在这个大环境不好的时代，也许有人会想说，吃人头路不如自行出来创业， 也许你想做这个想做那个，但没有相关的技术，这时候或许就会开始考虑是否要去加盟， 让总店来为你发落开店的一切。加盟前请想清础或问清础获利是否如自已所想的那样， 以下为 李奥的异想世界 分享文 文章来源:http://blog.xuite.net/h0120520/h0120520/22160496 ============================================================================== 商业的社会是人性的社会， 就连看似硬梆梆的法律条文， 也都是因应人性所触发的社会行为而起。 但规范是死的， 人性是活的。 经济学告诉我们：人有自利动机 正因为自利， 才会衍生出最原始的以物易物， 逐渐繁衍成更成熟的商业行为。 加盟事业在台湾已经是非常成熟的营运模式， 真的想知道怎麽做，去某个连锁加盟体系说你要加盟， 就会得到一大堆资讯。 但本篇笔者想谈的不是这些规范的问题， 而是人性的问题。 一个没有know-how的人， 因为加盟而取得技术与物料来源。 一开始他会愿意乖乖配合你， 是因为他羽翼未丰，对抗不了总店。 但因为自利动机的趋使， 会让加盟者在市场中慢慢发现他可以对抗的筹码。 用比较简单的比喻， 开放加盟，你等於是在帮自己制造一个商场的竞争者。 所以某种程度来说， 开放加盟是一种既竞争又合作的局势。 只是这个竞争者在初期无力对抗你， 所以依附在你的品牌与资源之下。 然而这种「竞合」关系， 会因为『资源』的此消彼长而继续或衰败。 从市场上观察得来的结论告诉我们： 1.越有名的厂商，其加盟金越高 　不只是因为品牌问题，而是因为他越有筹码提高进入障碍， 　让你因为已经缴了大笔的加盟金，所以很难背叛他 2.越「强大」的厂商，越不用担心加盟者背叛 　这是商场上的匈奴法则。 　诚如笔者刚才所说， 　开放加盟，其实就等於是培养自己的竞争者， 　只是既然是竞争，比的就是谁的拳头大(资源多)。 　加盟的早餐店要对抗总店很简单， 　只要你可以取得更便宜的食材物料， 　学了know-how之後，大概总店就管不住了。 　但像是7-11或M当劳之类， 　因为其「品牌」才是最大的获利来源， 　所以就算加盟主可以用更低的价格取得相同品质的食材， 　他们也不会因此而背叛总公司，而自立门户。 因此，想把加盟主压着打的加盟条件， 其实不会是不可行的方式。 只是对一般的加盟情况来说， 很难有像7-11或M当劳这样挟着庞大资源压死你的总公司而已。 事实上如果有人加盟过7-11可以发现， 去加盟的加盟主， 大约只能赚到比一般上班族好一点点的薪水而已， 其实不如想像中来得多。 如果再考虑加盟金等其他成本， 也许一年的投报率还不如一个涨停板。 总公司跟加盟主都不是笨蛋， 但在两个非笨蛋的竞合关系下， 就是比谁的筹码多，谁的资源多， 谁就当老大而已。 因此，加盟关系中， 对总公司而言， 最要紧的绝对不是要怎麽把加盟主的钱分光， 还是回归到老问题： 　　总公司本身的竞争力与门槛是否够高？ 当总公司越强，加盟者就越不敢背叛， 甚至不可能背叛之外，还会担心你不让他加盟。 想想如果M当劳的加盟主背叛， 把M的标志改成W， 你还会去买才有鬼。 或者说，加盟的方式有办法将主要的know-how切割， 那也不用担心背叛问题。 像是可口可乐的糖浆秘方，永远不可能公开， 但世界各地都是调配好的糖浆， 只是到世界各地去「加气」并贩售。 而当总公司的拳头越大， 要怎麽压制加盟者， 就随他高兴了，其实也没个准。 这还是回归到笔者所强调的， 做生意，其实就是筹码的问题。 -- http://blog.xuite.net/h0120520/h0120520 --

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