※ 引述《hellolucky (做自己 好自在)》之铭言： : 网路创业 : 基本上大都是先烧钱才能慢慢的有所回收 : 硬体设备 人事成本 行销费用...... : 初期也许还可以负担 : 假若网站使用人数渐增 每个月的花费必然大幅提升 : 资金显然是成功与否的一大关键 : 屏除含着金汤匙出生的朋友 : 对於刚出社会的年轻人 : 资金不但是一大关键 更是一大不安定因素 : 资金的来源我大概分为: 1.自己存钱 2.银行借钱 3.金主提供 : 自己存钱和银行借钱 基本上都是比较死的东西 : 我比较不想把重点摆在上面 我的兴趣在於金主提供这点 : 对於亲戚和朋友的甘苦谈 : 对於创投公司的甘苦谈 : 甚至对於一个毫不相干的有钱人 你去说服他的故事 : 不知道版友有没有人愿意分享一下! 前一阵子我们刚好也是碰到需要资金的状况，我想也算是一个案例分享吧。故事有点长， 请多多见谅。 起因是在某一天原公司的股东因为一些问题，突然无法继续给予公司金援，以至於我们必 须承接起整间公司，不然辛苦经营的一切就会在瞬间化为泡影，只是要在短时间之内找到 资金谈何容易，苦的又是在於当下能承接公司的人本身的储蓄并不是太多，也只好向外请 求支援了。 为了要将公司承接下来，我们在短时间之内重新拟了一份营运计划书(旧的计画书跟我们 想要成立新公司的理念有所不同因此重拟)，请教了相关产业界的一些前辈，也获得了不 少指点。营运计画书的内容从整个营运策略到财务规画、短中长程计画、市场评估、竞争 优势、预估收益报表等该有的应有尽有，在所有该准备的都备妥後，我们正式的向外投递 计画书。 正式对外开始之前，我们也先针对现有的人脉做个简单的分析，大致上就分成两个部分进 行，一个部分是由我们的副总主要对外(毕竟他那边的人脉较为丰富)，另一个部分则是透 过我来找寻一些朋友的帮助(人脉相较起来较为的弱势)。起初整个谈下来的状况都非常乐 观，投资人也一组又一组的谈，商谈的第一个月，我们认为所有的状况就如想像中的乐观 ，几乎每一组投资人都给予很正面的回应。 第一个月即将过去，眼见手头上能够周转的资金开始短缺，於是我们较为正式的希望各组 投资人能够有一些比较清楚正确的回应，但恶梦就从这天开始。第一组人因为家中的反对 ，於是给了我们负面的回应，不过却又没有把话说死，所以抱持着期待的我们也就被动的 等待对方回音。等待回音的过程中陆续的找寻其他投资人的支持，但在漫长的等待之後获 得的回音几乎都是拒绝比较多。 当我们决定即将宣布结束之时，又有一组新的投资人马出现了。与该组人马相谈甚欢下大 家都已经谈到股份的配分还有整个营运计画的细节，似乎答案是令人乐观且兴奋的，只是 随着我们期望对方可以尽快到位的资金的时间拖的越久，我们越开始怀疑起对方的诚意， 直到本来约好的某个周末，该组投资人并未出现时，我们已经很清楚接下来的答案可能令 人沮丧。又隔了几天，该组投资人出现了，他说他最多只能投资原本期望金额的十分之一 。听到这个答案让我们非常震惊，至於理由对方也说了很多，但或许是我们无法给对方足 够的信心又或者是真如对方所讲自己公司的周转资金不足，不管是什麽理由，我们也只能 默默的接受。 再次被拒绝的我们几乎是万念俱灰，大家不希望轻易的放弃好不容易建立起来的一切，於 是将念头动到了贷款上，只是碍於我们後来是以成立全新公司的方式进行，并无法去申请 企业贷款(因为不想跟过去公司有所瓜葛只能用新公司)，再者是找投资人挹注到现在，已 经历时了三个月，三个月的管销也让我们压的喘不过气来，就在某个周三，我们含着眼泪 宣布结束。 