问的? 您的这个问题，也是很多台湾人的疑问， 会产生这样的问题，是因为台湾人的从小就养成的思考模式。 我们从小就"只看成功"， 而且我们坚信所谓的"与众不同"。 我们首先要先把眼光从焦点移开， 把眼光弄蒙胧一点，看一下焦点以外的部份。 以您所举的例子，反问， 当时只有一个科学家在研究抗生素吗!? 当时只有一个科学家在研究橡胶吗!? 当时只有一个工成师在研究作业系统吗!? 其实我们以为很独特的东西，也同时有很多人在做了， 而且大家做的都差不多，会不会卖，产品只是其中一个元素。 看了很多的创业者心得的书籍， 我建议可以从基本的地方来看， 买一本最基本的行销学，就可以厘清您很多的想法。 行销最基本的观念︰4P 产品，促销，价格，通路。 4者要互相配合，不是某一项特别好就好。 看您之前的文章，就用您最想了解的餐饮来举例︰ 您使用了最顶级的猪肉，用了最好的烹调方式，最好的配料，做出了最顶级的猪肉料理， 然後您决定在回教国家开店...... 再回到您举的几个例子(抗生素、橡胶、作业系统)︰ 台湾的教育只注重所谓的生产者，而忽略了中间商， 甚至对中间商都有很大的负面观感。 这些发明家之所以会变成所谓的第一个发明者， 是因为代理商(中间商)，决定推这些人的产品， 如果这些代理商，当初选择的是其他人发明的产品，那所谓的发明者就会换人了。 而中间商在选择商品，自然有他另外的考量 您举的这几个例子，也许是因为生产者，不要求高的权利金，或卖断， 或代理商很强大，所以生产者没有赚到钱， 当然也有代理商给生产者很好的条件，生产者赚大钱的例子(词曲创作者很多)。 中间商最大的工作就是， 不断的去找出有利润，且合乎市场的产品，还要持续的维系通路良好的合作。 最後再回到您自己本身想做的餐饮， 开餐厅算通路商， 只要做出来的东西"不难吃"，(不过要不难吃好像难度就很高了...) 找对地方开店，然後定出该区域可以接受的价格，基本就可以立於不败之地。 其实很多基本理论的东西，在学校就可以学得到， 问题是我们从小的教育很多都是反商的教学， 可是台湾人又很喜欢赚钱， 所以很多人创业就缺乏基本的概念跟理论。 反过来说，有了基本理论的了解， 我个人认为，创业者最重要的是精神、胆势、决断， 一直钻研在过深的理论，就会成为学者、讲师跟幕僚。 没有那一个位置比较好， 了解自己的个性，然後选择对的方向，这样比较重要。 如果觉得写的有一点点认同，欢迎给个推~~感恩..... --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.77.163