※ 引述《iDestiny (My Destiny 請Q我)》之銘言： : 標題: [閒聊] 付費 應該是一種習慣 : 時間: Thu Jan 1 02:06:29 2009 : : : 小弟試著用不一樣的角度切入 人氣與收費的問題 : : 付費 應該是一種習慣? : : 價值與價格的問題 延伸討論的話 可能無窮無盡 沒有交集 : : 收斂的話 可以歸納出前輩們提的 找先到需求 價格(值)就會浮現 : 需求決定價值, 但價值轉為價格這一段的變數頗多, 很難一概而論. 基 本上價格至少應該得反應出"價值創造"的成本才合理. 雖然有人從公益 的角度來創造出'公共價值', 僅收極少的費用, 甚至是不收費; 但也有 人從商業競爭的角度上也創造出價值, 卻不按牌理出牌, "不合理地"進 行風險過高的財務操作(過度燒錢聚集高度人氣為優先, 卻將損益平衡 擺後面), 以致於市場上出現很多奇奇怪怪, 難以理解的現象. 簡單一個例子: 空氣/陽光/水, 無價; 但平時沒有人在為陽光支付價格, 因為陽光的取得不用成本. 至於空氣的話, 維護空氣品質是要成本的, 以 稅金的形式反應, 至於水的話, 淨水程序在在都需要成本, 由自來水帳單 反應, 至於商業化的飲用水, 除了滿足人們對於飲水口感的進階需求, 加 上了行銷, 塑造品牌認同, 區隔出市場, 建立起它的價格機制. : 但是 總是有一些是例外的 : : 會計師 律師 大家都知道 no pay, no service : : 程式設計師? 視覺設計師? 價格(值)通常偏低 會計師, 律師的從業門檻很高, 考不到那張執照就無法名正言順地開業, 自然也有物稀為貴的意思在, 考到那張執照就等於是項基本保障了. 至於程式設計師視覺設計師即使沒有執照, 照樣可以從業, 大家一股腦 往這區塊猛擠, 供過於求, 最後肯定得價格競爭. : : 很多content是要付費的 像是蘋果日報 : : 不過有些content是難以收到錢的 像是折價卷 : : 專業 或是技術 或是內容 要收到該收的錢 : : 人多了之後 問題其實一樣是沒有解決的 : : 泛web 2.0觀念 以使用者的養份餵養使用者 再和使用者收費 : : 就必須用其他的東西來制約 除了非你不可的需求之外 : : 那麼最有影響力的 應該就是使用者的習慣了 : 上述泛web 2.0這一段, 可以從另一種思維去理解: 內容是由用戶共同提 供的, 商業模式不是在賺'內容'的錢, 而是在賺{從這些內容當中, 萃取 出可以加值的服務, 提供給對於加值服務有需求之用戶}的錢. 至於如何 做得到這點? 才是賺錢的know-how. 例如google搜尋的網頁內容, 稱得上是internet上的用戶的共同創造, google不收用戶利用其搜尋引擎服務的錢. 但它將關鍵字比對應用在關 鍵字廣告上, 提高廣告的有效性, 自然就有商家願意付錢買它的服務. : : kimo的市場切入 是在於ie的首頁預設值 而養成了入口網站的習慣 : : ptt造就了記者來抄新聞的習慣??? : : 建築在習慣之上的business model很容易可以賺到該賺的錢 也不會被淘汰 : 那是一個時機, 跟'卡位'的戰略思維有關. 通常新創服務的新興市場都有 有這麼的一個位置, 誰先卡到誰先贏. 這要比眼光比魄力比戰略還要比運 氣, 成敗論英雄, 就跟古代群雄爭相做皇帝差不多, 賭對了才有, 而且位 置只有一個, 意即老大, 贏家通吃. 老二勉強能夠撐下去等待下一波老大 失誤再來翻盤, 至於老三以後? 要嘛選邊站, 被併, 要嘛另謀出路, 再搞 個新的市場區塊出來爭當老大, 再差一點的就被淘汰, 沒了. 至於使用者習慣那只是一個變數而已, 其實它的決定性沒那麼大, 至少在 卡位戰進行過程當中, 那只是下注的一個籌碼而已, 對於操盤者來講, 他 要關注的是全方位的佈局, 他的思維甚至是經常隨著形勢的變化而調整的 , 非當事人是很難掌握他的思維的. 瀏覽器剛出來的時候, 對於任何人來講都算是'新'的東西, 哪來什麼 '習慣'呢? : : : 那麼 大多數的網站呢? 有沒有被使用的習慣呢? : : 沒有的話 就科科了 ^^ : : -- :

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) : ◆ From: 220.132.12.241 : → iDestiny:標題也許 改為 為習慣而付費 會貼切些 01/01 02:07 : → ilake:覺得是要對某項服務真的有需求 才會想付錢說 01/01 09:52 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.188.17 ※ 編輯: bobju 來自: 59.104.188.17 (01/02 00:06)