宣布结束後，或许是公司同事对於这个环境的不舍，没想到接下来几天陆续的都有同事到 公司上班，不收分文的帮我们继续完成手头上的各项工作，除了感谢他们之外我们也不知 道该如何言语，但也因为他们持续也默默的支持我们，於是又燃起我们重新找资金的动力 ，或许就像是一句俗语：船到桥头自然直。都已经放弃并且都说出宣布结束後，副总他找 上了过去原始的投资人，他从投资人处得知其实他的金援是来自背後的一个财金专业人士 。知道这个讯息的副总也就积极的想跟该财金专业人士接触。 好不容易搭上线後，我们才知道原来过去的投资人在公司资金操作上本身就有问题，而且 对於内部的说法是以投资为说词，可是实际却是跟外界借钱来经营公司，这跟当初我们所 获得的资讯已经谈好的条件有很大的差异，因此才造成该投资人背後的金主有着相当大的 不满并且撤资。得知这个资讯的我们，极力的想要解释後续处理的整个状况。对於那些投 资人，过去的公司已经解散掉了，他们投资的金额也是血本无归，即使是『原投资人』盖 章挂保证，可是公司解散了对於他们也是一点好处都没有，毕竟要还钱的是过去的投资人 ，我们也证明了过去的投资人事实上是没有还款的能力，所以我们重新将整件事情带上了 谈判桌。 上了谈判桌後，跟过去谈投资人的心态我们也有所转变，不像是过去一直再请托的方式， 而是用分析现况的做法将所有的问题一一点出，讲白一点，如果我们无法进行下去，基本 上也无法协助『原投资人』还款，更重要的是我们本来就没有还款的义务，毕竟借款的都 是『原投资人』。如果『原投资人』背後的金主肯协助我们继续走下去，至少可以确认的 一点是我们将有可能在三个月损益两衡，且在接下来的一年内能够开始陆续的还款，这点 是原股东无法保证的。 再者是我们也提供了一个可能，假设公司一切顺利经营下去的话，公司的营收利润够高的 话，将原本过去的借款直接转成股份进来也是一种做法，保守的预估下，公司最慢两年内 就有办法将所有的借款还清，只要『原投资人』背後的金主答应，所有的事情就有了解套 的可能。我们提出了这个可能後，似乎是打动了金主的心。金主会接受的理由也很单纯， 不协助我们公司走下去，就是要面对一个可能永远都无法回收的债务，但是如果协助我们 走下去，其实要负担的金额比起以前也少掉很多(过去有太多的资金是被原投资人滥用)。 经过几次的商谈後，金主同意先以借款的方式让我们度过眼前的难关，後续的部分他会再 看状况斟酌协助我们，但相对下也给了我们很严格的获利标准，不过我想一切都是合理的 ，经历了周三那天结束之後的事件，结束到达终点的我们又再次的死灰复燃，或许是因为 贵人的相助，本来已经有如死水的前几组投资人，看到我们最近的改变跟做为，又重新主 动与我们搭起连络的桥梁，甚至不排除马上入股合作。虽然得知这样消息的我们很开心， 但依然的，我们还是相信所有的事情与其相信别人，不如相信自己，坚持到最後一刻，可 能答案或结果就会在眼前浮现吧。 至於为什麽能说服金主，我想最重要的还是在於有《非常明确的营收模式》，而且该营收 模式事实上也已经在收钱，只是碍於人力跟时间的问题，将我们的人卡住无法对外，一个 不确定是否能走下去的公司是很难说服客户给钱的，也因此我们眼前所有的问题最先要克 服的就是确定让公司走下去，只要公司能确定营运下去，招揽客户对客户收钱就不成问题 ，我想这也是金主会答应我们的主要因素。 一些心情分享，也算是这阵子以来另我们最深刻的一个无法忘却的过程吧。 -- 【饭店世界网 Hotel-World】 http://www.hotel-world.com.tw 私部落 http://tw.myblog.yahoo.com.tw/norikablog-norikablog/ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.168.64.113