※ 引述《iDestiny (My Destiny 请Q我)》之铭言： : 标题: [闲聊] 付费 应该是一种习惯 : 时间: Thu Jan 1 02:06:29 2009 : : : 小弟试着用不一样的角度切入 人气与收费的问题 : : 付费 应该是一种习惯? : : 价值与价格的问题 延伸讨论的话 可能无穷无尽 没有交集 : : 收敛的话 可以归纳出前辈们提的 找先到需求 价格(值)就会浮现 : 需求决定价值, 但价值转为价格这一段的变数颇多, 很难一概而论. 基 本上价格至少应该得反应出"价值创造"的成本才合理. 虽然有人从公益 的角度来创造出'公共价值', 仅收极少的费用, 甚至是不收费; 但也有 人从商业竞争的角度上也创造出价值, 却不按牌理出牌, "不合理地"进 行风险过高的财务操作(过度烧钱聚集高度人气为优先, 却将损益平衡 摆後面), 以致於市场上出现很多奇奇怪怪, 难以理解的现象. 简单一个例子: 空气/阳光/水, 无价; 但平时没有人在为阳光支付价格, 因为阳光的取得不用成本. 至於空气的话, 维护空气品质是要成本的, 以 税金的形式反应, 至於水的话, 净水程序在在都需要成本, 由自来水帐单 反应, 至於商业化的饮用水, 除了满足人们对於饮水口感的进阶需求, 加 上了行销, 塑造品牌认同, 区隔出市场, 建立起它的价格机制. : 但是 总是有一些是例外的 : : 会计师 律师 大家都知道 no pay, no service : : 程式设计师? 视觉设计师? 价格(值)通常偏低 会计师, 律师的从业门槛很高, 考不到那张执照就无法名正言顺地开业, 自然也有物稀为贵的意思在, 考到那张执照就等於是项基本保障了. 至於程式设计师视觉设计师即使没有执照, 照样可以从业, 大家一股脑 往这区块猛挤, 供过於求, 最後肯定得价格竞争. : : 很多content是要付费的 像是苹果日报 : : 不过有些content是难以收到钱的 像是折价卷 : : 专业 或是技术 或是内容 要收到该收的钱 : : 人多了之後 问题其实一样是没有解决的 : : 泛web 2.0观念 以使用者的养份喂养使用者 再和使用者收费 : : 就必须用其他的东西来制约 除了非你不可的需求之外 : : 那麽最有影响力的 应该就是使用者的习惯了 : 上述泛web 2.0这一段, 可以从另一种思维去理解: 内容是由用户共同提 供的, 商业模式不是在赚'内容'的钱, 而是在赚{从这些内容当中, 萃取 出可以加值的服务, 提供给对於加值服务有需求之用户}的钱. 至於如何 做得到这点? 才是赚钱的know-how. 例如google搜寻的网页内容, 称得上是internet上的用户的共同创造, google不收用户利用其搜寻引擎服务的钱. 但它将关键字比对应用在关 键字广告上, 提高广告的有效性, 自然就有商家愿意付钱买它的服务. : : kimo的市场切入 是在於ie的首页预设值 而养成了入口网站的习惯 : : ptt造就了记者来抄新闻的习惯??? : : 建筑在习惯之上的business model很容易可以赚到该赚的钱 也不会被淘汰 : 那是一个时机, 跟'卡位'的战略思维有关. 通常新创服务的新兴市场都有 有这麽的一个位置, 谁先卡到谁先赢. 这要比眼光比魄力比战略还要比运 气, 成败论英雄, 就跟古代群雄争相做皇帝差不多, 赌对了才有, 而且位 置只有一个, 意即老大, 赢家通吃. 老二勉强能够撑下去等待下一波老大 失误再来翻盘, 至於老三以後? 要嘛选边站, 被并, 要嘛另谋出路, 再搞 个新的市场区块出来争当老大, 再差一点的就被淘汰, 没了. 至於使用者习惯那只是一个变数而已, 其实它的决定性没那麽大, 至少在 卡位战进行过程当中, 那只是下注的一个筹码而已, 对於操盘者来讲, 他 要关注的是全方位的布局, 他的思维甚至是经常随着形势的变化而调整的 , 非当事人是很难掌握他的思维的. 浏览器刚出来的时候, 对於任何人来讲都算是'新'的东西, 哪来什麽 '习惯'呢? : : : 那麽 大多数的网站呢? 有没有被使用的习惯呢? : : 没有的话 就科科了 ^^ : : -- :

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) : ◆ From: 220.132.12.241 : → iDestiny:标题也许 改为 为习惯而付费 会贴切些 01/01 02:07 : → ilake:觉得是要对某项服务真的有需求 才会想付钱说 01/01 09:52 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.188.17 ※ 编辑: bobju 来自: 59.104.188.17 (01/02 00:06)