: → kent1974:原PO只是提出个人惨痛经验 S大其实可以对他别太严厉 02/12 19:27 : → kent1974:毕竟他曾是(或自认)被总部欺骗的加盟主 当然有权利陈述 02/12 19:28 : → kent1974:个人感受，既然S大做过总部，自然也知道台湾有良心的加盟 02/12 19:29 : → kent1974:总部不多见，绝大多数都是加盟前说一套，开店後做一套 02/12 19:29 : → kent1974:这样的加盟主自然有受骗的感受，至於S大说的跑料或退出 02/12 19:30 : → kent1974:加盟等让总部权益受损者当然有，但我相信会走上这条路 02/12 19:30 : → kent1974:的店家（宁可闹翻）也是为生存而已。好的体系如清心50岚 02/12 19:31 : → kent1974:这种情况相对少，就是因为总部比较完善。所以也请S大也 02/12 19:32 : → kent1974:站在加盟主的立场，传授一下类似经验给他们，当他们遇到 02/12 19:32 : → kent1974:黑心或不负责任的总部时，该怎麽处理或面对？ 02/12 19:32 : → kent1974:否则我想原PO看到你的这些大作，会有很无辜的感觉，只是 02/12 19:33 : → kent1974:表达刚刚生意失败的想法，就被曾做过总部的大师批判 02/12 19:34 笔者非常同情skipwife版友的失败经验， 也许该文是想表达他疑似被总店欺骗的感觉， 但整个文章写出来， 却反而让人认为skipwife版友只是在推卸责任。 又或者说， 把不应该归咎在总公司的因素， 也通通都给总公司扣上帽子。 然後据此说是总公司的错， 还说总公司是吸金的老鼠会， 这样是正确的评论吗？ 如果今天skipwife版友可以具体写出来， 该总公司没有尽到合约的甚麽层面， 诚如昨天新闻有说一个先生去参加加盟展， 结果被混进去的厂商骗了将近100万， 这就完全可以归咎在总公司的问题。 但是里面几乎有9成都是自己创业也会遇到的问题， 怎麽可以用这样来说是总公司的错？ ---------- 还有，skipwife版友在推文底下影射「卖仙草」， 也跟版友说可以写信去问他是谁， 这某种程度上，很有可能会被该加盟品牌控告诽谤罪， skipwife版友务必要小心。 因为你不会知道写信给你的人， 会不会就是那个加盟品牌的人。 ---------- 笔者之所以严厉， 正也是因为被自己的加盟商互相告过， 他们还在顾客面前，以及网路上， 到处散布不利公司的消息， 也批评我们总公司没有尽到义务。 最後其实是和解了， 因为合约的所有义务我们都尽到了。 然而加盟商却一直认为我们总公司就是要负责到他们赚钱为止， 但天底下哪有这种道理？ 那个不好的经验让我感觉到， 当初我设计的许多良好立意， 都是为加盟商着想，然而他们却感觉不到。 和解的过程中， 我一项一项讲给大家听， 有人听完知道是自己错，默默的离开了； 也有人当场掉眼泪，跟我说抱歉， 但是当初那个起哄带头的人却死不认错。 有过这次经历之後我就明白， 并不是所有人都有商业sense。 讲仁义不如讲规矩； 讲规矩又不如压着你。 -------------- 补充告诉各位， 当初加盟金我一毛都没收， 只有每个月收取少许权利金而已。 把门槛弄得很低，像是分期付款一样， 是因为来加盟的人都不是太有钱的一群单亲妇女， 而笔者也期盼透过这样的策略， 可以在短时间之内招募到大量的加盟商。 这样一来，他们可以有工作，有收入： 而我可以立刻获得庞大的通路效益， 可说是双赢策略。 所以，他们需要工作， 而我愿意教会他们如何工作， 也给他们设备跟工具去做事， 有些人甚至我连现成的顾客都派给他们去做。 结果半年不到， 顾客被抢不说， 还发生了被告的事情。 加盟机制是我自己的失败， 是我对人性太天真， 我没有强烈意识到人性永远凌驾於制度， 永远都会有人钻漏洞，不守规矩。 自此以後我学到， 商场上绝对不会再对人性本善抱持一丝期望， 或给予一丝仁慈。 生意就是生意， 如此而已。 -------------- 虽然这不能用来解释所有总公司的思维， 不过任何开放过加盟的总公司， 一定多少也都会遇到这种不上道的加盟主。 也多少会碰上一些「秀才遇到兵」的事情。 既然麻烦事总要碰上， 那就不要怪人家在开始的时候狠咬你一口。 否则你有本事， 也可以搞一个总公司去咬别人， 不会需要去加盟别人的品牌。 很残酷很现实，我知道， 但事实就是这样。 : → kent1974:立场显然对立 这样我想他不会太开心吧 02/12 19:34 : → kent1974:毕竟做加盟无论合约上或管理上 总有不公平不对称之处 02/12 19:36 : → kent1974:加盟主违约就要被告被罚 但对总部却毫无约束 02/12 19:37 在加盟的市场中， 不会有公平的合约， 也不会有对称的合约， 总公司永远都是赢家。 想加盟的人， 请务必千万记住这点。 原因可参见本版2710篇， 这里就不赘述了。 --------------- 至於对总部的约束，笔者只能说， 如果当初订定的合约没有违背法律与善良风俗， 很抱歉，就是没有约束。 (不过，有些品牌的加盟合约内容是有违反公平交易法的问题， 只是这很难一一举例，去看法律版应该比较快。或者如果不知道， 也可以在加盟之前去找律师问问看。自己确认一下，不要完全信任总公司。) 再强调一次， 加盟只是你付钱去学know-how， 总公司教你如何靠这个know-how赚钱而已。 但本质上就是创业， 既然是创业，就不要对总公司有太多浪漫的幻想。 他们不狠狠咬你一口， 你就要感谢上苍了。 : → kent1974:所以很多总部断货或任意提价 加盟店只能逆来顺受 02/12 19:37 断货的问题笔者比较少听说， 因为很多总公司就是靠出货给加盟商赚钱， 反而是塞货的情况比较多见。 至於任意提价， 有些加盟主会私下自己去市场上找更便宜的货源因应。 总公司通常也会知道， 因为他们可以从你的叫货情况查觉。 只是说，如果你平常表现就不错， 多半也会争一只眼闭一只眼。 但如果平常关系就很不好， 常常不配合总公司的命令， 那就很难说了.. : → kent1974:甚至开店後从不辅导 任由自身自灭 只有进货关系 02/12 19:38 通常合约上会写总公司会帮忙辅导， 但是要辅导到甚麽程度，就是自由心证。 辅导到加盟商赚钱，不是义务。 所以笔者才会说， 想赚钱，还是自己多努力吧。 不要期望总公司能帮你把牛肉卤好还端给你吃， 别太天真。 : → kent1974:我相信原PO只是想表达这样的感受 请S大和大家体谅他吧 02/12 19:38 : 推 womenmax:推推推，但是加盟店赔钱总公司会负责吗? 02/12 19:39 : → kent1974:w大，赔钱当然是赔加盟主的，总部不可能保证赚钱 02/12 19:40 : → kent1974:加盟店倒对总部不一定有害 因为顶让或重新加盟还能赚一笔 02/12 19:41 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 是不一定有害， 但如果倒了，其实会造成市场上的印象不好。 另外，一个正派的总公司其实不会把加盟商坑杀光， 因为坑杀加盟商只能赚一次， 但如果这个加盟商做的好，总公司就可以赚好几次。 简单说，总公司也希望把饼做大， 希望营业额可以攀升。 而不是靠一次性的加盟金收入。 : → kent1974:描写商场的残酷的确有中肯的一面 但老觉得论点偏向总部 02/12 20:06 : → kent1974:似乎总部都是善男信女 只责备加盟主背叛或跑料 02/12 20:06 : → kent1974:没提到总部的商圈保障虚设或进货价高或没有辅导等一面 02/12 20:07 : → kent1974:等於是只帮总部说话 中肯中缺了这麽一块遗憾 02/12 20:07 : → kent1974:S大如果可以把总部可能的恶形恶状传授给大家，教大家 02/12 20:09 : → kent1974:趋吉避凶的话，这种评论会更中立更完整，也感谢S大了 02/12 20:10 依照笔者的说法， 反面来看就可以发现， 不是替总公司说话， 而是告诉你们总公司的心理在想甚麽。 他们在盘算甚麽， 算计加盟商甚麽。 当你对加盟品牌有了这些基础认知， 也知道他们是现实的， 自然就会小心谨慎。 说真的，把人压得死死的心态已经够恶行恶状了， 但即使如此，这种情况会依旧持续下去。 因为这就是做生意， 就是商场的你死我活。 ============================== skipwife版友，就当作你是误入丛林的小白兔吧， 一次经验一次乖。 说总公司坑杀加盟商不中肯， 说加盟商有可能落跑也不中肯。 但商场游戏本来就是兵不厌诈， 你争我夺，上下交相贼。 唯有多听前人的经验， 仔细分辨市场的资讯， 才能够少一分风险，多一分胜算。 =============================== 希望对各位在加盟上有所认识， 这肯定是所有总公司心中， 最不能说的秘密。 以上　分享 -- 刚申请好的Blog，欢迎大家光临～ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 --

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