※ 引述《jhc0723 (Embeded Funny)》之铭言： : ※ 引述《lovecoach (爱情教练团)》之铭言： : : http://www.wretch.cc/blog/LoveCoach999 : : 这是我们团队的网站 : : 虽然开张不到七天 : : 人数已经破万 : : 也固定每天有一到三团的收入 : : 不过这样的经营模式很难做大 : : 想请问 : : 这样子的网站 : : 大家建议如何做行销呢 : : 因为目标族群不是会上ptt的人 : : 主要是主打25岁以上的男生上班族 : : 该如何做广告比较好 : : 流量不等於现金呀 : : 这是最近最大的体会~~@@ 大学四年企管系的经验+以後想开管顾公司.... 第一个问题： 经营模式 你没有描述你的获利模式是什麽 以我粗浅的观察看来 提供人约会的演练对象,收取学费 获利=(学费-薪水-变动成本)x约会次数-固定成本 你光老师的薪水扣掉你就只赚一千元了-_-|| 变动成本：教育训练成本,联络的成本,保护女生的成本 固定成本:网站维护 "请详细计算你的变动成本的结构" 否则你会发现你忙来忙去不仅没赚钱 还会因为社会事件而吃上官司 没经过训练马上上阵的老师真的有用吗?会不会来一次就不来了? 女生的安全问题也是成本,大概出一次问题就要上社会新闻头条了 这麽多人你要如何管理? 固定收费,一对一教学，量身打造的模式会有商业规模上的瓶颈 当你的学生越多, 当你要赚更多的钱 你的高变动成本会让你造成麻烦 我觉得目前需要解决的问题 如何以低成本高效率的方法保护女生的安全 如何保住你辛苦训练的辣妹员工 如何增加女生的生产力 -------------------- 在不改变你的核心商业模式的前提之下 我会减少女生的人次(减少安全问题) 加强训练他们在男生的身上挖多一点钱的能力(提高产能) 设计一些产品让男生购买(增加获利) 挖出来的钱以业绩制分红(留住雇员,驱动赚钱的动力) -------------------- 这种商业型态跟中山北路的婚纱店有点像 拍一大堆的照片,然後业务叫你一直加照片... 让已经发生的变动成本能够产生更多的利润 或者是跟酒店一样 让酒生迷惑酒客买名牌包包名牌衣服再卖回店里一样 第二个问题： 目标族群 目标族群的设定 重点在於 购买力在何方? 会影响到行销方法与管道 不会上Ptt的人就不会消费了吗 针对消费的问题，不管客户会不会上PTT 只要你能确切解决他的问题 他就会购买你的解决方案 你自我受限太多了..... 目标族群应该是 想要约会的男生 除此之外没有任何限制 第三个问题： 行销方式 请把握 行销最简单的方法 就是首先'强调问题的困难性，不可达成性' 描述一般购买者的受挫受骗经验 以及委托其他问题解决者的危险性与不正当性 为得是要激起客户购买的慾望 然後就是强化"付钱就能解决"的特点 举个例子 XX一个上了年纪的处男,连女生的手都没有牵过 过去无数次的表白 最後都是好人收场 不管多努力都没办法成功 付出心血都付诸东流 毕业多年之後 偶然他在路上遇到一个以前的去死去死团麻吉 麻吉手揽辣妹经过他的身边叫住他.... 跟XX聊聊最近的改变.... 结果XX决心参加本课程.... 在短时间之内产生极大的改变 交到了林志玲级的女朋友 整个人生都开阔了起来 重点：强调现状的痛苦(购买的正当性) 强调改变现状的困难与不可达成(你的价值) 强调委托他人会受骗上当(排他) 强调付钱给你就可以完全解决这问题(收网) 第四个问题 行销问题 最有力的行销就是口碑行销 有用，就会有人介绍 大学四年企管系的分析课程经验+以後想开管顾公司..... 有问题欢迎提出来讨论 : 我讲我的作法好罗 : 假设我今天要开间"泡妞补习班" : 名称就是"人人有妞泡" : 锁定8到88岁的~ : 首先我会找正妹当柜台(吸引男人目光) : 老师我会找丑男 : 因为你们是要传授策略和技巧的 : 所以 外在不能太加分 : 今天找了一堆正妹 感觉就是 哇 : 把正妹好简单 我花钱去上课就好罗 : 正妹老师会教我把正妹老师 : 但是丑男就不一样罗 : 底下看到都会说 (哇靠..林北都比他帅 : 自己就超有自信的) : 或是办个免费讲座 : 请找个跟八两金一样学员 : 讲授自己怎麽去把到女神级 : 羡慕嘛 请加入 人人有妞泡 : 玩过线上游戏吧 : 一开始打怪练等级 不能先冲王 : 而且网路行销 : 你锁定的族群 : 主打25岁以上的男生上班族 : 我觉得你要思考一下 现在网路那麽发达 : 为啥会找你们 : 而不是上ptt看 catch版 : 或是上网买斑马写的那本 : 《你不可不知的情场致胜秘密》 <=人称把妞界的bible : 你们的差异化只有正妹老师嘛? : 或是你来操弄网路行销一下 : 20位正妹票选出 男人该具备的人格特值或吸引力 : 之类的文章 : 利用网路上传播的力量去推广你们的优点 : 此时最好也能及早发现自己缺点或是不足之处 : 这样修正方向 : 总之任何手段方式都是假的，客户掏出钱才是真的！ : 不过我觉得你们的潜力真的蛮大的...呵呵 : 多多加油罗 -- 若是板上的朋友 你们家愿意每坪比隔壁人家少卖一些 没有重大暇疵 请赶快告诉小弟....一通电话 全台服务.. --

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