在这板潜水很久，来跟大家分享一下这次的一个宣传经验 我家是从事外烩餐饮的桌椅出租 每次到了农历七月，业绩就一落千丈，一般来说我们都当是放暑假啦 只是今年连非鬼月的业绩都不好，於是我爸就问我说有没有办法提升业绩 七月份不可能有囍事，所以我们决定往中元普渡的合祭需求为起头 大楼都会在统一祭拜，所以我们就有市场 以前，都是大楼的管委会主委自行去找桌椅出租业者，谁被找到谁就有生意 同业中有人的店在比较市区，所以能见度较高，也因此他们的生意每年都满档 我们家的店，在乡下，所以生意就普普，每年都还有同业忙不过来调给我们家帮忙做 我思考，管委会主委一般来说，是每年改选 所以他对於桌椅出租业者，应该是没有所谓的”顾客忠诚度” 而一个主委，他也不可能找的到桃园区所有的桌椅出租业者的联络方式 如果我能让他知道我们家的电话，再加上他自己知道的某家业者 这样他有经过比价，只要价格差不多，我们应该很有机会接下生意 於是我们决定主动出击 想发传单到各大楼，但是”大楼的地址在那里？” ｇｏｏｇｌｅ是好物，我上了房仲业者的网站，找到了该县市的所有大楼详细资料 我用ｅｘｃｅｌ把资料整理了一下 发现如果全发，成本高达１万多，我们辛苦钱，这样的成本实在太高 於是我分区，锁定四个区域（为了让送货的车次可以顺路） 再来，锁定百户以上的社区（为了让来跟我们联络的社区，租用的量可以多一点） 也因此，过滤出约３５０个社区是较适合打广告 成本不含我在电脑前整理资料的时间及边看电视边贴收件者的时间 实际花出去的钱约１８００ 我盘算着，只要传单回收率达到１％，就合成本 在中元普渡一个半月前，就将资料传单发出 结果，出乎意料的，询价电话超乎预期的多 到今天结算，中元普渡的这个档期，业绩较前几年，提高了约１．５倍 基本上，收到的订单量已经远远超出我们家能负荷的量 所以今年变成是我们家把工作调给同业 跟我家人检讨了一下 １．其实真的很多主委不知道该怎麽跟我们连络，我们主动出击，变成了他唯一选择 ２．第一次做此行销，不知道效果，所以在一开始的时候，就答应了一些杀价的订单 　　其实以量来看，我们应该可以提高租金，因为市场变成了我们业者在主导 ３．应该在传单中鼓励大楼别集中在星期日做普渡，我们可降低租金，延长使用时间 　　这样也不会影响住户的祭拜，降低费用，但可以增加我们的物品周转率 ４．强烈质疑邮局的派信作业，因为发现某一个区域，完全没有询价电话 　　怀疑是邮差看到印刷信就直接丢了（我比较小人的怀疑啦） 个人感想： 会发此文，是在板上看到有人在说宅修的市场该如何拓展 我觉得可以类似我的模式去试着做看看，往你住家的大楼去发传单 但你这应该要对”户”　而不是对”社区” 如果可以的话，你也可以试着跟大楼签特约，提供他们优於市场的服务 一开始，锁定你的经费，挑选几个标靶社区来测试市场 大楼如果可以让你塞信箱，就去试试吧 如果不行，应该也可以让你放在楼下提供住户索取 用传单，把你所有的服务一次告诉客户 （如夜间收件，两天完修，不修免检测费等－这些都是优於大厂的服务） 并夹上名片（名片比传单容易保存多了） 你一开始一定要培养一个可以养活你的基本客源 基本上，他第一次会叫你，只要服务跟价格都ｏｋ，这种客人的回笼率应该是很高） 但你要记得要让客人连络的到你，这种宅修的电话太容易不见了（他了不起半年来一次） 记得准备你的连络方式的贴纸，在修完之後，贴在主机上 所以一开始的价格一定要软一点 给自己约３－６个月的时间，了解这些标靶社区的回收率 这样你才有办法掌握广告的成本跟业绩的相关性 个人小想法～可以再讨论 --

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