在這板潛水很久，來跟大家分享一下這次的一個宣傳經驗 我家是從事外燴餐飲的桌椅出租 每次到了農曆七月，業績就一落千丈，一般來說我們都當是放暑假啦 只是今年連非鬼月的業績都不好，於是我爸就問我說有沒有辦法提升業績 七月份不可能有囍事，所以我們決定往中元普渡的合祭需求為起頭 大樓都會在統一祭拜，所以我們就有市場 以前，都是大樓的管委會主委自行去找桌椅出租業者，誰被找到誰就有生意 同業中有人的店在比較市區，所以能見度較高，也因此他們的生意每年都滿檔 我們家的店，在鄉下，所以生意就普普，每年都還有同業忙不過來調給我們家幫忙做 我思考，管委會主委一般來說，是每年改選 所以他對於桌椅出租業者，應該是沒有所謂的”顧客忠誠度” 而一個主委，他也不可能找的到桃園區所有的桌椅出租業者的聯絡方式 如果我能讓他知道我們家的電話，再加上他自己知道的某家業者 這樣他有經過比價，只要價格差不多，我們應該很有機會接下生意 於是我們決定主動出擊 想發傳單到各大樓，但是”大樓的地址在那裡？” ｇｏｏｇｌｅ是好物，我上了房仲業者的網站，找到了該縣市的所有大樓詳細資料 我用ｅｘｃｅｌ把資料整理了一下 發現如果全發，成本高達１萬多，我們辛苦錢，這樣的成本實在太高 於是我分區，鎖定四個區域（為了讓送貨的車次可以順路） 再來，鎖定百戶以上的社區（為了讓來跟我們聯絡的社區，租用的量可以多一點） 也因此，過濾出約３５０個社區是較適合打廣告 成本不含我在電腦前整理資料的時間及邊看電視邊貼收件者的時間 實際花出去的錢約１８００ 我盤算著，只要傳單回收率達到１％，就合成本 在中元普渡一個半月前，就將資料傳單發出 結果，出乎意料的，詢價電話超乎預期的多 到今天結算，中元普渡的這個檔期，業績較前幾年，提高了約１．５倍 基本上，收到的訂單量已經遠遠超出我們家能負荷的量 所以今年變成是我們家把工作調給同業 跟我家人檢討了一下 １．其實真的很多主委不知道該怎麼跟我們連絡，我們主動出擊，變成了他唯一選擇 ２．第一次做此行銷，不知道效果，所以在一開始的時候，就答應了一些殺價的訂單 　　其實以量來看，我們應該可以提高租金，因為市場變成了我們業者在主導 ３．應該在傳單中鼓勵大樓別集中在星期日做普渡，我們可降低租金，延長使用時間 　　這樣也不會影響住戶的祭拜，降低費用，但可以增加我們的物品周轉率 ４．強烈質疑郵局的派信作業，因為發現某一個區域，完全沒有詢價電話 　　懷疑是郵差看到印刷信就直接丟了（我比較小人的懷疑啦） 個人感想： 會發此文，是在板上看到有人在說宅修的市場該如何拓展 我覺得可以類似我的模式去試著做看看，往你住家的大樓去發傳單 但你這應該要對”戶”　而不是對”社區” 如果可以的話，你也可以試著跟大樓簽特約，提供他們優於市場的服務 一開始，鎖定你的經費，挑選幾個標靶社區來測試市場 大樓如果可以讓你塞信箱，就去試試吧 如果不行，應該也可以讓你放在樓下提供住戶索取 用傳單，把你所有的服務一次告訴客戶 （如夜間收件，兩天完修，不修免檢測費等－這些都是優於大廠的服務） 並夾上名片（名片比傳單容易保存多了） 你一開始一定要培養一個可以養活你的基本客源 基本上，他第一次會叫你，只要服務跟價格都ｏｋ，這種客人的回籠率應該是很高） 但你要記得要讓客人連絡的到你，這種宅修的電話太容易不見了（他了不起半年來一次） 記得準備你的連絡方式的貼紙，在修完之後，貼在主機上 所以一開始的價格一定要軟一點 給自己約３－６個月的時間，了解這些標靶社區的回收率 這樣你才有辦法掌握廣告的成本跟業績的相關性 個人小想法～可以再討論 --

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