※ 引述《hellolucky (做自己 好自在)》之銘言： : 網路創業 : 基本上大都是先燒錢才能慢慢的有所回收 : 硬體設備 人事成本 行銷費用...... : 初期也許還可以負擔 : 假若網站使用人數漸增 每個月的花費必然大幅提升 : 資金顯然是成功與否的一大關鍵 : 屏除含著金湯匙出生的朋友 : 對於剛出社會的年輕人 : 資金不但是一大關鍵 更是一大不安定因素 : 資金的來源我大概分為: 1.自己存錢 2.銀行借錢 3.金主提供 : 自己存錢和銀行借錢 基本上都是比較死的東西 : 我比較不想把重點擺在上面 我的興趣在於金主提供這點 : 對於親戚和朋友的甘苦談 : 對於創投公司的甘苦談 : 甚至對於一個毫不相干的有錢人 你去說服他的故事 : 不知道版友有沒有人願意分享一下! 前一陣子我們剛好也是碰到需要資金的狀況，我想也算是一個案例分享吧。故事有點長， 請多多見諒。 起因是在某一天原公司的股東因為一些問題，突然無法繼續給予公司金援，以至於我們必 須承接起整間公司，不然辛苦經營的一切就會在瞬間化為泡影，只是要在短時間之內找到 資金談何容易，苦的又是在於當下能承接公司的人本身的儲蓄並不是太多，也只好向外請 求支援了。 為了要將公司承接下來，我們在短時間之內重新擬了一份營運計劃書(舊的計畫書跟我們 想要成立新公司的理念有所不同因此重擬)，請教了相關產業界的一些前輩，也獲得了不 少指點。營運計畫書的內容從整個營運策略到財務規畫、短中長程計畫、市場評估、競爭 優勢、預估收益報表等該有的應有盡有，在所有該準備的都備妥後，我們正式的向外投遞 計畫書。 正式對外開始之前，我們也先針對現有的人脈做個簡單的分析，大致上就分成兩個部分進 行，一個部分是由我們的副總主要對外(畢竟他那邊的人脈較為豐富)，另一個部分則是透 過我來找尋一些朋友的幫助(人脈相較起來較為的弱勢)。起初整個談下來的狀況都非常樂 觀，投資人也一組又一組的談，商談的第一個月，我們認為所有的狀況就如想像中的樂觀 ，幾乎每一組投資人都給予很正面的回應。 第一個月即將過去，眼見手頭上能夠週轉的資金開始短缺，於是我們較為正式的希望各組 投資人能夠有一些比較清楚正確的回應，但惡夢就從這天開始。第一組人因為家中的反對 ，於是給了我們負面的回應，不過卻又沒有把話說死，所以抱持著期待的我們也就被動的 等待對方回音。等待回音的過程中陸續的找尋其他投資人的支持，但在漫長的等待之後獲 得的回音幾乎都是拒絕比較多。 當我們決定即將宣布結束之時，又有一組新的投資人馬出現了。與該組人馬相談甚歡下大 家都已經談到股份的配分還有整個營運計畫的細節，似乎答案是令人樂觀且興奮的，只是 隨著我們期望對方可以盡快到位的資金的時間拖的越久，我們越開始懷疑起對方的誠意， 直到本來約好的某個周末，該組投資人並未出現時，我們已經很清楚接下來的答案可能令 人沮喪。又隔了幾天，該組投資人出現了，他說他最多只能投資原本期望金額的十分之一 。聽到這個答案讓我們非常震驚，至於理由對方也說了很多，但或許是我們無法給對方足 夠的信心又或者是真如對方所講自己公司的周轉資金不足，不管是什麼理由，我們也只能 默默的接受。 再次被拒絕的我們幾乎是萬念俱灰，大家不希望輕易的放棄好不容易建立起來的一切，於 是將念頭動到了貸款上，只是礙於我們後來是以成立全新公司的方式進行，並無法去申請 企業貸款(因為不想跟過去公司有所瓜葛只能用新公司)，再者是找投資人挹注到現在，已 經歷時了三個月，三個月的管銷也讓我們壓的喘不過氣來，就在某個周三，我們含著眼淚 宣布結束。 