: → kent1974:原PO只是提出個人慘痛經驗 S大其實可以對他別太嚴厲 02/12 19:27 : → kent1974:畢竟他曾是(或自認)被總部欺騙的加盟主 當然有權利陳述 02/12 19:28 : → kent1974:個人感受，既然S大做過總部，自然也知道台灣有良心的加盟 02/12 19:29 : → kent1974:總部不多見，絕大多數都是加盟前說一套，開店後做一套 02/12 19:29 : → kent1974:這樣的加盟主自然有受騙的感受，至於S大說的跑料或退出 02/12 19:30 : → kent1974:加盟等讓總部權益受損者當然有，但我相信會走上這條路 02/12 19:30 : → kent1974:的店家（寧可鬧翻）也是為生存而已。好的體系如清心50嵐 02/12 19:31 : → kent1974:這種情況相對少，就是因為總部比較完善。所以也請S大也 02/12 19:32 : → kent1974:站在加盟主的立場，傳授一下類似經驗給他們，當他們遇到 02/12 19:32 : → kent1974:黑心或不負責任的總部時，該怎麼處理或面對？ 02/12 19:32 : → kent1974:否則我想原PO看到你的這些大作，會有很無辜的感覺，只是 02/12 19:33 : → kent1974:表達剛剛生意失敗的想法，就被曾做過總部的大師批判 02/12 19:34 筆者非常同情skipwife版友的失敗經驗， 也許該文是想表達他疑似被總店欺騙的感覺， 但整個文章寫出來， 卻反而讓人認為skipwife版友只是在推卸責任。 又或者說， 把不應該歸咎在總公司的因素， 也通通都給總公司扣上帽子。 然後據此說是總公司的錯， 還說總公司是吸金的老鼠會， 這樣是正確的評論嗎？ 如果今天skipwife版友可以具體寫出來， 該總公司沒有盡到合約的甚麼層面， 誠如昨天新聞有說一個先生去參加加盟展， 結果被混進去的廠商騙了將近100萬， 這就完全可以歸咎在總公司的問題。 但是裡面幾乎有9成都是自己創業也會遇到的問題， 怎麼可以用這樣來說是總公司的錯？ ---------- 還有，skipwife版友在推文底下影射「賣仙草」， 也跟版友說可以寫信去問他是誰， 這某種程度上，很有可能會被該加盟品牌控告誹謗罪， skipwife版友務必要小心。 因為你不會知道寫信給你的人， 會不會就是那個加盟品牌的人。 ---------- 筆者之所以嚴厲， 正也是因為被自己的加盟商互相告過， 他們還在顧客面前，以及網路上， 到處散佈不利公司的消息， 也批評我們總公司沒有盡到義務。 最後其實是和解了， 因為合約的所有義務我們都盡到了。 然而加盟商卻一直認為我們總公司就是要負責到他們賺錢為止， 但天底下哪有這種道理？ 那個不好的經驗讓我感覺到， 當初我設計的許多良好立意， 都是為加盟商著想，然而他們卻感覺不到。 和解的過程中， 我一項一項講給大家聽， 有人聽完知道是自己錯，默默的離開了； 也有人當場掉眼淚，跟我說抱歉， 但是當初那個起哄帶頭的人卻死不認錯。 有過這次經歷之後我就明白， 並不是所有人都有商業sense。 講仁義不如講規矩； 講規矩又不如壓著你。 -------------- 補充告訴各位， 當初加盟金我一毛都沒收， 只有每個月收取少許權利金而已。 把門檻弄得很低，像是分期付款一樣， 是因為來加盟的人都不是太有錢的一群單親婦女， 而筆者也期盼透過這樣的策略， 可以在短時間之內招募到大量的加盟商。 這樣一來，他們可以有工作，有收入： 而我可以立刻獲得龐大的通路效益， 可說是雙贏策略。 所以，他們需要工作， 而我願意教會他們如何工作， 也給他們設備跟工具去做事， 有些人甚至我連現成的顧客都派給他們去做。 結果半年不到， 顧客被搶不說， 還發生了被告的事情。 加盟機制是我自己的失敗， 是我對人性太天真， 我沒有強烈意識到人性永遠凌駕於制度， 永遠都會有人鑽漏洞，不守規矩。 自此以後我學到， 商場上絕對不會再對人性本善抱持一絲期望， 或給予一絲仁慈。 生意就是生意， 如此而已。 -------------- 雖然這不能用來解釋所有總公司的思維， 不過任何開放過加盟的總公司， 一定多少也都會遇到這種不上道的加盟主。 也多少會碰上一些「秀才遇到兵」的事情。 既然麻煩事總要碰上， 那就不要怪人家在開始的時候狠咬你一口。 否則你有本事， 也可以搞一個總公司去咬別人， 不會需要去加盟別人的品牌。 很殘酷很現實，我知道， 但事實就是這樣。 : → kent1974:立場顯然對立 這樣我想他不會太開心吧 02/12 19:34 : → kent1974:畢竟做加盟無論合約上或管理上 總有不公平不對稱之處 02/12 19:36 : → kent1974:加盟主違約就要被告被罰 但對總部卻毫無約束 02/12 19:37 在加盟的市場中， 不會有公平的合約， 也不會有對稱的合約， 總公司永遠都是贏家。 想加盟的人， 請務必千萬記住這點。 原因可參見本版2710篇， 這裡就不贅述了。 --------------- 至於對總部的約束，筆者只能說， 如果當初訂定的合約沒有違背法律與善良風俗， 很抱歉，就是沒有約束。 (不過，有些品牌的加盟合約內容是有違反公平交易法的問題， 只是這很難一一舉例，去看法律版應該比較快。或者如果不知道， 也可以在加盟之前去找律師問問看。自己確認一下，不要完全信任總公司。) 再強調一次， 加盟只是你付錢去學know-how， 總公司教你如何靠這個know-how賺錢而已。 但本質上就是創業， 既然是創業，就不要對總公司有太多浪漫的幻想。 他們不狠狠咬你一口， 你就要感謝上蒼了。 : → kent1974:所以很多總部斷貨或任意提價 加盟店只能逆來順受 02/12 19:37 斷貨的問題筆者比較少聽說， 因為很多總公司就是靠出貨給加盟商賺錢， 反而是塞貨的情況比較多見。 至於任意提價， 有些加盟主會私下自己去市場上找更便宜的貨源因應。 總公司通常也會知道， 因為他們可以從你的叫貨情況查覺。 只是說，如果你平常表現就不錯， 多半也會爭一隻眼閉一隻眼。 但如果平常關係就很不好， 常常不配合總公司的命令， 那就很難說了.. : → kent1974:甚至開店後從不輔導 任由自身自滅 只有進貨關係 02/12 19:38 通常合約上會寫總公司會幫忙輔導， 但是要輔導到甚麼程度，就是自由心證。 輔導到加盟商賺錢，不是義務。 所以筆者才會說， 想賺錢，還是自己多努力吧。 不要期望總公司能幫你把牛肉滷好還端給你吃， 別太天真。 : → kent1974:我相信原PO只是想表達這樣的感受 請S大和大家體諒他吧 02/12 19:38 : 推 womenmax:推推推，但是加盟店賠錢總公司會負責嗎? 02/12 19:39 : → kent1974:w大，賠錢當然是賠加盟主的，總部不可能保證賺錢 02/12 19:40 : → kent1974:加盟店倒對總部不一定有害 因為頂讓或重新加盟還能賺一筆 02/12 19:41 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 是不一定有害， 但如果倒了，其實會造成市場上的印象不好。 另外，一個正派的總公司其實不會把加盟商坑殺光， 因為坑殺加盟商只能賺一次， 但如果這個加盟商做的好，總公司就可以賺好幾次。 簡單說，總公司也希望把餅做大， 希望營業額可以攀升。 而不是靠一次性的加盟金收入。 : → kent1974:描寫商場的殘酷的確有中肯的一面 但老覺得論點偏向總部 02/12 20:06 : → kent1974:似乎總部都是善男信女 只責備加盟主背叛或跑料 02/12 20:06 : → kent1974:沒提到總部的商圈保障虛設或進貨價高或沒有輔導等一面 02/12 20:07 : → kent1974:等於是只幫總部說話 中肯中缺了這麼一塊遺憾 02/12 20:07 : → kent1974:S大如果可以把總部可能的惡形惡狀傳授給大家，教大家 02/12 20:09 : → kent1974:趨吉避凶的話，這種評論會更中立更完整，也感謝S大了 02/12 20:10 依照筆者的說法， 反面來看就可以發現， 不是替總公司說話， 而是告訴你們總公司的心理在想甚麼。 他們在盤算甚麼， 算計加盟商甚麼。 當你對加盟品牌有了這些基礎認知， 也知道他們是現實的， 自然就會小心謹慎。 說真的，把人壓得死死的心態已經夠惡行惡狀了， 但即使如此，這種情況會依舊持續下去。 因為這就是做生意， 就是商場的你死我活。 ============================== skipwife版友，就當作你是誤入叢林的小白兔吧， 一次經驗一次乖。 說總公司坑殺加盟商不中肯， 說加盟商有可能落跑也不中肯。 但商場遊戲本來就是兵不厭詐， 你爭我奪，上下交相賊。 唯有多聽前人的經驗， 仔細分辨市場的資訊， 才能夠少一分風險，多一分勝算。 =============================== 希望對各位在加盟上有所認識， 這肯定是所有總公司心中， 最不能說的秘密。 以上　分享 -- 剛申請好的Blog，歡迎大家光臨～ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 --

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