在這個大環境不好的時代，也許有人會想說，吃人頭路不如自行出來創業， 也許你想做這個想做那個，但沒有相關的技術，這時候或許就會開始考慮是否要去加盟， 讓總店來為你發落開店的一切。加盟前請想清礎或問清礎獲利是否如自已所想的那樣， 以下為 李奧的異想世界 分享文 文章來源:http://blog.xuite.net/h0120520/h0120520/22160496 ============================================================================== 商業的社會是人性的社會， 就連看似硬梆梆的法律條文， 也都是因應人性所觸發的社會行為而起。 但規範是死的， 人性是活的。 經濟學告訴我們：人有自利動機 正因為自利， 才會衍生出最原始的以物易物， 逐漸繁衍成更成熟的商業行為。 加盟事業在台灣已經是非常成熟的營運模式， 真的想知道怎麼做，去某個連鎖加盟體系說你要加盟， 就會得到一大堆資訊。 但本篇筆者想談的不是這些規範的問題， 而是人性的問題。 一個沒有know-how的人， 因為加盟而取得技術與物料來源。 一開始他會願意乖乖配合你， 是因為他羽翼未豐，對抗不了總店。 但因為自利動機的趨使， 會讓加盟者在市場中慢慢發現他可以對抗的籌碼。 用比較簡單的比喻， 開放加盟，你等於是在幫自己製造一個商場的競爭者。 所以某種程度來說， 開放加盟是一種既競爭又合作的局勢。 只是這個競爭者在初期無力對抗你， 所以依附在你的品牌與資源之下。 然而這種「競合」關係， 會因為『資源』的此消彼長而繼續或衰敗。 從市場上觀察得來的結論告訴我們： 1.越有名的廠商，其加盟金越高 　不只是因為品牌問題，而是因為他越有籌碼提高進入障礙， 　讓你因為已經繳了大筆的加盟金，所以很難背叛他 2.越「強大」的廠商，越不用擔心加盟者背叛 　這是商場上的匈奴法則。 　誠如筆者剛才所說， 　開放加盟，其實就等於是培養自己的競爭者， 　只是既然是競爭，比的就是誰的拳頭大(資源多)。 　加盟的早餐店要對抗總店很簡單， 　只要你可以取得更便宜的食材物料， 　學了know-how之後，大概總店就管不住了。 　但像是7-11或M當勞之類， 　因為其「品牌」才是最大的獲利來源， 　所以就算加盟主可以用更低的價格取得相同品質的食材， 　他們也不會因此而背叛總公司，而自立門戶。 因此，想把加盟主壓著打的加盟條件， 其實不會是不可行的方式。 只是對一般的加盟情況來說， 很難有像7-11或M當勞這樣挾著龐大資源壓死你的總公司而已。 事實上如果有人加盟過7-11可以發現， 去加盟的加盟主， 大約只能賺到比一般上班族好一點點的薪水而已， 其實不如想像中來得多。 如果再考慮加盟金等其他成本， 也許一年的投報率還不如一個漲停板。 總公司跟加盟主都不是笨蛋， 但在兩個非笨蛋的競合關係下， 就是比誰的籌碼多，誰的資源多， 誰就當老大而已。 因此，加盟關係中， 對總公司而言， 最要緊的絕對不是要怎麼把加盟主的錢分光， 還是回歸到老問題： 　　總公司本身的競爭力與門檻是否夠高？ 當總公司越強，加盟者就越不敢背叛， 甚至不可能背叛之外，還會擔心你不讓他加盟。 想想如果M當勞的加盟主背叛， 把M的標誌改成W， 你還會去買才有鬼。 或者說，加盟的方式有辦法將主要的know-how切割， 那也不用擔心背叛問題。 像是可口可樂的糖漿秘方，永遠不可能公開， 但世界各地都是調配好的糖漿， 只是到世界各地去「加氣」並販售。 而當總公司的拳頭越大， 要怎麼壓制加盟者， 就隨他高興了，其實也沒個準。 這還是回歸到筆者所強調的， 做生意，其實就是籌碼的問題。 -- http://blog.xuite.net/h0120520/h0120520 --

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