宣布結束後，或許是公司同事對於這個環境的不捨，沒想到接下來幾天陸續的都有同事到 公司上班，不收分文的幫我們繼續完成手頭上的各項工作，除了感謝他們之外我們也不知 道該如何言語，但也因為他們持續也默默的支持我們，於是又燃起我們重新找資金的動力 ，或許就像是一句俗語：船到橋頭自然直。都已經放棄並且都說出宣布結束後，副總他找 上了過去原始的投資人，他從投資人處得知其實他的金援是來自背後的一個財金專業人士 。知道這個訊息的副總也就積極的想跟該財金專業人士接觸。 好不容易搭上線後，我們才知道原來過去的投資人在公司資金操作上本身就有問題，而且 對於內部的說法是以投資為說詞，可是實際卻是跟外界借錢來經營公司，這跟當初我們所 獲得的資訊已經談好的條件有很大的差異，因此才造成該投資人背後的金主有著相當大的 不滿並且撤資。得知這個資訊的我們，極力的想要解釋後續處理的整個狀況。對於那些投 資人，過去的公司已經解散掉了，他們投資的金額也是血本無歸，即使是『原投資人』蓋 章掛保證，可是公司解散了對於他們也是一點好處都沒有，畢竟要還錢的是過去的投資人 ，我們也證明了過去的投資人事實上是沒有還款的能力，所以我們重新將整件事情帶上了 談判桌。 上了談判桌後，跟過去談投資人的心態我們也有所轉變，不像是過去一直再請託的方式， 而是用分析現況的做法將所有的問題一一點出，講白一點，如果我們無法進行下去，基本 上也無法協助『原投資人』還款，更重要的是我們本來就沒有還款的義務，畢竟借款的都 是『原投資人』。如果『原投資人』背後的金主肯協助我們繼續走下去，至少可以確認的 一點是我們將有可能在三個月損益兩衡，且在接下來的一年內能夠開始陸續的還款，這點 是原股東無法保證的。 再者是我們也提供了一個可能，假設公司一切順利經營下去的話，公司的營收利潤夠高的 話，將原本過去的借款直接轉成股份進來也是一種做法，保守的預估下，公司最慢兩年內 就有辦法將所有的借款還清，只要『原投資人』背後的金主答應，所有的事情就有了解套 的可能。我們提出了這個可能後，似乎是打動了金主的心。金主會接受的理由也很單純， 不協助我們公司走下去，就是要面對一個可能永遠都無法回收的債務，但是如果協助我們 走下去，其實要負擔的金額比起以前也少掉很多(過去有太多的資金是被原投資人濫用)。 經過幾次的商談後，金主同意先以借款的方式讓我們度過眼前的難關，後續的部分他會再 看狀況斟酌協助我們，但相對下也給了我們很嚴格的獲利標準，不過我想一切都是合理的 ，經歷了周三那天結束之後的事件，結束到達終點的我們又再次的死灰復燃，或許是因為 貴人的相助，本來已經有如死水的前幾組投資人，看到我們最近的改變跟做為，又重新主 動與我們搭起連絡的橋梁，甚至不排除馬上入股合作。雖然得知這樣消息的我們很開心， 但依然的，我們還是相信所有的事情與其相信別人，不如相信自己，堅持到最後一刻，可 能答案或結果就會在眼前浮現吧。 至於為什麼能說服金主，我想最重要的還是在於有《非常明確的營收模式》，而且該營收 模式事實上也已經在收錢，只是礙於人力跟時間的問題，將我們的人卡住無法對外，一個 不確定是否能走下去的公司是很難說服客戶給錢的，也因此我們眼前所有的問題最先要克 服的就是確定讓公司走下去，只要公司能確定營運下去，招攬客戶對客戶收錢就不成問題 ，我想這也是金主會答應我們的主要因素。 一些心情分享，也算是這陣子以來另我們最深刻的一個無法忘卻的過程吧。 -- 【飯店世界網 Hotel-World】 http://www.hotel-world.com.tw 私部落 http://tw.myblog.yahoo.com.tw/norikablog-norikablog/ --

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