※ 引述《jhc0723 (Embeded Funny)》之銘言： : ※ 引述《lovecoach (愛情教練團)》之銘言： : : http://www.wretch.cc/blog/LoveCoach999 : : 這是我們團隊的網站 : : 雖然開張不到七天 : : 人數已經破萬 : : 也固定每天有一到三團的收入 : : 不過這樣的經營模式很難做大 : : 想請問 : : 這樣子的網站 : : 大家建議如何做行銷呢 : : 因為目標族群不是會上ptt的人 : : 主要是主打25歲以上的男生上班族 : : 該如何做廣告比較好 : : 流量不等於現金呀 : : 這是最近最大的體會~~@@ 大學四年企管系的經驗+以後想開管顧公司.... 第一個問題： 經營模式 你沒有描述你的獲利模式是什麼 以我粗淺的觀察看來 提供人約會的演練對象,收取學費 獲利=(學費-薪水-變動成本)x約會次數-固定成本 你光老師的薪水扣掉你就只賺一千元了-_-|| 變動成本：教育訓練成本,聯絡的成本,保護女生的成本 固定成本:網站維護 "請詳細計算你的變動成本的結構" 否則你會發現你忙來忙去不僅沒賺錢 還會因為社會事件而吃上官司 沒經過訓練馬上上陣的老師真的有用嗎?會不會來一次就不來了? 女生的安全問題也是成本,大概出一次問題就要上社會新聞頭條了 這麼多人你要如何管理? 固定收費,一對一教學，量身打造的模式會有商業規模上的瓶頸 當你的學生越多, 當你要賺更多的錢 你的高變動成本會讓你造成麻煩 我覺得目前需要解決的問題 如何以低成本高效率的方法保護女生的安全 如何保住你辛苦訓練的辣妹員工 如何增加女生的生產力 -------------------- 在不改變你的核心商業模式的前提之下 我會減少女生的人次(減少安全問題) 加強訓練他們在男生的身上挖多一點錢的能力(提高產能) 設計一些產品讓男生購買(增加獲利) 挖出來的錢以業績制分紅(留住雇員,驅動賺錢的動力) -------------------- 這種商業型態跟中山北路的婚紗店有點像 拍一大堆的照片,然後業務叫你一直加照片... 讓已經發生的變動成本能夠產生更多的利潤 或者是跟酒店一樣 讓酒生迷惑酒客買名牌包包名牌衣服再賣回店裡一樣 第二個問題： 目標族群 目標族群的設定 重點在於 購買力在何方? 會影響到行銷方法與管道 不會上Ptt的人就不會消費了嗎 針對消費的問題，不管客戶會不會上PTT 只要你能確切解決他的問題 他就會購買你的解決方案 你自我受限太多了..... 目標族群應該是 想要約會的男生 除此之外沒有任何限制 第三個問題： 行銷方式 請把握 行銷最簡單的方法 就是首先'強調問題的困難性，不可達成性' 描述一般購買者的受挫受騙經驗 以及委託其他問題解決者的危險性與不正當性 為得是要激起客戶購買的慾望 然後就是強化"付錢就能解決"的特點 舉個例子 XX一個上了年紀的處男,連女生的手都沒有牽過 過去無數次的表白 最後都是好人收場 不管多努力都沒辦法成功 付出心血都付諸東流 畢業多年之後 偶然他在路上遇到一個以前的去死去死團麻吉 麻吉手攬辣妹經過他的身邊叫住他.... 跟XX聊聊最近的改變.... 結果XX決心參加本課程.... 在短時間之內產生極大的改變 交到了林志玲級的女朋友 整個人生都開闊了起來 重點：強調現狀的痛苦(購買的正當性) 強調改變現狀的困難與不可達成(你的價值) 強調委託他人會受騙上當(排他) 強調付錢給你就可以完全解決這問題(收網) 第四個問題 行銷問題 最有力的行銷就是口碑行銷 有用，就會有人介紹 大學四年企管系的分析課程經驗+以後想開管顧公司..... 有問題歡迎提出來討論 : 我講我的作法好囉 : 假設我今天要開間"泡妞補習班" : 名稱就是"人人有妞泡" : 鎖定8到88歲的~ : 首先我會找正妹當櫃檯(吸引男人目光) : 老師我會找醜男 : 因為你們是要傳授策略和技巧的 : 所以 外在不能太加分 : 今天找了一堆正妹 感覺就是 哇 : 把正妹好簡單 我花錢去上課就好囉 : 正妹老師會教我把正妹老師 : 但是醜男就不一樣囉 : 底下看到都會說 (哇靠..林北都比他帥 : 自己就超有自信的) : 或是辦個免費講座 : 請找個跟八兩金一樣學員 : 講授自己怎麼去把到女神級 : 羨慕嘛 請加入 人人有妞泡 : 玩過線上遊戲吧 : 一開始打怪練等級 不能先衝王 : 而且網路行銷 : 你鎖定的族群 : 主打25歲以上的男生上班族 : 我覺得你要思考一下 現在網路那麼發達 : 為啥會找你們 : 而不是上ptt看 catch版 : 或是上網買斑馬寫的那本 : 《你不可不知的情場致勝秘密》 <=人稱把妞界的bible : 你們的差異化只有正妹老師嘛? : 或是你來操弄網路行銷一下 : 20位正妹票選出 男人該具備的人格特值或吸引力 : 之類的文章 : 利用網路上傳播的力量去推廣你們的優點 : 此時最好也能及早發現自己缺點或是不足之處 : 這樣修正方向 : 總之任何手段方式都是假的，客戶掏出錢才是真的！ : 不過我覺得你們的潛力真的蠻大的...呵呵 : 多多加油囉 -- 若是板上的朋友 你們家願意每坪比隔壁人家少賣一些 沒有重大暇疵 請趕快告訴小弟....一通電話 全台服務.. --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.250.156.166 ※ 編輯: Duofilm 來自: 60.250.156.166 (02/15 11:48) ※ 編輯: Duofilm 來自: 60.250.156.166 (02/15 11:53) ※ 編輯: Duofilm 來自: 60.250.156.166 (02/15 11:54) ※ 編輯: Duofilm 來自: 60.250.156.166 (02/15 11:59) ※ 編輯: Duofilm 來自: 60.250.156.166 (02/15 12:00) ※ 編輯: Duofilm 來自: 60.250.156.166 (02/15 12:02)